大学生摆地摊的起步历程

　　我是一名从学校毕业一年的大学生。刚毕业的时候去找过很多工作,我喜欢销售这一块,因为骨子里就是想自己以后做生意。

　　话说回来，无论以后生意大小，都需要一定的人际关系，一定的人脉，还有良好的口才和沟通。所以，我选择做服装销售。

　　我在一个上点档次的品牌店做过销售，可是，因为自己也许是初出茅庐有些浮躁，也许是刚步入社会花花绿绿的东西让人应接不暇。我做的这个又是属于那种比较奢侈的品牌，因此产生虚荣心，使自己在这个行业的发展举步维艰。

　　强烈的虚荣心和自尊心，使自己给客户介绍商品的时候放不开，所以辞职。接着，换了很多份工作，也都是因为这个原因。

　　后来，我觉得一个人可以有点虚荣心，但是不能太强烈。否则，任何一个行业都会很难做不去的。因为别人比你有钱，因为自己是家里的独生子从小到大没有吃过苦，太多的原因了。

　　一次偶然的机会，朋友说我不能开网店么?于是，试着开网店卖了什么第五代加款卡刷新掏宝信誉度的。我研究掏宝半天也没怎么搞懂。网上的东西很多都是靠信誉度带动起来的，而且网店的衣服面料和颜色与实物相差太大。所以，这个事情我也不了了之。

　　因为快到夏季，看到那些摆夜市的人渐渐的多了起来，所以又有了去做夜市的想法。考察市场，觉得女孩子的东西比较好卖。女孩子在夏天喜欢打扮显身材。夜市的东西一般都很便宜，女生买得比较勤，而且走的是款式。

　　去看了女孩子用的东西，开始觉得女装这个比较好走些，就尝试去采购了20多件的衣服。当时没有去搞衣架，就是搞了块布，把衣服摆在地上。结果都没有人来看。

　　有个客户到我跟前说了句地摊货。当时听了这句话，心里很难受。后来才知道摆在地上的质量再好，大家都会觉得是地摊货，有个衣服架子档次就会上升一些。于是，自己去购置一个衣服架子。

　　进货是我和一个女孩子去的，我们的眼光都还不错，而且开始我们都不进质量不好的货。这个眼光不错不是我说的，是客户说的，包括后来我做包包，拿货是在我们这边的**市场拿的。开始也去H市场拿过，可是对比了一下，H市场有些衣服是很有档次，但是拿货价在50多，这样的夏装在夜市是没法卖的。我去**市场淘货，一模一样的衣服，H市场要贵上10块钱。

　　但是，我也看了旁边的一些摊主，他们家的衣服量大而且款式多，拿价低，竟然一个多星期也没有卖出去几件。

　　我们的地摊在桥下摆的。桥上面只有一家卖包包的，桥下没有。地摊的对面有个购物广场，所以我这边有很多小吃店。这里的人群，学生和上班族对半开。

　　我在桥下尝试着带几个包包卖。我们的摊位吸引到不少年轻的女孩子，但是她们说我们家的包包怎么这么少?我就说我们是做服装的，第一次做包，没敢进多，尝试着代卖，好的话下次再进。

　　刚开始进的6个包没三天功夫就卖完了。我继续进包包，衣服也继续做。摊位慢慢的变大，衣服还是一个架子，可是包包变成了两个摊位。包包的备货有50多个，晚上生意好的全靠包。

　　衣服不是太能卖的掉。我们衣服的质量确实不错，说句实在话，一件我只赚个10块钱这样。有些女生拿包，顺便带好看的衣服，我就低于拿货价卖给她。开始不想这么卖的，后来觉得保本卖了，下次还能去进货。这样一直压着，卖不掉不是办法，也搞的没钱进货。薄利多销。

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