摆地摊甩货实战秘诀（上）

一、低调做人，高调摆地摊

摆地摊，一定要高调，不要低调。越热闹越好卖，场面要大，声音要响，让全条街的目光都看过来更好，这样您想卖的不好都难。
人都是有喜欢热闹的心理，特别是中国人，这种特性尤其明显。越热闹越多人越好卖。



二、制造购买紧迫感  
您在销售过程中，一定经常会遇到消费者说等等再买，下次再买，此类的说辞。


他们明明都是动了心的，只是一味的还想看看，他们希望有更好的选择，希望有更便宜的价格，希望您再次降价，他们还是心存疑虑。


种种情况之下，都会让他们拖延购买。在成交诸多因素中，各种原因都是一种推力，不断的推动消费者走向埋单的动作。
在消费者的脑海中，有很多的疑虑，担心，渴望，比较，我们必须制造出种种推力，让他下决心购买，而且要马上购买，不要让他跑掉，适当的拖延购买时间还是可以聚拢人气的，不会让人群立刻散去。


销售要解决一下几个问题：
1.消费者为什么要购买这个产品？
2.为什么要单独跟您购买？
3.为什么要现在购买？


我们今天讲，为什么要现在购买？
在我们这个地摊甩卖品牌服装生意中，也要制造购买的紧迫感，不要让客户再犹豫。
怎么制作这种紧迫感呢？
其中最重要的是要制造产品的稀缺性。
什么是产品稀缺性？
就要对消费者说：“这个货是断码并且数量是有限的，您看上了就要马上下手购买了，没有多余的选择，如果您不要，就会让其他消费者抢购了”

“我们不是天天在这里卖的，明天就不在这里卖了，您今天喜欢上这件，下次想买都买不到了。”用词上的稀缺性来做推手，我相信您在销售当中成交量会大大提高。

另外我们也不要习惯性的在一个摊点卖，最好是经常换地方，不要让消费者产生一种心理：“老板，您天天在这边摆卖，今天不买明天您还会再过来摆卖”杜绝让消费者产生这样的心理，这样会让您甩卖的销量下降。

我们的甩卖现场，要刻意的凌乱的放在摊位的台面上，不要太整齐（太整齐了，反而让消费者有种触不可及的感觉，不敢动您摆卖的货品。消费者心里想：“如果我打开包装看了，又不买，是不是要装回去，老板会不会不高兴，还是走开吧”），这样的做法也相应的制造出一种甩货的感觉，让消费真产生相信的心理，我们是临时性的甩货，不是长期固定的摆卖销售。


还有，一定要把我们的叫卖录音开起来，我们最新制作的叫卖录音很有节奏感，能够不断的刺激客户的咨询，然他们的心脏随着叫卖录音的节奏加快跳动起来，让他产生购买冲动感。如果摊点不受管制，您尽量把叫卖录音的音量放大一些，远远的一条街都能听到，甚至要大声叫喊着与客户对话才能听到对方的说话，您跟消费者都是大声喊话着讨价，这样的氛围，路过的人都会被吸引过来的。

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