一位BI老兵的创业故事 预见国产BI的春天

你想要追求什么样的生活方式，是安于自己的现状，还是选择创业来改变自己的现状。很多人能够成功，这来源于他们内心的躁动，这是创业的激情，这是对自己事业的美好向往。


有人把“高官厚禄”作为追求的目标，而有些人却偏偏要做一个“刷存在感”的创业者。正如何春涛所言，创业需要与生俱来的“兽性的冲动”，但是更需要专注和对未来的预见性。


初次接触何春涛，是在2013年的一次大数据沙龙上。他给人的第一感觉是个典型的“理工男”：身材偏瘦，文质彬彬，说话思维清晰，着装简洁利落。


何春涛从事商业智能(以下简称BI)产品的研发和应用工作十多年，是一位典型的BI老兵，曾经服务过的客户包括麦考瑞银行、世界卫生组织、AT&T、中美人寿、WHO等知名机构，为其建设商业智能系统，也曾带领研发团队多次获得国际奖创业新闻项。从2009年起，何春涛又开始主持高性能BI和大数据BI的研发工作，进而在BI、高性能BI、大数据BI等领域都积累了丰富的实战经验。


创业，兽性的冲动


2014年初，何春涛从某外企研发副总裁的职位上离职，出任北京永洪商智科技有限公司(以下简称永洪科技)的CEO，完成了人生的一次重大转型。相对于上一家企业，永洪科技只是一家成立于2011年的初创企业。目前，永洪科技约有20人，其中研发团队10余人。


很明显，这样的人员配置，很难与何春涛原来那家外企的实力相比。在这件事情上，一些不理解何春涛的朋友称他是一个自虐型的“理工男”，放着“高官厚禄”不要，偏偏要做一个“刷存在感的码农”。


那么，是什么动力让何春涛做出创业的选择?何春涛在一篇《创业，兽性的冲动》的博文中直抒胸臆。他认为，创业是一种兽性的冲动，与生俱来，身不由己。而这种“兽性的冲动”的由来，是一种刷存在感的初心。何春涛表示，创业让他真实地体验到存在感。“刷存在感”看似有些虚头巴脑，却真实地反映了当前创业者的真实心态。


不过，对于何春涛来说，看似玩笑的一句“刷存在感”，其背后隐藏了多少辛酸苦辣只有他自己知道。何春涛在博文中也提到：“早已经意识到这一路肯定要吃很多苦，这一路也应该有快乐。”但是，他“管不了那么多，你兽性大发了，你冲动了，就要为自己的行为负责，负责到底。生命只有一次，刷个存在感，也蛮有趣”。


当笔者正要为何春涛无畏的创业举动点赞时，他表示自己并非完全义无反顾。何春涛对创业的态度是：妥善安排好生活，义不容辞地创业!何春涛拥有一个温暖的家庭，他担心万一创业失败会影响到家人的生活质量，所以，在创业之前，他给家人预留了三到五年的生活费，即使这几年他一分钱不挣，也可以确保家人生活质量不会有太大的变化。


客户成为第一个投资人


初创企业首先要解决的是生存问题。因此，当前很多初创企业刚起步，就开始寻找风投。初创企业是否需要这么着急地主动寻找风投呢?何春涛认为不然。初创企业最大的亮点就是产品和服务的创新，更应该把更多的精力投入到产品和服务的研究上，这些才是最终打动风投、吸引客户、具有核心竞争力的东西。


担任永洪科技的CEO以来，何春涛并不积极与风投接触。或许，这就是典型的“理工男”的创业历程：不做夸夸其谈的许诺，不谈不切实际的的愿景，有的就是一板一眼的实干精神。


不知道是自信，还是人缘不错的原因，何春涛先后获得了三笔融资。这些资金都是对方主动投放的。在这个过程中，何春涛没有拟定商业计划书，没有找媒体宣传，没有参加过创业大赛，每天集中精力想一件事：怎样把产品和服务做得更好。


说到第一个投资永洪科技的投资人，何春涛直言颇感意外。2013年初，永洪科技带着永洪BI解决方案给国内一家电信级运营商做了一次商演之后，便没有收到任何回馈信息。一个多月过去了，当几乎所有人都快把这件事情给忘了的时候，这个大客户找到永洪科技主动要求合作。


