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第三节：地摊推广货怎么卖
在介绍的片段里面我已经给大家讲到了推广货，推广货的
生命就是新，新才有的推广有的说，新才能让人不知道他的市
场价格，也正是暴利的因素，所以地摊推广货的货本身是很重
要的，下面我
就给大家讲。
你的摊子不需要大了，大了是浪费，因为推广货只卖一种
产品．你还得准备一张可以折叠和携带的方桌，然后你必须要
买个扩音机，因为那个是卖推广货的必备工具。然后你需要准
备的一个很重要的事情就是演说词，这个你自己根据你的产品
可以编辑，演说词主要是介绍产品功能和用途的．一切准备就
绪你把摊子摆好以后不一定有人看，这时你不要管，你不要等
有人看了你才介绍，那万一一直没人看呢？你就当成现在摊子
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上面有人一样，你开始你的演说和演示，你边说边做，通常都
会有人好奇就会围过来看的。这时你一定要把握住机会把功能
和用途演说和演示完发以后，这时肯定就会有人问你怎么卖，
你和卖讲价货一样不能直接就说出价格，同样的要说：这个东
西刚上市，本地还没有外地超市的价格是 50 元，我们现在厂家
搞宣传只收取广告费 18 元，但是，由于是初到贵地还请父老乡
亲多关照，就当大家交个朋友，只收取大家 10 元钱。这时如果
有一个人买的话，方面一定会有很多人跟着买的，这是肯定的。
如果这一波结束了，然后你可以开始你的下一波。就这样一波
一波的做。
卖推广货必须要具备以下几个条件：一是你的口才一定要
好。二是你的反应一定要很灵敏，比如大家都准备买了，可是
突然冒出来一个人说我上次买过这个东西是坏的，但是这个人
的东西不是在你这里买的，可这时那些想买的人听到这个肯定
就不想买了，但是你可以扭转的。我请问下大家要是你的话你
会怎么说呢？记住你千万不要说这个东西你不是在我这里买
的，我不能负责的话，你反而要说这个东西就是我的。是我的
话 我 会 说 ： 你 好 ! 的 确我 们 前 段 时 间 有 个 产 品 在 装 货 的 时 候在
地上摔了一下，不知道怎么就被你买到了，没问题我可以马上
给你换一个新的，因为我们的售后是随时有质量问题包换新的，
你马上去拿过来我给你换一个新的。这时旁边的人听到不但会
买也许还会多买一个，因为他们由此看到了你的售后服务，所
以 对 你 更 加 放 心 了 。 但 是 你 真 的 会 给 他 换 吗 ? 等 他 拿 过 来 的时
候你可能已经回家数票子去了。
很有吸引力
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