以世界500强的心态摆地摊

       导语： 创业真人秀节目“赢在中国·蓝天碧水间”，24天录制里，每个老板都成长了很多，姚劲波说，这比他读两年EMBA学到的还要多。


姚劲波李静蔡明在菜市场里叫卖
创业真人秀节目“赢在中国·蓝天碧水间”，24天录制里，每个老板都成长了很多，姚劲波说，这比他读两年EMBA学到的还要多。最后决赛，在一个封闭的菜市场里，5个小时内，看看三位进入决赛的老板在“打回原形”后的表现，身无分文，不借外力，三位boss如何赚钱?“综艺一姐”李静闹市叫卖鸡大腿、带鱼，亲力亲为;“设计鬼才”博洛尼创始人蔡明帮助爆米花大妈赢得“第一桶金”——5元人民币，然后傍上一个“叫花鸡兄弟”，一起合作;“神奇老板”姚劲波全心投入，很快找个卖皮衣的大哥合作，顾客定位为老人……


在这个过程里，“艺术家模式”的蔡明过分强调爆米花大妈的“品牌”与“价值”，不太接地气，有些理想化与空泛。评委马云强调，一定要说要做“市场能接受的、老太太能接受的东西”。


李静直奔主题，她很明白来菜市场的就是“奔着吃喝来的”，评委柳传志; font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; font-size: 16px; text-indent: 26px; line-height: 32px; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);">

姚劲波在这一轮里胜出，因为赚的钱最多。评委认为他成功之处，就是敏锐地观察，然后找定位，客户对了，钱就好赚了。马云说，商人要有所为有所不为，姚劲波的分寸感把握很好。马云强调，要找有化学反应的合作者。要寻找有需求的卖点。


我们用做世界500强的心态摆地摊


在2013年厦门创业项目推介会现场，经过创业指导专家团评审，主办方厦门市人社局精心挑选出70个优质创业项目供广大有创业意愿人士交流对接。这些推介项目涵盖八个行(专)业，包括餐饮、服务、电商、教育、加盟、营销、农业、加工等。华侨大学大二学生董雨升和黄亦书的摊位前，人气很旺。参观者争相品尝现做的酸奶。董雨升因为女朋友喜欢吃酸奶，所以他经常买酸奶。一次，他被酸奶瓶上标注的各种添加剂吓到了，决定自己做酸奶。他和室友黄亦书跑遍了厦门的酸奶店取经，两人甚至还到蒙牛基地考察过。最后，他们花了几千元买了一台商用酸奶机，研制出11道工序，开始自己制作酸奶。小董说，因为女朋友姓房，而最初想做酸奶也因她而起，因此两人在华侨大学学生街开了一间名为Miss-fang的酸奶屋。这对小伙伴创造了提拉米苏、沙拉等花式酸奶，很对学生族的喜好。2013年9月份开店至今，这家酸奶店每天销售200瓶以上的酸奶，每个月的收入都在万元左右。小董和同学也在这番创业历程中，拓宽了眼界和思路。抓小清新小浪漫的市场需求，很明确。


2010年，华中农业大学市场营销应届毕业生刘馨和同校4名老乡在校内摆起水果摊。一群家无背景的大学生，靠着自己的努力，3年多时间，水果地摊发展为15家水果连锁店，年营业额过千万。这几个创业者说：我们用做世界500强的心态摆地摊。理想落地生根。


张建贵，西南大学大四在读，从贵州山坳坳走出的贫困大学生。大学入学第三天，张建贵去了重庆北碚城区批发市场，他拿出大半的学费买了15套棉被，3天时间，棉被就卖光了，就这样赚了1270元，生活费有着落了。后来又与学校创业协会的同学结伴送外卖，月底盘账，又赚了3000多元，而后还发展为6人团队……从一无所有，到现在拥有水吧、快餐超市、培训学校，年入300万元，并被共青团重庆市委评为“创业先锋”……


很多企业家都是从摆地摊开始创业，从地摊上获取人生的第一桶金以及初涉市场的感性经验，后者甚至比前者更可贵。在上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意——甚至称不上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。但是，从地摊中诞生了多少著名的优秀企业家，而摆地摊卖点火枪起家的方太厨具董事长茅理翔就是其中一个。第十二届中国企业领袖年会上，任志强说：罗马最古老的建筑就是市场。商业逻辑在市场里，在泥土里。

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成功就是这么来的

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