服装王国的地摊传奇

　　现任浙江易川服饰有限公司、浙江易山体育用品有限公司总经理的郦文斌简直发明了一段传奇：由摆地摊起步的他“开店”、“办公司”左右开弓，当前已具有96家品牌连锁商店、两家公司。耐克、阿迪达斯、锐步、李宁、U2、堡狮龙……郦文斌运营的品牌，每一个都让人双眼一亮，这些世界顶尖的运动品牌和国内优异的民族品牌从另一个视点证明了这个个别业主的非凡实力和独特眼光。
　　结业于金华技工学校电子专业的郦文斌原是金华车辆厂的一名通常电工。别看他长得文文气气的，心却“野”得很，老是神往外面精彩的世界。有了两次悄悄跑到广东、厦门的闯练阅历后，他在单位里再也待不住了。1989年，仅有一年工龄的郦文斌脱离单位，正式“下海”。刚开始，他对自个并没有清晰的定位，啥都想做，乃至还想学理发开发廊。在公民广场的夜市摆地摊前，郦文斌已在市区老火车站摆了三个月左右的书摊。
　　“我记住首次摆摊是在夏天。黄昏五六点钟，当别人刚开始坐在家里吃着香馥馥的饭菜，我却现已背着要卖的产品和地摊的家当出门了。”其时，郦文斌卖的是发夹、工艺品、衣裳等小百货。到广场占到一个方位后，他先在货摊上拉起一条麻绳，再把汗衫等衣裳一件件地挂在上面，吸引顾客。肚子饿了，就花三角钱买一个干菜饼果腹。初摆地摊，郦文斌像做了啥亏心事似的，老是低着个头，生怕碰到熟人被他们瞧不起。
　　但很快，郦文斌便尝到了挣钱的高兴。第一天摆地摊，郦文斌赚了5.7元，钱的数目尽管不多，但想到今后可以凭自个的双手自力更生，郦文斌感到十分满意。他记住最多的一天赚了50元。那天收摊后，揣着口袋里的50元钱，他振奋得难以用言语描述。“若是每天赚50元，一年下来不就是一笔很可观的收入了吗？”郦文斌对将来充满了夸姣的想象。他没有料到，只是过了几年，愿望很快变成实际，而所赚的数目是50元的几百倍、几千倍。
　　郦文斌的人生呈现转机是在1994年。这一年，他先后在市区解放东路、中山路开设了一丬归于自个的服装店———牛仔风。牛仔风以专营各类前卫、时兴的牛仔服装而得名。因为摸准了商场脉息，牛仔风深受年轻人喜欢，很快从市区不计其数的服装店肆中锋芒毕露，牛仔风俨然成了婺城青年男女追逐时兴的风向标。
　　牛仔风的成功使郦文斌认准了尽力的方向———服装。在这之前，尽管他早已不再为摆地摊而为难，乃至还学会了拉着三轮车沿街叫卖，但生意做得很杂，底子没有清晰的方向。牛仔风使他意识到，运营服装，特别是有档次的服装，既能给城市带来时兴的气味，又能给自个带来不薄的收入，何乐而不为呢？通过一年的运作，当年牛仔风获利40万元。
　　在其时，这已是一笔不小的数目了。可郦文斌并不满意于眼前的40万元，他清醒地意识到自个做服装的热心正被点着，前途广阔。创收后的第二年，1995年，郦文斌将40万元一分为二，一半用作将牛仔风移师市中心的租金，当年，郦文斌以每年20万元的租金在市区新华街开设了牛仔风专卖店；一半则用来进货，不断扩大规划。
　　说到进货，郦文斌慨叹良多。舟车劳顿的辛苦天然不必提了，要害还要面对被盗、被抢、上圈套的危险。通常，郦文斌都到广东中山一带去进货。其时，火车还未提速，从金华到广州得坐近30小时，为省钱，坐的仍是硬座。每次，郦文斌带的货款都在10万元以上，为防意外，他常常把钱捆在腰间，随身携带。尽管如此，一路上仍不敢有一点点的懈担他亲眼看到，有一次在中山，一个生意人的钱不小心泄露了，五六自个围上去将他毒打一顿，并当众脱下他的裤子，将他藏在里边的钱抢走。郦文斌自个也遭遇过被盗的阅历，放在腰包里的几千元钱神不知鬼不觉地被盗了。
　　“我也是苦过来的，到外面进货，吃的是三五元的快餐，睡的是一二十元的旅馆，因而到后来我就想具有自个的品牌，不满意于卖别人的货，为别人作嫁衣裳。”通过充沛的商场调查，郦文斌将目光瞄准在香港出名的休闲服装品牌bossini堡狮龙上。堡狮龙着重的简练流通、紧贴潮流、休闲舒服的服装个性，正是郦文斌所寻求的。
　　1997年，郦文斌在新华街开设了市区首家品牌专卖店———堡狮龙。堡狮龙的成功署理为郦文斌敞开了生意途中又一扇洒满阳光的窗户。这之后，1998~2003年，郦文斌又先后引进了耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、匡威、李宁、U2、思博高级世界顶尖运动品牌和国内多个出名运动品牌。
　　2001~2002年，名声在外的郦文斌参加开设了金华首家真实意义上的时兴品牌服饰商厦———冠达名品商厦，并担任商厦总经理。2003年，“不喜欢坐在单位发愣”的郦文斌脱离冠达，出资建立浙江易川服饰有限公司，追逐归于自个的夸姣将来。
　　2004年，因事务展开迅猛，又与别人合资成立了浙江易山体育用品有限公司，以多种主体方式展开包含耐克、阿迪达斯在内的9个知名品牌运营，自营的“耐克”、“阿迪达斯”已是星级客户（全国出售排行前20位），“李宁”全国销量前五位，“堡狮龙”为浙江省总署理，当前已在浙江、江西共具有96家品牌连锁商店，职工500余人。其间，金华42家、杭州10家、绍兴28家、衢州3家、丽水4家、江西9家。
　　在省会杭州，郦文斌运营的阿迪达斯、堡狮龙、思博高级品牌乃至入驻杭州解百、杭百、银泰、元华等大商常2004年，郦文斌所属的两个公司创出售额1.2亿元。还等不及停下来为自个喝彩，郦文斌又有了下一个方针：争取用两三年的时刻，在江苏南京及南京周边地区，江西九江、景德镇，安徽合肥、蚌埠，浙江宁波、嘉兴、台州等地开出二三十家品牌连锁商店，让创业脚步走得更远、更长。
　　片言只语生意经：当令捕捉商机，看准就下手，把商机拖到金库中。郦文斌的成功之处就在于：运营牛仔风时，正是牛仔服装风行之际，他及时捉住年轻人爱赶潮流、时兴的心思，赚得了“第一桶金”。这之后，又捉住大家热衷于寻求品牌的心思，当不少商人还没有意识到品牌魅力的时分，便以较独特的商业视角，首先倡议品牌花费之路，使生意像滚雪球相同，越做越大。

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我感觉无论你怎样的躲与周旋都不是上策，还是要遵循着市场的发展趋势来定位你自己，才能走出误区，不过呢，实在没办法了呵呵依照本文章的课题还是很有帮助和指导性的