是怎样的技巧让她从地摊妹到亿万富翁

　　从不足百元发家，到如今年产量一个亿；从开始挑着货郎担足不出户的山村女孩，到如今走向国际商场一跃成为中国饰品作业的“大姐大”——商场经济，潮起潮落，在周晓光身上演绎了一段精彩的创富故事，也折射出了一个公司家悦耳的成长进程。
　　跑遍大半个中国，只想让家人过上温饱日子1978年，刚刚高中毕业的女青年周晓光凭着让家人过上温饱日子的主见，带着母亲的一句话：“会做的不如会算的”，上东北等地卖绣花招去了。那年她17岁，家里有5个小妹和一个弟弟。全家十口人，放任母亲怎样算，在那个年代，也只能保证全家人不至于饿肚子。在诸暨的一个小山村中长大的周晓光，高中毕业没能考上大学，家中条件又不容许她温习再考。即便是有肄业的机遇，日子如同也不容许她透彻地学点东西：读高中的时分，每到下午结尾一堂课时，她就初步盘算着要去哪里割猪草，还有牛、羊也要放。周晓光回忆说，当她走了6个多小时的山路来到义乌火车站，平生初次坐上火车，那份振作竟多于初次闯国际的茫然。事隔多年后，周晓光坐飞机从地球的这端到那端，犹如家常便饭，但回忆起当年坐火车时的心境，依然激动不已。
　　凭自个的勇气和自傲，她让母亲借了几十元当本钱，做起了“跑码头”生意。一个女孩子出门天然比男孩子困难得多，挤火车，赶汽车，为了不耽搁时间，常常是白日摆地摊经商，晚上坐车赶路，就这样，夕发朝至，足不出户，6年之间，周晓光竟跑遍了大半个中国。周晓光回忆说，其时，她只拿着一本中国地图，沿着公路、铁路往前走，心里只需一个主意：为了能使家里人过上好日子。6年闯国际的效果，周晓光赚了2万元。
　　十年练摊，掘回了第一桶金
　　1985年，跑过三江六码头的周晓光嫁给了一样卖绣花招的东阳人虞云新。婚后，周晓光对丈夫说想安靖下来了。所以，两人拿出了几年来全部的储蓄，在义乌第一代小产品商场里买下了一个摊位。在东北卖绣花招的时分，他们看到东北女子喜敬爱花花绿绿的头饰，周晓光凭着女性的活络以及一样的爱美天资，就选定了运营饰品。所以，丈夫到广东进货，她在义乌练摊。那种生意人的潜质逐步发挥了出来。几年下来，他们在义乌最佳的住宅小区买下了新房，在市中心朝阳门买下了店肆。事实证明，周晓光的眼光很准，没过多久，朝阳门成为义乌市中心的商业黄金地段。出来闯国际时想要的几乎都完成了，孩子也出生了，如同该满意该停下来歇歇了。但此时的周晓光好强的性格却一点点没有改动。
　　1995年7月，夫妻俩毅然拿出700万元出资办饰品厂，义乌大地上从此有了一个出名全国的饰品出产基地。周晓光有了自个的实业，有了施展抱负的六合。当回忆起这个难忘的夏地利，周晓光说，当年作出这样的抉择方案是下了很大的决计的，也需要相当大的勇气，如果办厂不成，夫妻俩几年的身家将付诸东流。往后，周晓光说，两人开始来到义乌时，本便是一无全部，大不了再从头初步。在商界这么多年，周晓光说每次作出严峻抉择方案时，都得到了丈夫虞云新的支撑。作为副董事长，虞云新一贯隐身在老婆身后，不管公司展开到哪一时间，在老婆这位“元帅”的统领下，他都把公司里外打理得有条有理。“我丈夫如今担任国内南边商场，他担任的那一块不管是许诺仍是获利，都做得极好。”老婆这样夸奖。正是这种毅然的选择，使周晓光的人生意义有了快速的提升：从一个自个致富的小商贩，初步成长为一个公司家。我情愿有比赛对手，这并不是件坏事。
　　从1995年办厂初步到1998年，几年时间，新光饰品厂以连续翻番的速度展开，并在全国建立了自个的产品出售网络，一举成为国内饰品作业的龙头公司。面对一个商铺，周晓光盲目能够冷静唐塞；面对一个灵敏壮大的公司，周晓光盲目压力越来越大。就在这个时分，她决断作出决定——从1999年初步，周晓光聘请了来自台湾的作业经理人担任公司总经理。跟着公司的展开壮大，新光饰品越来越致使同行的注目，到新光挖人的事常常发生，7年间到同作业去展开的至少有千人，完全能够再建一个新光，有人戏称新光是所“黄埔军校”。对此，周晓光这样说：作业的比赛，免不了人才的争夺。但我并不认为是件坏事。其时义乌有1800家饰品出产公司，10万人从事这个作业，一年60个亿的产量。推动当地经济的展开，仅靠一家公司做大是远远不够的，特别是饰品这一作业，只需工业集聚了，在国际的舞台上才有具有立锥之地，才华构成气候和空气，股动整个工业的提升。义乌饰品业人士说，新光的“黄埔军校”成了工业的润滑剂。由所以作业的“王中王”，新光每天要开发100余款的新产品，随从的公司也天然多了，但这并没有让周晓光感到一丝的满意感。她认为，别人跟得快，我才会跑得更快。周晓光在业界的大度是出了名的：每次出国参展回来，周晓光都要把自个看到的、听到的甚至学到的毫无保留地告诉同行。独木难成林，周晓光这样说。
　　如今，最让周晓光着急的是：“自个的知识水平要抵达能够担任国际级商人这个人物的需要，在公司内组成一个现代公司的处理团队，还要花很大的力气。”的确，这正是民营公司家在第三次创业中所遇到的广泛疑问。有的人选择了出国深造，而周晓光盲目一时还放不下公司，她选择了不守时外出听课，聘请各路教授做自个的顾问。其间有一次，她就花了17万元请台湾教授为公司的骨干进行了有关团队精神的练习。精心打造团队，也让从国有公司加盟新光的江泽林副总经理深有感触：像我这样层次的人，脱离国有公司到私营公司干4年，感受到的比在国有公司干10年还要深化。
　　不但要做中国第一，而且要做响国际品牌饰品作业有一个明显的特征，周期短、更新换代快，没有健壮的计划开发才干根柢无法在商场安身。为了紧跟商场的趋势，新光花在培养人才方面的费用一年就达150多万，专门安排了由几十名计划人员组成的开发部，还花巨资从国外引进了最抢先的饰品出产设备，建立了国内饰品作业仅有的电镀自动流水线，使新光在比赛中一向处于抢先方位，一时间新光的合金、爪链等主导产品广泛了中国大小商场和饰品集散地。

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