摆地摊销售实战技巧：如何吸引客户

现代经济快餐文化非常讲究眼球经济，毫无疑问，如果你能让大牌明星—刘德华、葛优来帮你卖货，你的货不卖疯了才怪呢。


道理很简单，人都有好奇新鲜的心理，只要引起消费者的兴趣，消费者就会对你的产品感兴趣，自然会买你的产品。


地摊现场推销，目的是让经过现场的潜在消费者对你的产品产生兴趣，并掏钱买下你的产品，无论采用什么方法、手段，都是围绕这个目的进行。


地摊销售，一定要采用推销形式，如果只想着做柜台营业员的角色，把货摆在地上，祈祷顾客来掏钱买你的东西，你是不可能做好生意的。


不管你的产品再好，在你没有让你的顾客了解认同你的产品以前，他们是不会掏钱购买的。记住，顾客买的是你产品的功能，产品的价值，而不是产品的本身。所以，你要使用各种方法手段让你潜在的顾客了解，认同你的产品。


下面介绍几种最常见方式：


吆喝


吆喝应该说是地摊生意中最为普遍的推销方式，也是地摊生意销售的最低要求。


无论你声音大还是声音小，无论普通话纯正还是口音浓重，无论你是潇洒大方还是害羞不好意思，喊起来，吆喝起来，让顾客注意你，注意你的产品。


无论你有多害怕，有多害羞都要喊起来。第一次哪怕只是动动嘴唇。不要紧，没有人笑话你，第二次，第三次……，你会越喊越大声，越喊越带劲。消费者是你的衣食父母，他们给你送钱来了。


当你真正丢弃懦弱、虚荣，那些心灵的枷锁时，你会感到无比的轻松和自由，感觉到成熟，你才真正进入生意人的角色。成功是需要付出的，成长是有代价的。你的付出将来一定会有回报的。


疯狂展示

疯狂展示的方式有很多，你可以把自己的地摊面积做到最大，可以用高亢的音乐带动人群，也可以自己穿上奇装异服。


但是最为有效的方式还是货品的堆积和大幅的海报，颜色一定要显眼。




疯狂展示的核心是你要和周围的竞争对手或者周围环境不一样，突出。


用户体验法


邀请用户亲自体验，感受一下产品的功效和价值，无论什么产品都可以。即使是顾客一眼看上去就知道、熟悉的产品，都可以邀请顾客体验。


哪怕顾客只是摸一摸，闻一闻，近距离看一看，效果都大不一样，如果是顾客不常见的，顾客不了解的新产品，这一推销程序几乎是必不可少的。


在没有体验到你的产品的好处之前，顾客心理总是会有顾虑的，要解除这种顾虑，邀请用户进行亲身体验，是接触潜在客户最好的方法。

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不要与其争辩理论或对抗，态度好一点就没问题。

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