地摊日赚千元的“懒人式”方案，值得深思

其实赚钱的项目有千千万万个，但不是每一个都适合自己。俗 话说：“最优秀的不一定是最适合自己的，适合自己的才是最优秀的。”特别是对刚刚涉足地摊行业的朋友来讲，本来资本就很少， 有的朋友本钱总共就几百元，全部拿出来摆地摊，倘若失败可能意 味着自己的衣食失去着落。因此在这种情况下，我们没有任何资本 去尝试，更没有能力面对失败的后果。我们必须要做到一次性成 功，因为我们确实失败不起。大家都知道任何一种生意都是有风险 的T不可能包赚不赔，这给我们这种一次性就想成功的想法增加了 难度。但即便如此，我仍然认为，做生意中的个人因素可以降低或 者消除潜在的风险。



其实，很多人对地摊产品并不了解，总觉得单价越高的东西越 赚钱，总觉得开门店就一定比摆地摊赚钱，其实事实不是这样的。 商品的单价越高，那么它的利润率就越低，比如一台电脑几千元， 那么他的利润一般就是10%至30%，这已经算是最好的了。但是， 小商品就不一样了，一件进价几毛钱的东西，卖一两元是很正常的 事，利润比例绝对不低于一倍。


我摆了几年地摊，卖东西靠的都是薄利多销，靠量来赚钱。虽然，我卖出一件商品只赚几毛钱，而这几毛钱任何人都瞧不起，但是我每天的销量是巨大的。鞋垫批发价是3毛一双，别人卖1元钱 一双，我卖1元钱两双，但是整个冬天我能卖一万多双鞋垫，而鞋垫只是我摊子里上百个品种中的一种。


  一个用来吃饭的小勺子，批发价是3毛钱一个，我卖1元钱一 个，那些饭馆里面都是几十个地买，你想想这量有多大！任何地 方，袜子最便宜的也是两元钱一双，但是我的摊子上有1元钱一双 .的袜子，虽然一双只赚3毛钱，但是每天销量都是上百双。任何地 方，一支签字笔都是1元钱一支，但是我这里三支才卖1元钱。我 们在任何地方买一盒缝衣针是1元钱一盒，但是我摊子上一盒缝衣 针、4个缝衣线卷再加上一个小剪刀一共才1元钱，这样每天也能 卖上百件。而且这些东西都是崭新的，不是旧的东西，你觉得我的 生意能不火爆吗？


还有一个最近的列子，上个月在批发德州扒鸡，郴州的一个摊友开始进货了3箱几天就卖完了，后面停止发货的倒数第二天又进货了10件，给他的价格是5.5元一袋，加上运费算下来成本得6元一袋了吧，正常别人是卖15元一袋，20元两袋，他可倒好，20元3袋，一个人才赚2块钱啊，开始很多人不相信，结果他就打开一袋放在旁边自己吃，结果10件货才一周时间久卖完了。


我卖的有些货甚至还没有摆好就被抢购一空，这就是我的地摊 每天都赚钱的原因。虽然这些东西质量比店里要差一点，但是老百 姓都觉得很实惠很实用。我遇到过很多次一个人在我摊子上买几十 件东西的。有次一个女顾客一次在我的摊子上买了一百多件东西， 就是一个人在我这里消费了一百多元。我统计了一下，平均每天， 我摊子上的人流量上千，这也是我每年能卖出几十万件商品的原因 吧。我甚至还有一个仓库，家里准备了个专门的房间来堆货，销量 好的品种都是整箱整件进货。


今天给大家介绍的是我亲身实践的方案，然后通过我的一些总 结和整理，将这套方案详细地告诉大家。在此声明一点，标题中的 “日赚千元”字眼，是我实践过程中最高日销售额的数字，也就是经过努力后最高能达到的销售额，并非平均销售额，更不是保证销 售额。大家都知道没有哪个生意或者哪个方案能绝对保证销售额。
第一节什么是地摊“懒人式”方案 以及有何优势。


