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第十三章：都市白领地摊操作专篇
现在有很多上班族想自己创业但是又没啥本钱，再加上也
不想丢掉现在的工作，所以就想利用下班的时间去摆摆摊，这
个想法很好我是很赞成这样的想法的。但是大家应该怎样操作
才 能 在 不 影 响 工 作 的 情 况 下 增 加 自 己 的 收 入 呢 ? 首 先 你 要根据
你的时间来安捧摆摊的时间，如果你是朝九晚五的话那你只能
选择夜市厂，如果你是轮班倒的话你可以选择下午的市场或者
是上午的市场，不一定非要打游击，还有一种就是平时没有时
间，只有星期天可以全天摆的，那你也可以选择农贸市场。那
么我们就按照这三种情况详细的说一下具体的操作方法：
夜市地摊：你也要进行一定的考察，看在你很近的区域内
什 么 地 方 可 以 摆 ， 大 家 都 摆 在 什 么 地 方 ? 这 是一 个 很 简 单 的问
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题，摆摊的人多的地方一般都是可以摆的，而且买东西的人也
很多的。但是这也给我们出了一个难题那就是摆摊的人多竞争
大，你能想到卖的东西人家都有的卖了，你如果再和别人卖的
东西一样或者是方式一样的话，那你肯定就没什么特色，生意
也会很平淡只能靠机遇等待买主。你想脱颖而出想生意比别人
的好，那你只有两个选择：第一，要么你卖别人没有的东西，
要么你卖和别人一样的东西但是方式上创新一点。卖和别人不
一样的你千万别去找那些冷门的商品，那些东西的确没人卖但
是也没人买．你尽量卖大众化的商品，但是在款式上功能上你
卖别人没有的，别人一双拖鞋大家都在卖，如果你卖点款式很
可爱的别人没有的，那你也会脱颖而出的。在功能上，比如人
家都在卖打火机，你可以卖一些功能和款式人家没有的。
刚才我们说到了货上面的创新，现在我们再说说在卖法上
比如有很多人在专门卖袜子，都摆地上卖 10 元三双，而且
都是摆在那里没有做任何形式的宣传。那这时你的机来来了，你
可以进一点比别人的质量差点的价格便宜点的，然后你卖 10
元 4 双．别人都是摆在地上你可以做个折叠的支架摆在上面，
别人没有叫卖着卖你可以叫卖着卖，如果条件允许的话你还可
以用扩音机．相信你做了这些改变以后你的生意完全可以脱颖
而出，因为买主看惯了地摊上的 10 元 3 双，你如果来点花样的
创新再比别人卖的便宜，这时买主就会有一种新鲜感了．那你
的生意不好都很难。也还有人问我夜市怎么找?城管等等问题，
那你肯定是把我们开始讲到的章节全忘了吧。
那么我们现在就再说—下轮班倒的上班族怎样摆摊，你
如果是上午有时间下午没时间的话，那你的市场是很广泛的，
因为只有上午生意的农贸市场很多，但是你要早点去占摊位，
关于我占摊位等等常识上面的章节里面是提到过的，大家可以
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再回忆一下，这里我就单独给大家讲讲你和专职做的特别之处。
首先你下午还要上班，早上肯定没法和专职的那样起的很早占
摊位，那你就最好是摊子不要摆的太长了，越长越不好找摊位，
而且由于你还要上班你不能把自己搞的太累了，但是又不能生
意差啊!怎么办?呵呵!我有一个最好的办法，那你可以选择
卖一些我在第一章里面提到过的单卖系列商品，如果你在市场
里面那你最好是卖家庭日用方面的单独系列，比如你专门卖各
种各样的牙刷，我有个朋友就是卖这个每天赚一百多，你还可
以专门卖各种老花镜，因为市场里面老头老太太都有眼花的情
况。我举的这些例子摆摊很轻松人不累，而且利润都很高，你知
道为什么单卖一个系列的商品生意会这么火爆．我问你件事情．
你 假 如 现 在 要 去 买 一 部 手 机 ， 你 是 到 专 业 卖 手 机 的 地 方 去买?
还是到卖数码电器兼营卖手机的地方去买，大家肯定会回答
我要去专业卖手机的地方，因为那个给人专业的感觉而且选择
余地大。呵呵!这不就是答案嘛。
如果你是利用周末的时间摆摊的话，那你可以结合我们上
面提到的两方面内容，然后自己再进行一下总结就可以了。
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