如何才能摆地摊赚钱

如果你是在校大学生并且毕业后打算从事销售工作，那么久一定要在大学期间摆一下地摊，进了公司模拟提案的时候就比那些初出茅庐的毛头小子们厉害很多。

至于缺点，不说大家也知道是城管的原因了。在此我先引用《反经》里面的一个故事,大家都希望长命百岁，无灾无病。这个无可厚非，可就有人不同意了，还希望天天多死人，谁啊?卖棺材的，因为大家都不死，他就要饿死。
城管也是人，大部分不会那么蛮横不讲理的，人家吃的是那碗饭，检查的时候让你暂时收一下有错吗?等他走了你继续还不行吗?当然了，如果你没事找事，那就另当别论了。

1、种类不能过多。

一种就足够了，让走过路过的人一下子就知道你卖什么，开成杂货铺就不好了。

2、单个价格不能太贵，但也不能太便宜。

咱们追求的是总收益，而总收益=营业额*利润。利润这块我就不多说了，没有对半利润估计大家都不会出去干的。关键是营业额，营业额=单个产品的价格*卖出去的产品数量。

3、《孙子兵法》第一章：始计第一。

我想只要懂得这四个字，一般干啥都不会差到哪去。必须计划好，实地考察多久，人流量怎么样，周一到周五有多少人，周末有多少，下雨天有多少，管的是否严格，打算做哪个品种，是兼职还是专职，同行每天的利润多少，我最多投入多少本钱，投入多少时间，进货渠道怎么弄，万一卖不动怎么办，什么情况下退出……把这些想好了再干，大小也是个生意嘛，请您不要不拿孔乙己当读书人。

4、坦然面对。

很多朋友总感觉放不开，羞羞答答的。按理说羞羞答答的事情是‘那个第一次’，可大家都是很自然的谈论，摆地摊没有什么不好意思的。掏大粪的时传祥还是全国劳模，人大代表呢。不要未出师就先泄气，依我看，最好扯开嗓子吆喝几声，能做到“演讲台上口若悬河，摆地摊滔滔不绝”才算真性情。请添加陈安之微信号caz12399,从此你的人生便多了一位成功教练！

5、注意形象。

发现很多摆地摊的有个很大的不足之处---破罐子破摔的心理。反正我就摆个地摊，坐在椅子上抠脚，玩手机，吐痰……红军军装虽烂，但也不能不洗啊!

6、进货渠道。

通过网络发货有以下几个好处：
①节约成本，小本生意必须精打细算，要不一趟进货把好久的利润都开销掉了。
②价格透明，那么多卖家对比一下，立即一目了然。
③可以大量浏览各个商家的样式(在实体店别人会不耐烦的)。弊端就是：实体店可以把卖不了的货物换成其它的，而网络不行。

7、规模问题。

不要只拿一点点货出来，比如一个晚上卖20个，就不能只拿30个出来，货越少给人的印象就越差，越不好卖。我的建议是不要多少库存，出来就全带着，别人问的时候就说家里面还有很多很多。反正现在网购基本上不讲价，不要压那么多钱。

8、战术问题。

说白了摆地摊就是游击队，既然是游击队，就要学会游击战术。伟大领袖毛主席在多年前就告诉了我们：敌进我退，敌退我进。城管是正规军，不能硬拼。只要不无理取闹，他们一般是不会为难的。

9、经营策略问题。

不要固定非要多少利润才卖，遇到小白你多要点无可厚非，谁让他是小白呢?遇到贼精的，比如看过本文的各位，你就自认倒霉了，少赚点。遇到女生发嗲慌张的，尤其是穿低胸短裙的，甚至还亏本卖。好歹人家的笑迷人嘛。

10、进军路线的问题。

在一个地方不能太久了，东西南北花插着来。在城南你连续卖一个礼拜，那就到城北区驻扎一个星期嘛，好歹也实现了‘南征北战’的人生理想了。

11、相煎何太急的问题。

比如你生意好的话，旁边围了一大圈子人在买，隔壁摊友就有意见了，说你能不能跟我稍微有点距离啊，你这边的人都把我的摊位挨住了，别人还怎么看啊?所以最好跟隔壁的保持点距离。

12、开天辟地。

无论做什么事情，都要有股狠劲。一般热闹的地方，大多数都有人摆了，你去了自然没地方可摆了，怎么办?两个办法：①见缝插针，实现中央突破。地方是公用的，谁敢说是他的?②开辟新战场。发现很多人天生胆小，遇到挫折就退缩，没地方摆?那就去没人敢摆的地方去摆，比如各大超市门口，那人流……被物业赶走那是必须的，难道物业就不打盹吗?

