|
为什么有些人摆摊一天可以赚上千元之多
第一：就是地点的 选择，一个产品卖的好坏首先要选择一个合适的地方，在这个合适的地方才会有更高的销售量，比如，你卖手工编织水晶手机挂件 水晶戒指，你就必须到年轻人多的地方或者学生多的地方去销售，景点也是很好的选择，往来观光客见了都会买上一个新奇的玩具带回家给好朋友的，而如果你在广场卖安全套，那销量肯定是不行的，估计没有人去买的。比较适合摆摊的地点如下（产品不同选择地点不同）。大型购物超市门口 商场门口 电影院门口 学校门口 大学城 在学校包场地食堂门口 宿舍区 小吃比较集中的地方 闹市区 固定夜市摊点 行人比较多的道路边 地铁口 地下通道 天桥 菜场门口 小区 公园 有举办演唱会或者其他活动的体育馆 节假日人流比较大的旅游景点 如登山的必经之路 多参加当地举办的活动如跳蚤市场 换客节 交流会 展销会 庙会。。。。
第二：你所选择的产品，当你要选择一个产品的时候，你一定要首先确定自己的用户群，目标要明确，不要觉得别人好卖你就也卖，很多时候同行不同利的。别人做的好你不一定做的好，你做了可能他会把价格压下来，恶性竞争。谁都赚不到钱，还落个仇人，东西卖烂了压手里的是自己的本钱。除非他东西特别热销，你认为你有能力将他竞争的一败涂地你赢的市场。前提条件是你要清楚对手实力，你摊子要比他大 货源优势比他好 款式要比他全 价格要比他低 做生意比他顺滑 。。。这些你有一样觉得不如人家，哥劝你还是别玩了 浪费时间浪费精力。还是开辟自己的路。当你卖的产品比较火的时候 别人模仿你 你就大刀扩斧的打击，记住对待自己的对手千万别手软，同行是冤家，特别是那些不地道的平时和你称兄道弟的摊友，看你生意好的眼红隔几天就卖你的产品哪更是冤家。（眼红是正常的，抢别人生意就不地道了，中国那么大你认为产品好 可以到处发展。不必要窝屈在一个地方混 ，多跑跑路更宽广。
第三：销售的技巧，这个直接影响着您产品的销量的，您的东西再好，你一句话就把客户呛死了，试问谁会买你的东西。所以技巧十分重要的，你要跟着客户的思想，循序渐进的知道他的需求，看他是看中价格，还是看中质量，着重介绍，把他需要的说到他的心窝去，他自热就买了。还有来了一个客户要注意观察，观察她的穿着打版，说话等等从中总结你可以利用的信息和客户套近乎，从中得知她属于什么样的消费人群，是大款型 是经济型 还是节俭型。 什么样的消费观，是出手大方 是就喜欢还价 还是带着刚认识的女朋友要面子出手阔绰，她砍这个商品的时候是特别喜欢 还是随便看看可买可不买 是比较看重质量还是比较看重价格。。。。这些你观察出来你把商品定价的就比较准 成功率也高 既不会跑了客户也不会因为少开价而少赚钱 当然不是让你在哪里给二愣子似的盯着客户看，这样客户不被你吓跑才怪，要用心观察，顺其自然的大脑要比高速计算机反映还快
第四：方式方法，这个是十分关键的，举个例子，同一件产品，都是摆摊，一个客户就摆在那里吆喝着卖，而另一个摆摊的他制作了一个广告布，把产品的优点都彰显在广告布上，显得十分得体有号召力，再加上麦克扩音设备的炒作，人气高涨，销量是那个没有这两样东西的摆摊的十倍，中国人喜欢扎堆 跟风购买 ，拖就没有必要专门去雇了 但是生意淡的时候多和客户交谈 多留她会就是免费的拖你无非浪费点口水 说不准你能从客户口中学到点什么。
第五：老板的销售热情，一个老板热情十足，手舞足蹈，豪情万丈，滔滔不绝，加上对产品的熟练操作，基本上有需要和没有需要的客户都被这种气势给忽悠的忘记了自己的需求，马上就会进行即兴消费的，即兴消费就是毫无需要的，被对方迷惑了去购买的，试想一下，你是不是也有过此经历呢，所以说，销售激情十分重要，反比例，如果你看到一个毫无生气，无精打采的老板在摆摊，他还有气无力的给你介绍，你会要吗？估计是不会的。
第六：就是炒作，现在干什么都需要炒作，只要炒作就会有人气，就会带来收益的，要制造各种炒作的噱头，吸引过往人群的关注，最终提高物品销售量，产品能摔的你就摔，能砸的你就砸，想尽一切办法炒作，我们中国人都喜欢扎堆的，那里人多都喜欢往那里挤，挤不进去就是踮着脚也要看下是卖啥的，而只要有一个人掏钱买，后边的 就会很多跟风的掏钱买了的，你炒作的 目的就达到了。
第七：做生意的要有气势，气场要足，有一股能震慑顾客的气势，让他一看到你就感到你对自己的产品信心十足，很像一个卖家，无论你是摆摊还是跑江湖，就是产品质量不怎么好也要对自己的产品有信心，不要客户一问这个能用多久，一下问的你不知所措，不敢回答，那顾客一下子就走了，就是顺口遍，也要有板有眼的去介绍，如果真不知道怎么介绍的，建议你多看几遍《卖拐“诖看赵本山是怎么把拐杖卖给一个两腿没有缺陷的人的，看懂了，您摆摊跑江湖就是达人了，一天不赚一千都难。
： 来源于网络
| 
