|
第二节：下岗工人罗宏 200 元起步地摊卖牙刷三年买摆
老罗和我的关系很好的我们经常在一起聊天，三年前他在
一家国营的矿机厂—上班厂里效益一天比一天差，终于有一天下
岗 了 ， 对 于 他 来 讲 肯 定 是 一 个 不 小 的 打 击 ， 但 是 还 得 干 啊! 想
着 自 己 工 作 了 这 么 多 年 也 不 能 再 去 打 工 啊 ! 可是 做 生 意 自 己又
没本钱，所以他就干起了摆摊的买卖。但是卖什么却成了一
个很大的难题，他痛苦的思考怎么也想不出卖什么来。有一次
他们家来了很多客人，他老婆就让他出去头牙刷，他买了几把
牙刷回来客人走了牙刷也就扔了，他开始急中生智想到：现代
人每三个月就要换一次牙刷，而且客人都是用一次就走了，还
有牙刷也有各种档次的，任何一个人可以不抽烟、可以不喝酒、
可 以 不 化 妆 ， 但 是 人 人 都 得 刷 牙 啊 ! 再 加 上 市面 上 还 没 有 谁专
- 86 -
门卖牙刷呢。所以老罗马上就想到了卖牙刷；于是第二天就到
成都去进了两百元的各种价格的牙刷来，第二天刚摆好生意
就好得不得了，结果第一天就把所有的牙刷全部卖完，好多人
都是买几个，有的买十几个。第二天老罗又上成都去进货，这
次他带了千多元去进货，牙刷的品种也多了从 5 毛的到几元
的老罗这都有，适合各种消费人群也适合各种各样的消费档次
的人：后来老罗买了—辆摩托车行走在几个农贸市场之间，他
的摊子一天比一天货多了，但是永远都只卖牙刷，他活跃的几
个农贸市场的人基本上每年的牙刷都是在他这里买，知道他是
专卖而且做得时间长，还有一点其实这个小小的牙刷的利润是
很可观的，去年老罗在江油买上摆子了，虽然只有 80 几个平
米十几万块钱但是这全部是他摆摊卖牙刷挣的钱。
| 
