顾客总是讲价怎么办？学会这几招，便可轻松解决！

关于讨价还价的问题，似乎始终无解，始终没有特别标准的答案，但很多伙伴总是说不管用什么办法，顾客还是喜欢讨价还价，到底怎样才能不让顾客讲价呢？最近天气变冷，阳阳还有群里的伙伴都开始卖起了棉服，那就以棉服为例吧。
首先来说硬件设施，大家想一个问题，为什么咱们去商场和超市的时候连讲价的念头都没有？那是氛围和环境造就。我们摆摊也一样，既然不想让顾客讲价，就一定要做出阵势来。给大家看看我们的摊位图：



首先来说摊位规模大，我们一直是围绕厂家直销或者专卖店清仓的原则来设计摊位，一定要做到，大气，醒目，正规。特价字眼，规模的摊位已经从阵势上让顾客减少了划价的几率。再配上录音广告的宣传。顾客的划价率已降低了一半，即便还价也不会还的太狠。




硬件设施说完了，再来说一下软件设施，也就是咱们的心理素质以及销售话术
既然想做定价模式，就一定咬紧牙关守住原则，不能顾客一走就着急，自己的心理防线先崩溃了。简单点说，一定把握住的一个心理状态就是：顾客来的时候别怕他不买，走的时候别怕咱不卖。心态一定把握好，以不变硬万变。



还有就是关于销售话术上如何避免顾客讨价还价，直接给大家附上一段阳阳卖棉服的销售话术吧：
“这衣服太贵了，能不能便宜点，便宜点我就要了”
“这个衣服您听我跟您说，您看我的衣服，三层加厚，夹层都是……驼绒，您放心买放心穿放心洗，咱们这不是次货，次货我这儿有，您自己掂掂，再看看绒，看看棉，不是一个档次。您买了我的衣服，洗衣机随便洗随便抡，我保您绒不掉，棉不破，我这东西您说贵，贵有贵的道理，因为它值，您说是不是？这在商场里怎么都得好几百，您就踏实买件好衣服，穿着显档次还倍儿暖和，我天天跟这儿卖货，您买贵了我双倍退您钱！”
关于顾客划价的问题，大家一定灵活掌握，不要太发死，偶尔生意不好的时候讲讲价也是可以的。有什么关于顾客划价的更好方法欢迎大家留言，也欢迎大家加我好友一起学习探讨！

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曾经有一份好帖摆在我面前没有顶它，等到错过才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此！如果上天能够再给我一次机会！我会大声对楼潴说：硪丁页人尔！！

顶…很少顶贴…看了你的贴…不得不顶…我也想摆摊

楼主练摊帝，鉴定完毕

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