冯仑：一个十二岁就出来摆地摊的美女老板

去年年底，一位大哥对我说，他的好朋友L女士投资做得不错，最近想上湖畔大学，希望我能帮忙推荐。有人对湖畔大学感兴趣是好事儿，我就向他要了L女士的简历，准备看过以后再作考虑。

通常来说，被推荐到湖畔大学的学员都有非常漂亮的履历，比如常青藤名校毕业、曾就职于世界顶尖企业、参与过很牛的项目，或是取得过一些创新性成就等等。而L女士的简历只有半页纸，上面记录了目前的投资情况，没有学历，也没有经历。

我打电话详细询问了湖畔大学招生处，了解到正是因为L女士的履历太平淡，没有任何过人之处，所以筛选简历时就忽略了她，自然最终也没有录取她。

▲ 湖畔大学录取条件严格
目前学员中的艺人只有李晨


年后，L女士联系到我，再次表达了想去湖畔的愿望。我答应找个时间和她见面，听听她的故事。两周前，她到了北京，因为时间关系，我们约了一起吃早饭。


那天早上的阳光非常好，我迟到了几分钟，看到她坐在一面透亮的落地窗前等我。见面后我们寒暄了几句，她给我的第一感觉是慈祥和从容，总是带着淡淡的微笑，不像我们潜意识里界定的女强人形象。

我好奇地问她，「你都做些什么投资？怎么做？跟其他投资人有什么不同吗？你投了哪些项目？有多少项目已经取得较好的估值？又退出了哪些项目？」

▲ L女士长相柔和
跟大众普遍印象中的女强人不一样


她没有回答，笑着对我说，「冯董，你说的这些我都不懂。我是从爱出发，去帮助那些在创业过程中需要钱的人，如果这也能叫做投资的话。」


把钱给别人，然后得到回报，这当然也是一种投资，但是和一般意义的投资不太一样。于是我更进一步问她，「你过去学的是什么专业？为什么会进入投资界呢？我记得你过去做的是实业，对吗？」

她说，「我过去是做女鞋贸易的，但是我没上过学，只有小学三年级的文化。」


我感觉到L女士的背后可能有些与其他投资者不同的故事，这让我非常感兴趣。在我的要求下，她缓缓地向我讲述了她的故事：
   

▲ L女士的投资理念跟其他投资人不同


我的家乡在福建，过去乡下特别重男轻女，我有个哥哥，我一出生妈妈就非常嫌弃我，老想把我送出去。但是一连五次我都没能被成功地送走，不是生病，就是对方家里遇到了其他的麻烦，又把我送回来了。这样一来，妈妈觉得我是扫把星，是不吉祥的象征，总是打我，哥哥也打我，那时我的身上几乎每天都有伤，非常痛苦。

在我12岁那年，母亲把我扔到了千里之外的武汉，让我跟着一个亲戚学做生意。我那时候年纪小，会做的事情不多，亲戚就给了我一些鞋，让我摆地摊。我只上了三年学，但是特别喜欢看书，希望能认识很多的字，就一边摆地摊维生，一边跟别人学认字。

一晃十几年过去了，我的生意越来越好，赚了不少钱。我妈妈就命令我回家，把生意都给哥哥，她认为生意一定是男人做的，女孩子要嫁人，不能这么有钱。我没有抵抗，把所有的生意拱手给了哥哥，只带了一两万块钱回到老家。回家后，妈妈又开始天天嫌弃我，虽然我那时候年纪挺大了，她还是坚持把我送到了一个亲戚家。


▲ 武汉的街边摊位


到亲戚家后，我去一家女鞋工厂打工，老板是香港人，他觉得我非常能干，说要给我一些股份奖励。于是我努力工作，认真研究客户的需求，按照客户的想法设计、生产、销售鞋子，业绩一路上涨。

销售额提上去了，老板却突然翻脸，他不承认我们之间有合伙关系，只给了我工资，就把我从工厂里赶了出来。因为困惑，我沉寂了一段时间，去各种各样的地方学习，不仅修习了佛法，到国外参加灵修课程，也到台湾去接受类似内观的学习。

在这个过程中，我突然醒悟过来，我要懂得感恩。我要感谢香港老板，是他让我知道我足以胜任女鞋产品的设计和管理；我要感谢我的妈妈，是她让我早早开始自立，因为她，我总会感恩生活，感恩别人对我的好；虽然我哥哥曾经打我，我也很感谢他，为了让他们看得起我，我才那么认真工作、努力做到最好。


▲ 沉寂下来，学会感恩


回家之后，我开始创办自己的企业，做女鞋的加工和销售。虽然我没有上过正规的学，但是我一直没有停止写字、看书，和四处访问学习。我的生意到目前为止一直还算顺利，也赚了一些钱。由于我赚到了钱，我也开始思考应该怎么帮助更多的人做他们喜欢的事情。

