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摆地摊的经验总结

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湘中龙 发表于 2014-5-26 22:32 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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  首先分析下清河附近的同行和市场。
  人群:
  清河的女孩子主要是上班族,就跟我差不多,年纪都在20岁以上,她们是这个消费的主力,月收入应该在2000元以上,当然也有些其他年龄段的。她们对待地摊的态度是,可以接受6----8元的东东,这是我这个二十多天销售的经验总结。
  地理位置:
  清河的一条小街,通向主要的住宅区,客流量大,在下班的时候,因为我也是天天经过,很熟悉这里的环境。
  时间:
  晚上7点到8点,这个时间段人流量大,下班高峰,因为堵车,现在天气暖和了,人们愿意在外边多呆会儿
  竞争对手:
  清河附近的饰品小店、2元店(由于要拆迁现在成了一元店,天天说拆迁就是不拆迁),摆地摊的没有卖头花发卡的(目前)
  下面说说我从开始进货到现在二十多天的进货经历
  第一次进货有点偶然的味道,当时就是想考察考察小商品市场,没有要买的意思,带了二三百块钱,准备就投入这么多钱来玩这个游戏,就算赔了也无所谓。因为我有个兄弟进服装没有卖出去赔了四千多,有他在前面这样的经历,我觉得心里可以安慰下,这个心里不太好,不过好多人都这样想啊。
  在天照天小商品批发市场逛了逛,发现一些东西还是不错的,于是就买了些,转了两三个店面,一共买了两百多块钱的东西。遇到一个年纪比较大的老板,他给我们介绍了些经验,拿了些货,这些货的价钱都比较贵,大部分都在六块钱以上,当时也不知道贵不贵。一个星期卖的情况还不错,只是这些东西比较贵,卖不上价钱。
  正好我合租房子的女孩子有好多这样的头花,她的比较便宜,都是从义乌弄回来的,我帮她代卖。发现她的这些东西很好卖。她建议我下次进货进些便宜的,于是,第二次进货,我进了些很便宜的东西,由于价格便宜,这些东西很不起眼,看的女孩子少多了,整个一周的营业额都不高,幸亏赶上个三八妇女节,那天生意还不错。因为,我们附近有个一元店,他那里的东西跟我们的那些便宜货差不多,于是就不好卖了。慢慢地我发现这里的女孩子们普遍可以接受价格在6——8块的东西。
  第三次进货,我就进了些一元店、两元店不卖的东西,这些东西在精品小饰品店又很贵,这样我就找到了我的产品的定位,样式好,价格低。周末两天卖的很好,进货的钱很快收回。到目前为止,我一共进货花掉了一千多块钱,我的销售额也达到了一千多块钱,我一共投入了五百多块钱的成本,这些成本也要很快收回。现在的货已经很受欢迎,价格适中,我还将那些便宜货都放在一起,2元一件甩掉,省的占地方,还积压成本。
  在这里举两个例子前两次进货卖掉的例子。看到的姐妹知道就行了,不要传播了。第一次进了些比较贵的头花,有个那样米奇扣头绳,进货是9块,进了三个,放了两周才都卖出去,好多女孩子看,就是都嫌贵,每件10块,一件赚一块,用了两周的时间。第二次进的货,一个发抓,我一块多一点进的,一天就卖了两个,每个5块,一个赚3块多。可是后来这些便宜的东西不太好卖了。这两个例子影响了我第三次进货的选择,这些货很快受到欢迎。
  地摊的小生意也挺有意思,琢磨琢磨,别的事情何尝不是这样,慢慢地活明白。

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精彩评论1

前路坎坷不言弃 发表于 2015-5-9 18:48 | 显示全部楼层
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