摆地摊甩货实战秘诀（下）

三、如何抓住路人的注意力,如何吸引人流到摊位上？
     我们在摆地摊选择位置之前，需要考察一下这个位置的人流量以及产品对消费群体的针对性。如果这个位置人流量很少，那生意自然就会少太少，如果人流量很大，但是走过的人都是匆匆而过的，他们也没有时间，没有心情停下脚步来看你摆卖的衣服了，这些人群也不是我们要找的目标消费群体，这样的地点自然也不是一个好的摆卖地点。



对于我们这个生意，选择摆卖地点，非常重要 。
要选择休闲逛街的人流量打的地点，他们有时间停下来选购衣服，而且这样的人越多越好，当然了，也要考虑消费人群的年龄段，是不是我们的目标消费者。


理想摆卖地点有以下：
早市、夜市、步行街、赶集、交流会、展销会等。

这些都考察好之后，就可以进驻这些地点了。
这些都需要经验积累，但是可以按照这个思路去思考，也会很快的掌握其中的窍门。

有了精准的消费人群之后，我们要做的事情，就是如何把这些人群吸引过来，抓住这些人。我们要知道，路人都是随机走动的，在我们摆卖的摊位前面，他们是没有预期购买商品的，所以抓住他们到摊位前面来，是成功的第一步。


用什么方法来抓住他们呢？
这就要理解人性，理解当下这些路人的心理状态。他们本来是没有打算购买衣服的，他们只是随机的走过这个地点，要吸引到他们，就是要刺激到他们的感观。


人是很容易被感观支配的动物，色、声、香、味、触都是人的感观刺激物，分别作用于，眼、耳、鼻、舌、身，还有另外的法与意的对应，这里也是佛家所说的六根六尘。


当我们的销售刺激到人的感觉系统的时候，就会引起他们的注意。各种商品有不同的特性，所以刺激物也是不同的。


在这里讲个小故事：

   1915年，巴拿马举行国际品酒会，很多国家都送酒参展，当时品酒会上酒中珍品琳琅满目，美不胜收。当时的中国政府也派代表参加，携国酒茅台参展，虽然茅台酒品质上乘，但是由于首次参展且装潢简朴，因此在参展会上遭遇到冷遇。西方评酒专家对中国美酒不屑一顾。
   就在评酒会的最后一天，中国代表眼看茅台酒在评奖方面无望，中国代表心中很不服气，情急之中，突生一计。他提着酒走到展厅中最热闹的地方，装作失手，将酒瓶摔破在地，顿时浓香四溢，招来不少看客。中国代表乘机让人们品尝美酒，不一会儿便成为一大新闻而传遍了整个市场。人人都争抢着到茅台酒参展处抢购，认为中国酒比起“白兰地”、“香槟”更具有特色。这一摔，让茅台酒名扬世界。 这个故事，就是利用了人的嗅觉，也就是“香”，刺激了游客，起到了抓住注意力的效果。


同样的道理，我们在地摊江湖上，也有刺激路人的视觉，听觉的方法来抓住来往行人的注意力。 正所谓高手在民间，大家估计都听过这样的叫卖，别小看了这些叫卖，效果是很好的。 民间有太多的地摊高手，他们编出来的顺口溜即好玩又有趣，正式适合中国草根阶段的文化特点。


下面我来解说下具体的做法 ：

一、我们要求把摊位搭起来，摊位越大越好，而且衣服不要那么整齐的叠放，而是要拆包后堆起来，要让人远远的就能够看到，这里在清货，而且可以任意的挑选。中国人爱贪便宜，他们看到这边有可以随意挑选的衣服，而且量那么大，就会被吸引过来的。 另外，如果是在晚上，就要把灯光打亮，并不是越亮越好，给人一种朦胧的感觉就好了，远远的吸引人流不自觉的就会走过来看热闹。
要知道，人在逛街的时候，心理状态是很无聊的任意的逛街，这边的摊位这么大，这么有趣，又很热闹，他们就会反正去看看打发空虚的心理需求。

二、我们还要举牌子来拉客流进来，高举写着具有吸引力的牌子


三、我们专门录制的叫卖录音，有8个版本，轮流播放，让整个甩卖现场更加热闹，更具紧迫感，不断的刺激客户。围观的消费人群就会越来越多，人就容易被影响了。他们被摆卖现场气氛催眠了。

如果你完全按这个方法去做，您一天销售上千甚至几千元，都是可以的。我们现在前方一线反馈回来的消息，我们会不间断的更新客户的销售经验。

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好的文章好帖必须得顶起，不顶摆摊肯定亏

摆摊入门很简单，要真的做好有钱赚很难的，不是个个都能做下来

关于创业，有能力自己干，没能力就跟着干，怕这怕那就不要干。这是多年才能遇一次火爆全国的真正的好产品，好模式。谢谢祥哥

有句话说 做什么就要像什么，生意不好的那几位不像摆摊做生意，就像在自家一样

摆地摊学习了活招牌啊！经验都是实战中积累起来的，谢谢这位妹子把这么宝贵的经验分享出来，也感谢地摊网的总结，又是一篇好文章

中国最大最早对摆地摊最有用的就爱摆中国了，没有其他好的文章好帖必须得顶起，不顶摆摊肯定亏