摆地摊的"攻心术":手把手教你如何攻克顾客的心?

想摆地摊创业？看着那些被众人围住的地摊，觉得很神秘？其实它是顺应了顾客购买产品的一个心理流程，这种摆地摊经验可以叫做“攻心术”，不如学起来！

第一步：一定要有耳目一新，强烈震撼的吸引力



你可以想象一下，你现在身上及家中，哪一个商品不是跟吸引力有关？“来来来，开始免费发礼品了！”“大叔，来免费送你一包洗发水，这洗发水电视台放过广告……”这就是吸引力。吸引人过来，就是现在开网店说的流量问题，万变不离其宗，只要是生意，在哪卖都要解决这个问题。


第二步：一定要让顾客对产品或产品相关联的活动产生浓厚兴趣，产生发自内心的开心


假如你打开一个网页，界面突然跳出一个美女或帅哥，让人心动，可是点击一看，里面是个卖狗食的网店，是不是感到扫兴？所以有吸引力的同时，你的产品及相关活动必须做到吻合的连接。

第三步：你的人品和你的产品一定要让顾客信任


人 品也好，产品本身也好，你至少要有一项让顾客信任。一般来说，价钱低的只需建立产品信任就可以，价钱高的，非得建立人品信任不可，当然两者结合是最强大 的。你只有让顾客高兴了，有兴趣了，他才会继续看。你要插入与产品有关的故事情节，展示产品。其中包括产品的特点、卖法、价值价格对比、社会认同、权威 性。


第四步：一定要刺激顾客的“贪欲”



贪 婪与欲望本是一体，只要贪婪的念头一有，那么欲望的火花就会迅速蔓延。产品都说的“天花乱坠”了，表演都“引人入胜”了，顾客对你都“神魂颠倒”了，此时 你应该“趁热打铁”说：“来，大叔，你动作最快，买4送2只要10块，你好说，我再送你一盘，你也不要嫌多。”用赠品（另送一盘）、承诺（无效退款），去 刺激顾客的贪欲。


第五步：一定要催促顾客现在就购买



要想产生实际交易，必须催促你的顾客。但很多人在这个节骨眼上断电，导致顾客明明已经对产品100%认可，理智完全丧失，购买冲动占据上风，却拿着钱左顾右盼，不去担当第一购买人。

准备摆地摊创业的朋友，这些摆地摊的“攻心术”学会了吗？

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哈哈！这次我要把梦想变成现实

我是特地来感谢地摊网，现在我们一家子都在摆地摊，呵呵！已经当作工作来常态化了，重要的是能发财