王中军：怎样从电影里赚钱

11月15日下午，华谊兄弟总裁王中军在亚杰商会2009年年会上分享了他的电影投资经验，包括赔钱交的学费和如何做营销等，演讲成了生动的电影课。
初涉影业 两赔一赚
1998年，王中军从美国回来，当时有几千万人民币的他，对于电影圈的人来说算是个有钱人。他决定进入电影行业，并且就在那一年，他投了3部戏。第 一部是《鬼子来了》，预算2000万人民币，三个投资方按4：3：3比例投，王占其中的3，结果超过预算100万美元；第二部是《荆轲刺秦王》，“我到现 在也不知道预算是多少”王中军半打趣地说，他是小股东，只买一部分发行权；第三部是《没完没了》，也是三家投资，他是中间大的股东，但期间一位股东资金不能到位，而王中军事先约定如果有投资人退出，他可以代替退出者追加投资，于是他成了这部电影的大股东。
结果《没》创造了3000万票房的当年冠军。而那两部未能在国内上映的电影，王中军说：“要是我一家投的，肯定就是血本无归了，好在我是小股东，有商业条款保护我能追回一部分损失，最后赔的钱不多，3、5年后人家还把钱还回来了。”
自然成长 连创冠军
有了这个经验，王中军觉得电影行业是可以做的。接下来的几年，他便一发不可收拾，《大腕》4000万票房，当年的全国冠军；《手机》5000万票房，也是全国冠军，然后《集结号》2.7亿人民币的票房，《非诚勿扰》3.5亿人民币的票房。
王中军把业绩好的主要外因归为市场好。他假设，如果把《手机》放到2009年应该也是接近2个亿的票房，主要原因是这几年中国电影市场在以每年30％的速度增长。今年的票房冠军是《建国大业》4.3个亿，已经上了这个数量级，他敢对华谊兄弟的股民说，2010年的《唐山大地震》能上5个亿，“我 已经看过第一剪，非常感动！”
门槛逐年上升
王中军认为国内顶级大片的投资正在逐年增加，现在来说，能称得上大片的投资门槛是1亿人民币。而国内来说，大片的票房定义大概是2亿人民币以上。这和美国的水平还有不小差距，但他认为，按照现在的速度，不会太长时间就有可能追上美国的水平。举例来说，最近上映的《2012》，制作是2亿美元，营销是 1.2亿美元，加一起总共投资大概3亿美元；而《唐山大地震》制作投入只有1.2亿人民币，大概6000万营销，总共投资在1.8亿，大概是10倍左右的 投资差距，但是中国进步很快。
谈到市场大小，王中军说，市场容量可以从电影屏幕数量反应出来，我们和美国相差10倍，不过按照现在的速度，过几年超过美国应该是可以的。
植入广告 只卖10个
王中军指出，华谊兄弟的电影收入正在多元化。拿《唐山大地震》来说，保守的估计会卖出了6000万植入广告，很可能达到8000万，那么用这笔钱完全可以覆盖掉这部电影的营销成本。
谈到如何卖电影植入广告，王中军认为需要营销技巧。他举爱马仕包的例子，一个爱马仕包通常要卖10多万，还需要提前一年多预定才能买到，真的有那么难吗？
王中军讲，自己前不久去巴黎，走进爱马仕的店，看摆着一个包，就说我要一个送给太太，店员说，“对不起，已经有人订了（通常订完一个包要等一年才能拿到）"，王说，"我好不容易来一次，希望现在就能买"，店员去里间打电话请示了一下上级，过了五分钟回来，说”我们老板说可以卖，因为是您。“店员没有决定权，她请示的高层领导到底知不知道王中军，其实是个疑问，毕竟王没有章子怡那么出名，但最后他们说”因为是您“，让顾客觉得特有面子。所以王中军认为，应该向爱马仕学习营销。”我们一部电影里的植入广告只卖10个，效仿奥运合作伙伴的赞助席位，只给10个，就算其实我们只卖出去2个，我们也说只卖 10个，就是让您觉得倍儿有aibai123.com面子。“模仿冯小刚的语气，王中军开玩笑说。台下坐着诺基亚的高管，王中军还特意说了一句，应该是也有诺基亚一个席位。
投资冯小刚最轻松
