小生意成就大事业-总结袜子摆摊的技巧

俗话说同行不同利，不要小瞧摆摊呀，有的人每天都能赚几百元，有的人却怎么也开不了张，这里面可是有学问的哟：
1、放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功（房子、车子、娘子）都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

2、选择好地段：一个好地点的选择是成功的一半，比如你要卖的是袜子而去了写字楼前面卖，那一定完旦，因为那里的人们都比较忙，也不是袜子的主要消费人群；人流量一定要大，而且最好是家庭主妇出没频繁的地方，注意千万别只顾人流量了，而忘记了方不方便停下来买你的东西，试想在大公路上车子来回的飞，有几个会实然停下来买你的袜子，那不是找刺激嘛，居发小区的出入口人多又方便停下来买东西的地方才是好地方再就是超市附近的人群是饱含强烈购买力的人群他们正憋足了劲儿买东西呢见了你摆着这个便宜的袜子那还不买疯了呀。

3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；

4、打包出售：袜子是小商品，一件就算有再大利润也只是一两块而已，靠得就是出货量，那么就需要我们成包的或者成捆的卖出去，一下子卖10元几双的，或者10双15元-20元的，一天人流量大了，有成百上千人看货，其中几十人卖你的商品，那就有大几百或者上千元的销量了，这时候再数一数你的利润，是不是很可观了呢？

5、选择廉价又质量较好的袜子，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

6、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错；

7、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我不会选择零碎的小物品作为我的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们叫“无证摊贩”呢！嗬嗬~！

8、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~

9、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件背心..给您最大的利润空间，并为您成功的路上提供最全面的帮助。

以上是我的一点经验，下次再写其他的，欢迎大家交流.
下面还有补充：
袜子要靠甩，才能走量，才能赚钱。甩货的技巧很重要，也很有学问。假如你的袜子卖的很便宜，但就摆那么几双，照样无人问津。甩货堆要大，越大越好。当然最重要的是价格要有诱惑力。每双看4-5毛利润就可以天天赚 ...
袜子要靠甩，才能走量，才能赚钱。
甩货的技巧很重要，也很有学问。假如你的袜子卖的很便宜，但就摆那么几双，照样无人问津。甩货堆要大，越大越好。当然最重要的是价格要有诱惑力。每双看4-5毛利润就可以天天赚几百了。当然正品货源就没有优势了，外贸库存的性价比是很高的。好的价格，大的摊位配合“吆喝”你就成功了一半了。其次位置的选择，宁肯辛劳点，宁肯花钱买个好位置也要选最好的位置。吆喝也很有技巧的，要会吸引人，只要你的摊位前围上五六个人以后，你几乎就等着数钱了，好象不花钱一样抢购！假如你的市场人流量不是很大，你就要注重货物的码放技巧了，货物散堆到一起，越乱越好，一个人要在你的摊位前呆很久才能挑到满意的商品，他在你摊位前停留的时间越长，聚集人群的几率越大，目的只有一个：满意消费者跟风的心理。另外袜子品类的选择要尽量做到全，我发现很多客户甩货只有成人的袜子，但我摆摊的时候童袜品种很多，销售量几乎超过了男袜。而且童袜利润高。试问谁的亲人没有小孩呢？（发现商机了吧，那还不赶快！），当然我的客户也有只选单一品种甩货的经验。因为那样消费者觉得你说的理由是真实的：原价几元，因为品种单一才处理的。
我相信有了以上的分享，你可以把地摊做的很好了。但并不代表你会赚很多钱，因为库存袜子不足的是有一定残次率，而且有的款式并不怎么好卖。只有把这些都处理掉，真金白银才真正是你的。在甩货过程中，可以采取买送的方式或低价处理的方式把残次品处理掉。而且要当时就处理，究竟买残次品的客户占少数，可遇不可求的。其实不要把好卖的款式一次性都放进堆里，假如碰到专业的买家，他能挑你几十双进价高的袜子，那卖一段时间后，消费者看你的货没什么好的了，就会流失一些客户。所以要卖一段时间添加一些新货。保持你的商品持久的诱惑力。还有就是袜子颜色的搭配，花花绿绿的袜子很现眼，能抓住消费者的眼球。即使是很差的袜子。
恭喜你，你可以在地摊经营中挖掘到你的第一桶金了！

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不知道去哪里进货。