  或许大家很期待我即将介绍的方案是什么，也很奇怪为什么叫 “懒人式”方案。所谓的“懒人式”是指操作简单，完全可以模仿 套用的模式，并且适合绝大多数人操作，技术难度低，而且风险系 数相比其他项目更低。更重要的是投资灵活，成本多少都可以操 作。将一些商品全部统一按一个价格销售，这是“懒人式”方案的 定价策略。但仅仅这样还远远达不到我们的目标，而且我们还需要 运用诸多销售技巧。至于这些销售技巧怎样运用，后面的章节会详 细介绍。下面给大家介绍“懒人式”方案相比其他地摊经营项目有 哪些优势。


一、“懒人式”方案的优势
(一）无需口才
摆地摊卖其他产品可能需要给客户介绍产品，多多少少需要掌握一些语言沟通技巧，尤其是卖消费者不熟悉的新奇产品，销售者 的口才决定了整个销量。而“懒人式”方案所销售的产品，几乎都 是不用讲解的大家都熟知的大众化商品。利用“懒人式”方案，在 销售过程中，你几乎只需要收钱就可以了。在我的实践过程中，每 天从早到晚就做三种工作：出摊、收钱、收摊回家。


(二）无需讨价还价
摆过地摊的人都很清楚，好不容易等来了一个顾客，顾客看中 了商品却讨价还价半天，最终买了还好，可完全有可能遇到讲价很 久却不买的情况，而且这种情况还十分普遍，这导致我们每天有很 长的时间是在做无用功。相比之下，“懒人式”方案却很少有这样 的烦恼，因为“懒人式”方案销售的商品全部是统一的价格，而这 些定价都很低，消费者自然不会讨价还价。你见过超市里有人讨价 还价的吗？当然，“懒人式”方案自然不是那种模式，但如果把所 有的产品统一一个价格销售，至少这样的情况会大大减少。


(三）不会不开张
很多摆地摊的朋友总会遇到摆完一天摊下来都不开张的经历。 这种情况带来的后果是咱们不仅没能赚到钱，更主要的是这种不开 张的情况，消磨掉了我们做生意的积极性，使我们做生意的心情变 得消极，最终越来越不想做了。因此今天的销量将直接影响明天的 销量。那为什么“懒人式”方案就一定不会出现不开张的情况呢？ 因为“懒人式”方案的商品全部是超低价格，一两元钱的东西谁都 买得起，而且是以甩卖的方式销售出去。所销售的产品全部是大众 化消费品，适合各种消费群体，至少在我三年的地摊经历里，从未 有不开张的情况出现。


(四）没有淡季
现实中，许多产品都有淡季和旺季，许多生意要么只适合夏天 做，要么只适合冬天做，特别是服饰类的商品。如果我们没把握好 季节变化，进货晚了，消费者该买的都买了，每当过了旺季就会剩 下一大堆产品，.占用我们大量的流动资金，而且过季后还得去寻找 别的销售项目，只能将剩货搁置起来，来年再卖。而“懒人式”方
案却是一年四季都可以卖的东西，没有季节性的淡季，只是摊子上 的部分商品会随着季节的变化而改变，但模式完全不用改变，因此 在实践过程中无需考虑换季改行等因素。


(五）消费人群广泛
市场上，几乎所有的商品都只针对特定的消费人群，很少有同 时适合大人小孩、男女老少买的东西。就拿袜子来说吧，虽然每个 人都要穿，但也得区分大人小孩的，男人和女人穿的。除了产品本 身的区别以外，甚至还有价格高低、档次高低的区别。如果你卖的 产品质量好、价格高，那有些人可能就不愿意买这么贵的。近几年 来做生意讲究专业化，因此我们很多地摊都无法做到针对全部消费 人群。而“懒人式”方案的摊子上面包含了多种商品，这些商品虽 然不是每件都针对所有消费人群，但是把它们全部集中起来以后， 完全可以覆盖所有消费人群。通俗一点讲，就是无论老人、小孩、 男的、.女的，这摊子上都会有他用得上的东西。更重宴的是，人人 都消费得起，特别是1元钱一件的系列，我摆摊那会儿甚至有乞丐 在我摊子上买过东西。我觉得人人买得起，人人消费得起的产品才 是好产品。


