创业就是要摆上台

林文创：岛内价连锁货仓公司总经理。1997年创立岛内价，现有14家分店，资产数亿元。

我是广州岛内价超市公司的创始人之一。从不愿抛头露面到今天勇敢地走出来这个过程也是一种创业必经之>路，创业就是摆上台。

不适合做经理人就创业

我念完书出来，打过两年工，总觉得我不是很适合打工。因为我当时认为，打工是一条要求比较高的路。我做了一个个人的定位，觉得我在激情、创新方面多过理性方面，不太适合做职业经理，就只能做创业。这是我人生的第一次定位，将自己定位为自我创业这样一条路。

追求薄利多销

开始从一家大士多店做起，然后做到批发贸易，批发贸易我们做得相当好，做了两年。到了1996年，我们分析怎么样有一个更大的突破，就觉得批发行业，作为夹在制造商和零售终端的中间产业，其潜力空间不大，只会缩小。因此考虑怎么样去变，是往上游去靠还是往下游去靠，当时就决定往下游靠，主要看到市场利润空间，批发价和零售价的空间很大，这不是一个很正常的状况。批发可能是3点到5点之间的毛利，而零售可以是30点到50点的毛利。

我们可以契入这样的空间，并一开始就引入批发的“薄利多销”理念，将自己当作消费者来看。一瓶矿泉水的批发价是1元左右，而它的市场零售价是2.5-3元，如果我卖1.5元，消费者可能会觉得便宜得离谱，不相信，但只要是货真价实，肯定马上会做起来，当天想好，第二天就着手去干。可以说我们选择了一种朝阳产业，这样一路发展过来，发展的过程中也会碰到一些逆境，而逆境出现的时候其实就是求变的时候。

创业四锦囊

关于创业我提四条建议。每一个人创业没有一个统一的模式，也没必要照抄照搬。每个人的创业的本事，你的素质，你的资本、社会资源不一样，所以我仅仅是提四条建议，仅供参考。

第一条就是就是要了解你自己创业的承受风险的能力有多大。

第二条就是综合资源。你要选择好行业的切入点，不要选择太复杂的创业构想。现在创业，还是讲究方方面面的关系，你在商界的关系，在政界的关系，你在国内、国外的关系，你把它综合在一起，找到你自己的优势。

第三条，就是组织好你创业的人才团队，没必要同大公司相比，只是找实用的人才，实用就是标准。

第四条，我觉得也很重要的，创业以后你要赶快地从市场中创造商机，刚刚创业的时候经不起折腾。

创业就像娶老婆

创业还有要有不断创新的精神，因为创业呢，它必须会有第二次、第三次，不断创业的阶段出现，这个创新很重要。另外地摊论坛一个也是很重要，就是要选择你喜欢的行业，只有你喜欢，你爱上这一行之后呢，你才可以找到那种感觉，就像娶老婆。

是不是每一个人都适合创业?我想打工可能会容易一点，因为会有很多工种。创业，首先你要有一种敢充当责任，负全部责任的感觉。因为一个企业的成败跟你有直接的关系，首先要有这样的一种心态。有了之后我想你就很适合做创业者的事情了，就可以马上开始。

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说得那么容易，一切都很顺利。

可以看出，人品还好，每句话都是真心的，没有那些以收徒打免费工的心里，好多都是误人子弟，美言忽悠，一些学习心切的盆友去打半年免费工，曾经的我亲身经历，随我现在没转多少钱，但是我觉得此人可靠，还有在此要说的，能去学的可能都是有点江湖功底的，不然一般人不敢往倒插路上看，收徒和学习都是有讲究的，直接讨要学费的基本是假的师傅。还有没有信心能学习半年以上的徒弟你是做不成倒插的，因为倒插看似简单，没有半年你只能是背课文，干不了多长时间你肯定会再去干一个小平推了

生意不好，那我们想一下为什么不好，是产品不对，还是模式不对，还是摆放的地方不适合销我们的产品，从这几个方面考虑，在结合实际去不断的学习和吸取别人的好经验，慢慢摸索总能找到应对的法子。

我摆夜市都是摆固定位的，一个月交三百，只要到时间了去交钱，城管就不会说什么，有的人到时间都没去交钱，城管就会去提醒一下，还有的外来人不愿意交钱，城管就不让摆，他们又不肯收摊，城管只好收东西了，我是觉得没必要因为几十块钱跟城管吵闹。

珍爱地摊，果断回帖。创业是人生唯一的目标，敢于想象敢于探索