王中军回顾，华谊兄弟历史上，压力最大的片子是《集结号》，因为制作费用算比较高的，但又没有美国人高，还要拍出和《拯救大兵瑞恩》能媲美的战争场面，挑战很大。当时导演和明星都不够强大，这种类型片的海外版权又不好卖。所以他和制作团队反复开会讨论，这次说给这么多钱，回去一琢磨，心理不服，又叫来重新开，再决定给那么多钱。最后王中军拍板，决定必须拍这么一部戏，允许略微赔点。当时预算给到6500万，含1000万营销，票房1.5个亿到盈亏成本线，但市场测算怎么算都只能到1.2个亿，还是下了决心。结果票房收获2.7个亿，巨大成功。
第二有压力的是《风声》，当时想拍是因为要做中国第一部谍战电影，赚名、赚口碑、赚钱，要是不拍，第一部的先机让别人占了就不好了；第二大考虑要拍的原因是，要拍一部没有冯小刚的电影，而且华谊兄弟自己旗下的艺人都上，给公司撑门面。结果投入4000万，预算不高，给明星的报酬也不高，总共才100 万，“包个红包，象征一下。”3月开拍，10月上映，结果不错，2.3个亿的票房，比预期的要高，因为中国电影市场在这几个月又快速增长。
最没压力的是投资冯小刚的戏，“《非诚勿扰》就是5000万封顶，《风声》只用了4000万，但给冯导的起步价就是5000万，爱飞哪飞哪。”他开玩笑说：“其实那戏就是一个屋子出来进另外一个屋子，但既然要造就浪漫爱情，就得舍得给人家5000万满世界飞，最后冯导还不错，花了4700万，退给我 300万。” 他透露，《非诚勿扰2》还是5000万封顶，爱飞哪飞哪。他说“冯导的电影现在就是起步票房2.5个亿，《非诚勿扰2》可能会达到3.7个亿票房。”
一部没有女演员的电视剧
王中军简单介绍了一下电视剧制作业务，华谊兄弟给旗下制片人划分成10个工作室，每个工作室一年承担60集电视剧的指标，保证每个工作室的质量，目前华谊兄弟每年能出600集，未来如果出到1200集，不是导演和制片要操心的，是王中军来操心的，他要增加工作室，招更多“张纪中”进来。总体来讲，电 视剧是低风险的业务。《我的团长我的团》和《倚天》都卖了6000多万，这个市场也越来越好。
关于电视剧，王中军说自己参与不多，当时拍《我的团长我的团》，导演说“这是一部没有女演员的电视剧。”意思是说会不会有风险，受众太有限怎办？但王中军却将其理解为又是一个开中国电视剧先河的事情，当即决定要拍。总体上，电视剧业务是放权管理。到底怎么拍的，王中军并不了解太多。
明星经纪业务，也同样，要从目前85人的明星队伍扩张到150人，但他认为在业内，不会很快再出现第二个拥有100人以上明星队伍的经纪公司。华谊兄弟会提供这些明星足够的平台，王中军称，目前他们是业内少有的演出机会多，演员不够用的公司。
关于用钱
王中军说，华谊兄弟上市前，在业界就创造了不少拿别人钱的第一，从开始拿招商银行的抵押贷款，到后来拿招商银行的5000万无抵押贷款，到业界第一个引入私募。抵押贷款的时候，银行的人到他家查，什么东西都他都签字，后来无抵押贷款，他见了马蔚华行长，最后经过了好几个月终于拿到。但辛苦的是财务人员，他只是等待了这么久。最后他说，“上市前的几个月，糟心事当然是有的，但不是拿给大家分享的了。”
盗版
关于盗版，王中军表示理解视频网站，因为人家还没有明确收入模式，等人家明确了自然愿意花钱买高质量的内容。过去华谊兄弟总和这些网站打官司，打到最后快宣判了，对方来电话说，“中军啊，都是哥们儿，何必呢，和解吧。”于是最后都庭外和解了，“官司打多了，就都成了哥们儿，出席今天这样会，都是TMT领域的嘉宾，回去又多了好多哥们儿。”他期待与视频网站的下一步合作，现在不赚钱也欢迎合作。解决盗版，改变人们的付费习惯不是一天两天的事，“就像前面周其仁教授也提到的，你不让一个人突然说法语，难度是相当的。”

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