(六）投资灵活
做生意很重要的一个环节就是投资。投资有多有少，而目前大 多数小生意都需要少则几千元，多则几十万元的投资。投资少了几 乎没法做，大家都知道投资越大的行当风险也越大，失败后的打击 也越大。对刚刚摆地摊的朋友来讲，必须寻找一种投资少的地摊方 案，而“懒人式”方案的投资金额却很灵活，少则两三百元，多则 几千元就可以。我当初做“懒人式”方案就是280元幵始的，当天 晚上就卖了 300元，剩下的货卖的钱全部是利润，当走上正轨以后 又可以慢慢地升级，而且升级的空间很大。


我已经讲了 “懒人式”方案的六点优势，但任何一个方案都有 它的缺陷，不可能有绝对完美的方案。因此，我们需要在优势和劣 势两个方面衡量一下，才能合理地参考到底是否实施方案。


二、“懒人式”方案的劣势
(一）货源难找
“懒人式”方案的货源相比其他地摊项目要难找一些，不仅要 找到这个产品，而且还要找到最低价格的产品，最重要的是“傻瓜 式”方案的品种还要越多越好，因此货源就成了方案实施初级阶段 的首要难题。但是只要你认真找，绝对能找得到，只是需要多跑一 些地方而已，尤其是1元钱一件系列的货源更是难找。正是因为货 源难找所以竞争也很小，别人很难模仿。
(二）货物繁琐
“懒人式”方案的货物远远不止几个品种，少则几十个品种， 多则上百个品种，这些品种在销售过程中随时会出现缺货的情况， 因此要随时补货。当然，我们补货时并不是缺什么就马上补什么， 而是当缺口有一定数量时再补货。而且有经验了，你就知道哪些东 西好卖哪些东西不好卖，好卖的就多进，不好卖的就少进，这样慢 慢地掌握整个经营规律。


(三）对交通工具有一定的要求
由于“懒人式”方案的货物比较多，因此不像其他地摊那样， 利用一个小包就能携带。当然，如果你前期的地摊只是摆在地上， 而货物也不是很多的话，一个包也完全可以搞定。但随着摊子的扩 大以及货物增加，同时，你也需要桌架等工具的时候，就需要相应 的运载工具才能运输了。比如电动车、三轮车之类，做到十几米长 的大型地摊的时候，你可能还会利用汽车运输货物。


(四）对摆摊场地有一定的要求
“懒人式”方案的货物比较多，那么你的摊子肯定会逐渐加长，
起初两三米的时候，很多场所都可以摆，随着货物品种的增加，摊 子的扩大，完全有可能摆到五六米甚至更长。这时候，就会有一个 新的难题摆在你面前，那就是很多地方可能没这么长的摊位，也可 能你必须起得更早去占摊位。不过刚开始的时候摊子还不大，暂时 不会出现这方面的问题。因此，我们暂时不必考虑这些，等做到那种规模了，再去考也不迟。兵来将挡，水来土掩，这些问题一定 可以解决的。


(五）容易被偷
由于“懒人式”方案属于特价抢购类型的销售，往往摊子上会 聚集很多人买东西，这样也给了很多“顺手牵羊”的人可乘之机。 这些人就不太好对付。不过只要你盯紧摊子，别打马虎眼，货物还 是不那么容易被偷的。假如实在被偷了几样东西，心态也要平和一 点。有时候我的东西被偷了就会安慰自己，心想，今天我的东西被 偷了，说明今天生意太好了，他连一块钱的东西都偷，或许说明他 很缺钱，于是就想通了。


“懒人式”方案的优势和劣势已经介绍了。总的来讲，它的优 势更加明显，而这些劣势几乎都是人为因素，是可以克服的。最后 我还想强调一点，“懒人式”方案是一个相对比较辛苦的方案，不 会像卖单一产品那样轻松。如果你不能吃苦，估计“懒人式方案 不适合你；而且你不能吃苦，就算实施了 “懒人式”方案，也未必 能做得好。不过吃苦能赚到钱已经很不错了，很多人吃了苦也不一 定能赚到钱。


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进的货摆了几天都不够卖，好卖不光嘴上说，好摆夜光石对摆地摊新手帮助很大

楼主是哪里人啊

要是能日赚三百就不错了，很多有实体店的都是丛地摊起步的，所以摆摊并不丢人，自己努力就好会有结果的。

哦~好像不错的样子~文章文笔好，内容信息量大，想做地摊生意的朋友看过来

小事业，大理想。祥哥都给大家分享了每个地方消费该卖什么商品。