我家的经济状况不好，爸爸在外面打工，身体也不好。家里人找了个神婆来算命，居然算出我是个福星，我到哪里，哪里就会旺。妈妈听了神婆的话以后，居然跑到亲戚家把我要了回来，我就又回到了妈妈身边。

现在，我跟妈妈的关系非常好，哥哥生意有困难的时候，她总是打电话帮哥哥向我要钱，要多少我就给他多少，从来不算账。哥哥开始很诧异，为什么以前他总打我，我还要这么帮他；渐渐地，他被我感动了，现在跟我成了最好的朋友。虽然他的生意一直没有起色，只够糊口，但他仍然在武汉坚持着，做着原来我给他的生意。


▲ L女士一直没有停止学习和看书


我在做投资的时候，只问所有我要投资的人，你是不是真的爱这件事情？是不是真的为客户着想？是不是真的想帮助使用这项产品和技术的人？你是不是真的希望你的行为能改变些什么？用一句话来概括：只要对项目抱有真爱，诚心诚意地去做这件事，那我就投资。

投资后，我不跟他们算细账，也没有所谓的对赌。而且我的投资非常简单，我只投第一轮，如果第二轮有人加入，我就退出来。我不去想上市之类的复杂事情，因为我也不懂。这样不知不觉做了五六年，大部分项目我都退了，还都能赚到点钱，虽然不像人家那样赚几十倍、几百倍，赚个两三倍还是没问题的。
   
要说为什么我能赚到钱，我觉得是因为我发自内心的感恩和爱。用爱跟人打交道，要求创业的人也有大爱，如果他们有大爱，就会好好做事，也不会欺骗我。当然他们做得好了，让我有机会退出，我也能赚一点钱。

有钱后，我帮着村子整治马路和河道，修修老房子，让村子增添了不少活力，老人们也都很开心。当他们遇到困难跟我要钱，我也都给他们，我觉得我花不了这么多钱，而且我非常感谢他们，小时候不管妈妈把我赶到哪，总有人收留我。


▲ 创业需要对项目抱有真爱


现在我有一个美满的家庭：我有一儿一女，我的先生是马来西亚人，每个月我都要去马来西亚看我的孩子，跟他们在一起很开心。但是每当孩子们提出来要去哪里游玩、要吃什么的时候，我都会对他们说：「没有人必须要带你去玩，没有人必须给你买这些好吃的，妈妈愿意，是因为我对你们有爱。所以你们要知道，你们得到的东西都是源于别人对你的爱，人家如果不给你，你们也不能抱怨。」因此在跟其他人打交道，或是别人给予了他们一点点帮助时，他们总是会很认真地跟别人说谢谢。
   
有时候我带他们出去玩，他们总是跑来跑去，吃饭时把饭菜撒得满桌都是，或者乱丢碗筷，我总是跟他们讲：「一定要记住，你到任何一个地方，如果别人给了你服务，你离开这个地方的时候，应该要让这个地方比你来之前更好，只有这样别人才会欢迎你下次再去。」所以现在我的小孩每到一个地方，都会自觉地把玩过的玩具收拾好，把垃圾收拾好，让环境甚至比原来更整洁。

我到任何地方，无论做什么的生意，都只有一个目的，就是让一切变得比原来更好。让这个地方比原来更好、让跟我打交道的人比原来更好、让环境比原来更好，我把这个目标当做我的工作。


▲  L女士的脸上一直带着满足的快乐


L女士讲到这里，停下来喝了口水，我又仔细地看她，她的脸上洋溢着满足的快乐，目光中充满了对爱的憧憬。我突然觉得这哪像一个生意人，这明明是一个布道者，她的身上完全闻不到铜臭味。

MBA教材里有很多讲大道理的案例，拥有漂亮的学历和资历成为成功投资者的必要前提，而在L女士面前，这些都显得很多余。我认为，即使她不去湖畔也没关系，因为湖畔想要培养的就是她这样的人，从这个角度来说，她已经从湖畔毕业了。

和L女士告别以后，我一直被她的故事感动着，于是决定写出来，传递给所有的创业者、投资人和企业家朋友们。

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爱摆地摊网文章看完了、很受益、谢谢楼主的分享…总结一下我自己失败的原因就是在遇到问题的时候我没有把它解决掉、下次我知道怎么做了。写的太好了，有志气直得我们学习。

没有方向的盲目投资，不如做我关注了这么久的爱摆中国地摊网。本小利大的这个很适合现在的我。好的领导，会成就好的成员，为生活加油

非常好，说的对，很赞同！学习的请继续

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