摆地摊实现真正的“从无到有”

　　摆摊是个很累的事情，在我14岁的时候我就摆摊杀猪卖肉了，后来打了几年工，接着开了几年的服装店，挣了十几万，后来在武汉汉正街做批发亏的一分不剩，我一无所有了，这个时候重新开始了我的摆摊生活。这一年是2007年。

　　我的第一个项目是皮带，记得第一天到汉正街进了七八十条2元左右的皮带，这些货其实都是我问了几家拿的人家的库寸，在离汉正街不远的老鼠街上，放在一块布上半个小时就卖了180块，这下开了个好头，我的信心大增，接着就是大家都经历过的，马上城管就来了，一批人抱着货物就跑，我第一次，好像跑的时候掉了2--3条皮带，呵呵不过在下午的时候我的皮带卖的只有十几条了，这一天我不光赚回本钱，还赚了几百块的现金。

　　晚上回到家，想了想，做生意还是得有个固定的地点，物色几天后在一个人流量很大的地方的一家医院门口找一一片地，每个月交200快，接着半年我赚了大概3万多，期间经营过得项目有很多，有玉器，钱包，袜子，毛衣链，头花，手机贴膜等等，每天我有实际就到各个摆地摊集中的地方观察，觉得可以的项目马上引进，好在我选的地段确实很好，医院的老板也是个很好的人，在那年下了一个月雪后过年的冬天一个月我销售的女包每天达到1000以上的营业额，最高到了3600百元，这些都是我长期观察人家的方法结果，总结下要想赚钱还是要卖绝对金额多的商品，我用这半年赚的钱到一个偏远的小县城开了个男装店。此处省略一万字...........三年又赚了十几万回来。

　　到了今年9月，由于我在的县城一个一万多人的大学搬迁到了另一个城市，导致我的生意一落千丈，无奈之下，我又回到了武汉市，在市区转了几天，问了一些店面，转让费高的离谱，而且随时要担心拆迁。不敢接手呀，这个时候我又想到了摆地摊，好在我实在的街道是一个人流量可以用巨大来形容的地方，我观察以后，发现三年不在武汉，这里的打工仔工资已从三年前的1500最高涨到了4000元最低了，我想既然他们都这么有钱了，就没有必要像几年前那样销售单价在3----30元之间的商品，我选择了我这三年的本行，直接销售服装，全场统一定价100元一件，给自己留下了30--50的利润空间，结果一炮而红，第一天就顺利销售800元，其实不过八件而已。

　　接下来就是一帆风顺了，最高到达了3000元的营业额，营业时间只是晚上的5点到10点，白天精心的挑选货物，认真的研究顾客的构成，喜好，这次的成功离不开认真的观察和思考，还有一个重要的就是要找一个固定的位置，不要和城管打游击，把时间都拿来研究观察和做生意上来，这次我直接花1500抢了一个以前900元一个月的的地方，虽然不怎么厚道，但是弱肉强食，物竞天择，没有办法，接下来的2012赚2万块钱过年.........明年还是开店去开店之余摆个摊还是很满足的。

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