摆地摊如何介绍产品：演讲与口才的秘诀

销售中有句名言：“卖好处，不卖功能”，换句话说，不要光谈你的产品有多好，
要告诉顾客买你的产品将使生活更为便利。


比如卖房子，不要说：这间房子装有全套的保全系统，更有力的说法是：这间房子的高科技保全系统可让你感到安全，睡得安稳。


再举个最典型的例子，王老吉能够卖出每年过100亿的销售额，靠什么？好喝？解渴？百年品牌？配方？都不是，靠的就是：怕上火，喝王老吉，深入人心，对心智的占领，战胜一切。






以上的技巧称为：“我能得到什么好处”顾客一定会问：“我能得到什么好处？”介绍产品时，你必须满足客户的需求，让他们有参与感，鼓励他们提问题。同时，你也要“诱发结果”。


肢体语言也可使产品介绍更具说服力，上台时，避免紧张的动作，若你在和客户谈话时前后移动，表示你在紧张。


如果听众人头攒动，你要稳稳站好，如果听众不多或只有一人，将注意力放在他们身上，并确保你的手势果断有力，如果你的手软弱无力，漫无方向，看起来便缺乏力量。






但若你的手势果断说话简洁有力，你的话便更有量，更有效果。


请多准备几种手势，若某人说话时只会一种手势，看起来不笑也难，介绍时变换手势，可使动作吸引目光，并使你的谈吐更具吸引力。


说话时，一定要随机应变，说错或结巴时，只管继续说，因为除此之外，别无它法，所以别在意，尽情发挥，杰出的销售员都知道，结尾时一定要呼吁听众采取行动，这点很重要！你必须要求听众马上行动，现在就提升客户的参与程度，因为你不能永远等待明天，在销售业中，这就叫“赶快拿钱”。


在产品介绍结束前，你必须挑战听众的行动力，只有要让他们承认有可能买你的产品才大功告成


还有一个重点：不管听众是一个人还是一百万人。


你必须练习，练习，再练习！你知道苹果的乔布斯每次发布会演讲都要练习几百次，确保足够自信！



既然产品介绍关系重大，为什么有些销售员从不练习？在镜子面前练习，时时检查、检讨自己，以使表现更为出色，运动员、政治人物和演艺人员一定看自己的录像带，你还想浪费光阴吗？你不想努力打拼吗？


“不错”或甚至“还好”，是不是已令你感到厌烦？你天生就是超级巨星，但为什么看来不像呢？别忘了关键就是精益求精，把上次的表现暂放一旁，管它是好是坏，有效无效。别忘了练习、检讨和复习。

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感觉这地摊网是我们见过对摆客有用的资料，希望摆地摊的朋友每天都能来这里分享经验。

摆摊原则：三分产品七分卖

我很想做服装，就是不知找到批发后进货的流程，谁能详告，谢谢

这篇文章对我这个没摆过地摊的新手，受益匪浅！学学会了方法与技巧，谢谢了

倒插只是种销售模式而已，这年头不违法，通过正当的交易，公平买卖，别人自愿掏钱买你的物品，这是种能力的体现，给宏大点个赞，也给燕子的文笔点个赞