小伙卖5个月草莓 能赚10多万元

25日下午3点半，我们到环翠区张村镇柳沟市场找郑金辉。


　　此时，柳沟市场刚开市，刚给20多家订货商送完货的郑金辉直接来到市场帮忙，他认真地把顾客弄乱的草莓一个个摆放整齐。


　　柳沟市场里郑金辉有5个水果摊。虽然雇了人帮着卖，但只要不太忙，他都会过来转转。偶尔人手不够的时候，郑金辉还会帮忙装袋称称。


　　“大老板还亲自动手啊？”我走上前去，对他打趣道。


　　看到我们到来，郑金辉热情地打个招呼后，继续摆放草莓直至所有草莓排列整齐。当被问到今年的收入时，郑金辉不好意思地笑了笑，指着身后一辆黑色小轿车说：“今年的生意不错，这个草莓季能挣出一辆小轿车。”






　　每天凌晨去收货，一天能卖3000斤


　　草莓上市不过5个月左右的时间，竟能挣出一辆10万元左右的小轿车？相信这个利润会让不少人眼红。那么，这样丰厚的利润是怎样实现的？


　　每天凌晨4点，当大多数人还沉浸在甜蜜的梦乡时，郑金辉已经开着面包车，带领三辆货车驶向乳山拉草莓了。


　　这段时间草莓的需求量很大，郑金辉自家27个大棚每天产的1500斤草莓供不应求，他还得在乳山育黎镇等地收货，每天经他手卖出的草莓达到3000斤左右。用郑金辉的话来说，“有多少都能卖掉！”


　　开车转上几个小时，大概10点多他给四辆车配齐了货。来不及休息，他就赶紧拉着货赶回威海，为20多个买家送货。


　　环翠区、高区很多大型的超市、水果店都是郑金辉的老主顾。每天，光是批发出去的草莓就能达到2000多斤，剩下的草莓，郑金辉的5个水果摊位不费什么劲儿就能卖完。


　　12年前创业，他的启动资金是2000元


　　虽然现在的生意做得十分红火，但成功并不是一蹴而就的。说起当初创业时的艰辛，郑金辉依旧记忆犹新，“难，确实难。”


　　郑金辉有个亲戚是做水果批发生意的，2004年，初中毕业不久后的郑金辉就去帮忙了。因为批发的水果需要到外地进，头脑灵活的郑金辉看中了拉货的买卖，他决定买一辆货车自己拉货挣运费。


　　留意了一段时间，他看中了一辆二手货车，售价两万八。对于当时只有两千块积蓄的郑金辉来说，这笔钱无疑是笔巨款。


　　“在朋友家门口转了好几圈，也没张开嘴借钱。那滋味儿，真是不好受。”想起当初筹钱的情形，郑金辉感慨万千。最后，郑金辉只能向家人寻求帮助，凑够了买车的钱。


　　买了车，从未出过省的郑金辉花30块钱买了一本地图，就走上了拉货的路。每次出门，他都先查地图，然后画好路线……就这样，3年内郑金辉就跑遍了山东、河北等地，人送外号“车神”。


　　及时转型，水果直销闯出一片新天地


　　2008年，拉货积攒了一定的经验和人脉之后，郑金辉开始做起了水果批发的买卖。刚开始，郑金辉也像其他批发商一样，在市场上租了个摊位批发水果，收入摆地摊卖什么最赚钱平平。


　　2011年，郑金辉决定退掉租金较高的市场摊位，收货直销。为了配合直销生意，他在乳山租了近百亩地，盖了27个草莓大棚。


　　“在市场上拼的是价格，你的价格低别人就会进你的货。但直接送货，拼的就是质量。”郑金辉说，因为自己本着质量至上的原则，大家都认他的货。


　　水果批发存在淡旺季，一年里，郑金辉的“工作时间”有七八个月。别看时间不长，他却能轻松挣上十几万。


　　自费10万元改良草莓，未来想建水果连锁超市


　　“我一般根据季节卖水果。主要是樱桃、葡萄、冬枣和草莓。如果是从我这里进的货，两天之内要是坏了我就退货。”郑金辉拿起摊位上的一个草莓，自信地向我介绍道。


　　质量好，一些高档的水果店都愿意进郑金辉的货。在他的微信里有一个专门的客户群，里面的98个好友全是他的老客户。


　　“每天有什么货在群里说一声，他们直接在微信里下单。”郑金辉说。


　　为了提升草莓品质，从建大棚以来，光是在草莓品种的改良实验上，郑金辉就花了10万元。他不仅专门从烟台高薪聘请了两位草莓栽培的师傅，还不断从潍坊、烟台等地购买草莓苗进行试验。而为了能买到好的草莓苗，他甚至以百元一棵的高价购进。


　　品相好，是郑金辉对草莓的另一个要求。为了让草莓多晒太阳、均匀受光，郑金辉在大棚里装上了反光膜，并给草莓幼苗打上架子，这样，所有的草莓都悬在半空生长，不会出现“阴阳脸”的现象。


　　虽然现在的生意做得很红火，但郑金辉并不满足。“未来我想在威海建一个水果连锁超市，让咱威海的老百姓不用花高价，就能吃上全国乃至全世界的新鲜新奇水果。”郑金辉满怀信心地说道。、

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爱摆地摊网文章看完了、很受益、谢谢楼主的分享…总结一下我自己失败的原因就是在遇到问题的时候我没有把它解决掉、下次我知道怎么做了。写的太好了，有志气直得我们学习。

一直在看，考察市场