就这样，永洪科技拥有了第一个电信级大客户。随着项目的推进，这个客户深切地感受到了永洪BI产品的成熟和超高的性价比，并主动提出入股永洪科技。最终，双方商定的融资额为1000多万元。


何春涛对目前永洪科技的发展情况颇感欣慰，2013年实现了盈利，2014年盈利肯定也没有问题。这对于刚刚成立两年的初创企业来说，是一个不错的开始。对于未来，永洪科技还有很多可以努力的地方，例如，自服务BI、探索式BI、移动BI等。另外，互联网、电信、金融和交通等行业对实时大数据分析的需求明确而且旺盛。


国产BI的春天


BI的概念最早是Gartner于1996年提出的。随后的几年里，BI在国内也成为了一个热词。传统BI市场上，国外几家IT巨头的产品占据主流，例如，BusinessObjects、Cognos、Hyperion等。但是，随着IT巨头把几个主流的BI厂商收入囊中，这个市场基本趋于平静了。现在，何春涛闯入这个原本稳定的BI市场，难道国产BI又将迎来什么新机遇吗?


的确，何春涛指出，虽然IT巨头收购的传统BI厂商占领着巨大的市场份额。但是，融入新技术新理念的BI产品，例如，敏捷BI、探索式BI、自服务BI、移动BI等，发展势头非常迅猛。


2006年，Gartner的BI魔力象限中还看不见敏捷BI的身影，但是到了2014年，新兴的敏捷BI厂商QlikTech进入领导者象限，而2014年已经有Tableau、Qlik和TibcoSoftware三家厂商进入领导者象限了。近两年，QlikTech和Tableau两家公司已经成功上市，一跃进入主流BI市场。


虽然传统BI厂商目前仍占据主流，但是也存在固有弊病。传统BI有两种思路：一种是一体机，另一种是分布式数据仓库。这两种解决方案都大幅提升了BI应用的整体拥有成本，给企业带来了沉重的经济负担。同时，何春涛指出，传统BI解决方案中有N种产品，统一视图的重量建模过程动辄需要几个月甚至跨年的上线周期。


市场调研公司Forester的数据显示，迄今为止，打造了传统的企业数据仓库的机构，有83%的用户没有用数据仓库做数据分析，而是继续使用Excel等其他工具做数据分析。而敏捷BI是基于细节数据，只需要一个产品就能实现N个视图的轻量建模，在上线周期和成本上都只有原来的四分之一。


但是，何春涛指出，敏捷BI并非要完全替换传统BI，而是希望能够优势互补，做到守正出奇。传统BI的经验成熟且产品稳定，有助于企业决策、洞察、监控整体业务状况，尤其是那些较少变化的宏观指标。而敏捷BI更有助于提升企业的洞察力和决策力，更简单易操作，可以让更多的人拥抱BI。


经过深入的研究，2014年4月9日，永洪科技再次在敏捷BI领域取得重大的突破，正式发布YonghongZ-Suite第5版。这对于刚刚正式加入永洪科技的何春涛来说，也具有里程碑似的意义。相比较以往的BI产品，Z-Suite第5版让客户的投入成本更低、更加平民化、更加易于操作。而且在计费模式上，永洪BI坚持以CPU数量计费，大幅降低BI应用的整体拥有成本。


在何春涛的规划中，永洪科技一方面夯实敏捷BI的产品，另外一方面逐步增强大数据分析的能力，再融合自己和研发团队多年的大数据和BI的行业经验，这就形成了永洪科技的核心竞争力。


除去新技术新理念给初创的BI厂商带来新的机遇之外，2013年爆出的“棱镜门”事件，也给国产BI厂商带来了绝佳的发展机遇。我国政府以更大的力度继续支持国内拥有完全自主知识产权的IT企业，已经出台的相关政策法规也对国内IT企业的发展壮大起到了推波助澜的作用。


在通往成功的道路上，我们需要经受多重的挑战和考验。但是，不管任何时候，我们都要谨记自己的使命，立足市场，对未来有精准的把握，下一个成功人士就是您。

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说的不错舍不得孩子套不住狼，今天的付出就是明天的收获.