创业白手起家如何走向成功？

没有资金，没有经验，白手起家创业固然值得憧憬，但是创业需要的不仅仅是一时的勇气和热情，还需要更多的经验和能力。对白手起家的创业者来说拥有广泛的社会关系是必不可少的。

由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们观来不会很高。这时，就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样别人才愿意并敢于与你合作。人们相信你这个人后，从而可能相信你的事业和产品。

白手起家者与财大气粗的竞争对手相比，需要付出更多的努力。多做一些事情，多奉献一些爱心，你的客户一定会受感动，这就是最有力的竞争。白手起家者一般都要事必躬亲、亲力亲为，所以在创业之前就要作好心理准备，市场是抢来的而不是等来的。

因没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广，所以，创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系。即使是没有社会关系而白手起家的，创业时第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系，以便有更多的人愿意帮助你。

要想成功，就要寻求一个好的项目或者产品。这时，一般要考虑三点：一、该产品或项目要顺应社会发展的潮流;二、该产品或项目要与众不同;三、在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的启动资金。这就要求创业者能够把握好市场未来的发展和变化趋势，从而找到并占领一席之地。

还有一部分白手创业者认为一个人创业最好，其实他们应该认识到自己是需要支持与合作的，其中最好的办法莫过于合伙创业。几个志同道合各有所长的人可以优势互补、分工合作，以此弥补物质条件的不足。地摊货批发网与人合伙还有一个利益共享的关系，合作伙伴会一心一意地共同创业。综上所述，想要白手起家，需要我们勇于创新，有新的想法，走新的道路，积极进取走上财富之路。

1.销售你的成功之路

在LikeableMedia的早期，DaveKerpen和妻子为了销售和潜在客户，参与打电话，就像他们早年在Disney从事销售的时候做的一样。他们给联系人打电话，了解他们的想法，他们请那些已经信任他们的人给他们机会，他们售卖还不存在的服务。

当银行里没有现金来创业时，你唯一的选择就是销售。用你的社会网络，打电话，与人进行午餐会。做一切可以带来收入的事情，以便你可以聘用人，开始企业的成长。接着雇佣人做同样的事情。

2、易货贸易

在2007年，当DaveKerpen第一次开始想和1-800-Flowers.com合作时，这个公司想做一种易货交易买卖，而非付给他们现金，因为他们提供的服务是社交媒体，而这还没有被验证过。很多顾问告诉他们不要做这样的易货交易。没有投资人的钱，他们也需要现金。但是他们决定和1-800-Flowers.com做他们的第一单生意，无论如何，为了鲜花。所以他们拿到了价值48000美元的鲜花和礼品在那一年，而且他们为潜在客户、代理、员工，以及任何那年在twitter上说他们名字的人“买花”。虽然他们没有从1-800-Flowers.com那里拿到任何现金，但是投资回报是巨大的。

当银行里没有现金，考虑提供你的产品或者服务来交换你需要的任何东西。你会创建一个双赢的情形，为他人建立价值，直到你自己能为这些事情买单，或者已经得到足够的验证可以要求现金的时候为止。

3、为你的现金流筹措资金

当DaveKerpen开始创建LikeableMedia,我们根本不了解商业银行和融资的事情。结果是，这是领导新公司的非常重要的部分。没有现金，你们不能成长，而且在开始，一家白手起家的公司不会有任何这方面的知识。这就是银行存在的理由。得到贷款，得到信用额度，一种方式或者其他方式。如果你不能，就探索像保理这样的选项，用这样的方式你能为你应收账款融资。DaveKerpen最终得到了信用额度，而且后来有一个贷款，这也帮助他们的招聘速度更快，所以也就成长更快，所有这些方式都未曾放弃过任何股权。

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