13、真假李逵。

在黄昏接近傍晚的时候，人们的灯具还没有开启，你在心里默默的念着，赶快开张吧。
这个时候，一位阿姨带着笑脸奔了过来，你感叹道：心诚则灵啊！那就要的狠点吧！惊奇的是，阿姨没有跟你讨价还价，哎，天涯的网友都在胡说，中年阿姨真厚道。
一股血液冲昏了头脑，开门红啊！目送阿姨远去，把灯打开，啊!!!!刚刚收的红色毛爷爷怎么掉色啊。

14、老天爷的脸。

在北方，冬天大家都老婆孩子热炕头，你再有恒心，产品再好，没人也白搭，除非你能烤红薯。

15、装备问题。

时时刻刻记住，咱是游击队，不要弄成正规军。当然了，想要装备弄好点也无可厚非，前提是已经赚到钱的情况下，把利润换成装备。

16、再说态度。

人是很奇怪的动物。在人际交流中，往往是谁先开口谁被动，不信?你死缠烂打你女朋友多年，人家才勉强同意跟你相处，你有什么底气对人家大呼小叫的?生意同样如此，无论大小。所以卖东西不要过于热情，我们不是卖奢侈品的，不要刻意给顾客制造一种高高在上的感觉。要表现出这样一种情景：你爱买不买，反正我的东西性价比很高，你要买的话，我当然高兴，你要挑三拣四的，对不起，爷不伺候你了。

17、关于选择产品。

个人不建议不要尝试新产品，原因如下：①一个新产品，在刚开始的时候，进货价肯定低不了。②咱中国人有勤俭的传统，不是必需品，很多人是绝对不会买的。

18、专职还是兼职。

无论专职还是兼职，以赚到钱为目的，千万别八字还没一撇就辞职，到时候弄个鸡飞蛋打。纵然你我对现在的工作多么的不满意，最好彻底找到了出路再放弃，对不？

19、财务报表。

说起报表，很多人也许会说，不就摆个破地摊嘛，还要狗屁报表。这你就大错特错了，蚂蚁虽小但五脏俱全啊。比如你今天出摊了，口袋里有多少钱也不知道，稀里糊涂的卖了点，又是吃饭又是买烟……等到月底发现怎么没钱又没货啊。
还是记账吧，现在的电子表格那么好用，回来填个数字就行了，到了月底拿着数据分析，也是种享受啊。至少知道自己是哪方面出问题了。

20、投入兵力多少。

为什么很多人选择地摊呢?门槛低呗。个人的经验是：①家里尽量少压货，但是要保障摆出去的货看上去成规模。现在物流这么方便，发货速度极快的。②对于收费的摊位，尽量先不用。收费的摊位不一定就好。③最好是一个人干，现在的工价这么高，两个人的话，没有很高的收入不划算啊。

21、算账方式。

发现很多朋友在计算收入的时候很可笑，比如有的人年薪30万，有的6万，幼儿园的朋友都知道前一个是后一个的5倍。可是我们很多成年人也是这样算的。
假如你现在的工资是每月5000，休息8天。按照每个月平均30天算的话，那你每天的工资是5000/22=227块。假如你摆地摊平均周一到周五每天收入是150，周六周日是240(本来想用250)的话。那么在不算特殊情况下，你专职摆地摊的收入是150*22+240*8=5220.而你兼职的话是5000+1920=6920.明白了吧?更何况还有遇到下雨天摆不成，而你又是专职的情况发生。每个月能出勤24天，算是好的了，照这样算，你就知道专职的压力有多大了。

22、高潮低谷。

人生都难免有高潮低谷，更别说地摊了。先说大的吧，每年过完春节那一两个月算是大低谷了，难道你还指望能卖多少?在北方天寒地冻的，你能指望晚上有多大人流量?每个礼拜的周一到周五，明显的人少很多。哪个月不下几天雨?哪个月不严格检查两天?这些因素都要考虑进去。

23、搞好团结。

摆摊的时候，旁边的摊友问问题，一般都是如实回答，即使问进货渠道还有价格也知无不言。没有隐瞒的必要，别人卖同样的东西，能赚是人家的本事。大家都在摆摊，难免上个厕所喝口水啥的，摊位总要有人照顾，大家就互相照看一下，说个卖价委托摊友，出去溜达一圈也没问题的。


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