销售技巧 | 摆摊时怎样去忽悠别人买你的货物

严格的来说这不是叫忽悠，应该是叫哄，或者说好话。使出你的浑身解数，满嘴谎言的哄别人买你的货物，简单的来说就是生意好丑就凭你的三寸不烂之舌了。我没有这么好的口才，吹牛可能会一点点，呵呵，不过摆摊卖衣服多少会有一点吹牛的元素在里面，要让顾客开心买走你的货，那就真的不是那么容易了。


我自问没有那么大本事，不过我没有还是有人有的。就作个归纳吧，随便说说，希望初学者看得明白。
我旁边有个摆摊卖女装的。有一天晚上来了一个胖一点点的少妇。看中了一件长外套。她在试衣镜前试穿了一会发觉自己有胸部有点胖，系纽扣有点难系上。问老板有没有大一点的。老板说没有了，只有这一件。老板为了让她买下那件衣服，故意说这件外套很配她的身材，外衣颜色很配现在这条裤子，穿上之后很有气质。我以为少妇会笑笑离开的，谁知道少妇拿着那件外套不停的在镜子面前试来试去，勉强系起纽扣，转动着身子，扭扭捏捏的。老板又在扇风点火：虽然现在有点难穿上，但春天还是可以穿的，秋天也可以，等你明年瘦了一点，冬天也可以穿了。少妇听老板这么一说，就掏钱买下了那件外套。看得我想笑又不敢笑。


我有好几款保暖裤的款式比较好卖，但我不会全部摆出来，只摆十条八条的。有些顾客都在抢摊位上面最后一条的时候，问我还有没有，我说没有了，所以我会卖给价高一点的那个顾客，等掏钱那个走后，我就对没有买到的那个顾客说好像还有一条，我找找看，于是我故意装作又找到了一条出来给她，然后按刚才那个顾客的价格卖掉那条裤子。


想顾客买你的货物，方法还是有的，有一种方法叫做找共同点。可以说一些共同的话题，说同一个家乡的话，说自己也是一样的性格。前段时间，一对夫妇来我摊位前看裤子，男的问不是买了不少裤子了吗？怎么还要买？那女的反问她老公：你知道女人要买多少件衣服吗？我脱口而出：女人的衣柜里面永远都是只差一件衣服。那女的转身对我笑笑，伸出大拇指，对我点了个; font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 25.6px; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);">

其实如果自己身材好的，穿上自己的衣服来摆摊，会事半功倍，美好的身材加上玲珑的曲线，凹凸之美谁见了都想试穿，这就是活生生的模特儿了。可惜我没有这个身材。


有时候我会对顾客说我的裤子是那个大商场老板娘来买过，她们都是识货之人，裤子好不好她们是知道的，不相信你们可以问她去。然后又说这裤子本地居委会的村委大妈来我这买过，穿了都说好，现在打算叫我多留一条出来呢，和这些同款式的。然后，，然后，，就没有了。


有些顾不是那么容易上当的，这些顾客已经是成了精的顾客，


看料子看得准，不是那么容易被你忽悠。我看见一个顾客在我旁边的一档卖牛仔裤的摊位停下来，看到料子不错，也没有说想买和不想买的。摊主见她犹豫，二话不说拿起条女装牛仔裤大力的拉又扯的，拉的不过瘾，又叫她帮忙拉，又拿一边裤脚放到水里试试掉不掉色。试了一会，那女的买下了，价钱也不贵。



其实还是有许多方法的，我又怎么说得完呢？只有摆过摊的人都知道，这些方法，是在漫长的摆摊之路上，慢慢积累而成的，说是说不清楚的。我说多少，你不去做，有什么用，充其量就是当看小说一样，看完就一笑而过。
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