创业公司如何进入发展期

公司是指一般依法设立的，有独立的法人财产，以营利为目的的企业法人。根据现行中国公司法(2005)，其两种主要形式为有限责任公司和股份有限公司。两类公司均为法人(民法通则36条)，投资者可受到有限责任保护。

绝大多数创业者都是依靠有限用户，但通过“重度垂直”这种方法，从有限用户中也能发掘巨大价值。《创业家》传媒创始人牛文文敏锐地捕捉到了移动互联网带来的新变化，总结出“重度垂直”创业理论。“重度垂直”是移动互联时代O2O的高效打法，强调在传统行业中通过移动互联网的视角重新构建场景，并通过有体系的重度运营深入挖掘用户价值，建立扎根细分领域的领先企业。

体系建设至关重要“重度”一定要建体系。创业者要想象在移动互联网时代，什么样的用户在什么样的场景里和你发生交易，企业应该如何运营，靠什么样的 IT系统和移动应用来支撑。如今在教育、医疗等很多领域，都有人在想象场景，去构建这个体系。为什么美团从很多团购公司中脱颖而出，成为了团购的霸主?因为这家公司大部分人都在搭体系，天天都想着怎么把千千万万的小商户放在他们的平台上。

建体系应该通过移动端不断加强与顾客交流，了解真实需求，并不断对产品及服务进行改进，提高自身竞争力。有些创业者只注重在风投公司面前讲情怀、讲思维、讲温度，不重视体系建设，这是错误的。小米联合创始人雷军谈创业时经常讲情怀，但他的体系也建得非常好，这是他成功的重要因素。

“重度垂直”的四字要诀“小”“窄”“深”“重”是移动互联网时代“重度垂直”经营的四字要诀。“小”是指用户规模不用很大，但要有消费能力;“窄” 是指要细分再细分;“深”是指要和用户有深度的连接和交流;“重”是指重度运营，即强有力的推广。比如陌陌当年能从众多移动社交应用中脱颖而出，靠的是强大的推广。

“重度垂直”时代，人人都可能成为赢家，不要再害怕百度、阿里巴巴和腾讯。很多创业者甚至创投大佬做梦都没有想到，一个上门美甲的APP应用平台，运营不到一年估值就达到了10亿元。这说明，每一个传统领域都有机会。只要创业者努力在自己的细分领域精细耕耘，都会涌现杰出的公司，所以未来不是一家公司独大，而是百花齐放。

团队建设三要素：信仰趋同、能力互补、包容

丰厚资本创始合伙人 杨守彬

相比以往，现在创业的门槛低了，但创业成功的门槛提高了。过去创业的大多是草根，因为他们要想实现人生逆袭别无他路，但现在“大众创业，万众创新”下，海归回来了，公务员也来了，所有人群都参与创业，人多了竞争自然更激烈了。

站得高，干得狠，喊得响

在移动互联网时代，创业者除了站得高、干得狠外，还要喊得响。这个喊得响就是要懂得做营销、传播。在垃圾信息泛滥的当下，如何做好宣传，显得十分重要。

今天的受众进入了一个多元化的时代，我们应该用更适合他们的方式来交流。有两类传播内容被实践证明很有传播力，一是有温度、有情怀、实用的内容;另一类是深刻见底的内容。创业者应该多花心思，有力推广自己的产品和服务。

联合创业成主流

在移动互联网时代，创业靠单打独斗已经行不通了。不管是用户、营销，还是融资，都要依托于一个团队。绝大多数创始人都不是兼备多种跨界能力的复合型人才，所以创业需要团队，联合创始人少则两三个，多则10多个，小米成立时就有11个联合创始人。

组建一个信仰趋同、能力上差异互补、包容忍让的团队，再定下好的规矩，是创业成功的保障。当然作为一个企业的创始人，无论何时都要听大多数人的意见，和少数人商量，最后自己做决定。

合理安排时间 懂得经营人心

探路者集团副总裁 甄浩

经常有人问我，创始人如何快速成长。我想这个话题本身就是伪命题，怎么可以快速成长?世界上没有拔苗助长，也没有快速成长。所谓的快速成长就是你能够选对人、做对事，以良好状态快速做好想做的事，这就是快速成长。

合理安排三个1/3

作为创始人，最重要的是合理安排时间，不断地为公司提供更多资源。我之所以创业成功，是因为在工作中合理安排了三个1/3。

我会花1/3的时间找人，不断地找到适合公司不同阶段发展的员工，比如现阶段要多招能够做市场的人;会花1/3的时间参加各类活动，这样能认识很多朋友，对拓展公司资源起到很大帮助;还会花1/3的时间呆在公司，跟同事一起交流分享，并会给他们更多空间，激励他们努力工作。

一定要经营人心

作为创始人，一定要经营人心。有句话说心有多大，事就有多大。在成长过程中，一定要考虑到自己的心态能否驾驭一个公司，我认为这是非常重要的。我想很多创始人跟我以前一样，每天到公司都亲历亲为地解决公司所有的事情。但我后来发现，公司做大后，这样行不通。

企业做大后要努力培养团队，允许有试错的机会，当公司做到30人到50人规模的时候，创始人可以试着让自己稍微退一点，让下属做更多的事情。你在经营人心时，会发现你身边在不知不觉中就出现了几个非常棒的中层或高层，让他去领导几个人，这样公司就会不断发展壮大。你的人心经营好了，你的心态做得非常平和了，会不知不觉发现公司做得越来越大。

创业公司如何顺利进入发展期

黑马会秘书长 纪中展

创业者都希望做大做强，但很多初创公司进入发展期后出现诸多问题，导致发展停滞甚至倒闭。要跨过这个坎，建立有效率微商的中层是关键。

成长会遭遇诸多烦恼

有个年轻人在2012年底成立了一家公司，主要是做移动互联网业务。创业以来一直都保持着20至30人的规模，增长比较快。2013年5月，创始人拿到了200万美金风投后，公司在3个月内迅速达到180人的规模。但这时创始人却高兴不起来，因为他发现自己的公司出了很多问题。

首先是效率降低了，随着人员增加到了180人，效率却比30人的时候还要低，而且业绩也减少了。此外公司凝聚力也下降了，高薪挖来的“空降兵”与老员工收入差距大，让老员工忿忿不平，不少人因此辞职。最头痛的是中层管理团队集体缺位，导致管理混乱，经营状况一天天下滑。

建立有效率能战斗的中层

这是一个从创业初期进入发展期的企业遭遇困境的典型案例。企业面临的最大核心问题是能不能打造一个有效率、能战斗的中层管理体系。这类公司在很多方面的资源都匮乏，使得企业无法在招聘优秀人才上取得大的突破;另一方面，从内部发掘提拔中层干部往往需要等待被提拔者的成长。如果这个问题不能妥善解决，企业不仅会出现效率降低、利润减少、凝聚力低等问题，甚至有可能死亡。

当公司的员工从30人逐步增长到100人的过程中，创始人应重点培养中层干部。这是一个重大挑战。因为只有中层管理体系健全，公司才会越做越大。

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