白手起家靠什么？空手套白狼靠的是头脑

18岁时开始当家教老师，19岁时自己开办补习班，一个暑假就能赚出学费和生活费，20岁时一个假期就能赚得10万元……如今，白手起家靠什么？空手套白狼靠的是头脑。28岁的他已经在中国长江以北的60多个大型城市开办了67家连锁培训机构。

马赛的老家在辽宁省鞍山市，上学时家境并不好。立志自己赚钱读大学的他，从高三毕业之后，就琢磨着自己创业，并用实际行动开始赚“第一桶金”--在学校门口摆摊卖旧书。

他卖书时不是坐在书摊前等着人来挑，而是站在书摊前，向驻足犹豫的家长推销自己用过的教材、复习资料，空手套白狼靠的是头脑。并主动帮助买书的同学分析学习要点。他的与众不同，令他所有的“商品”迅速被抢购一空。“决心创业后，我想是不是可以办一个培训班？”马赛说，他大一入学前成了5名高二学生的辅导家教，也赚得人生“第一桶金”。

进入天津大学后，学习之余的时间，他将精力几乎全部投入到“校学生会学习部”的社团工作中，并积极寻找自己的创业伙伴。空手套白狼靠的是头脑。大一暑假时，他已经找到2名志同道合的伙伴，并试着在他的根据地--鞍山市开办了家教补习班。

2003年，马赛成功竞选为天津大学校学生会主席。大三暑期，他“手下”已经有来自天津、北京等地高校的五六十名“讲师”。空手套白狼靠的是头脑。这一年，他的收获颇丰--仅仅四五十天的假期，除了支付“讲师”的课时费、租赁教学场地等开销，他自己还赚得10万元。

“大四是我广交人脉的一年，我当选全国学联执行主席，结识了更多优秀高校的学生会主席，也组建了更为豪华的‘团队’。”马赛说，空手套白狼靠的是头脑。2004年离开校园，他正式开办自己的培训机构--真金家教。

“别看我的公司在当地已经有一定知名度，可那个时候每天都能发生几件足以让我公司倒闭的事。”回忆起创业初期的艰辛，这位东北小伙说，初期他们只有一套14平方米的办公室兼教室，由于培训机构规模扩大，这点地方根本无法满足五六百名学生学习，于是他和当地一所学校及一家媒体合作。空手套白狼靠的是头脑。起初双方签订地摊网一年合同，但对方到9个月时就单方面终止了合同。

眼看学生们即将因为没有授课地点而流失甚至要求退学，为了不耽误授课，他不得不重新找教学场地，最终只得连续2个月支付高于市场价10%的租金，租下另外的场地中转，总算没有让学生流失。

没想到的是，重新开学没多久，这里又出事了。当时，他的培训机构已经开始招募寄宿生，校园突然停水、停暖气，空手套白狼靠的是头脑。让学生和老师无法安心上课。眼看走正常的检查程序浪费很多时间还没结果，马赛私下出高价雇自来水专业人员检修，终于迅速找到停水原因，并恢复供水。没有暖气，他们就一边寻求供热部门帮助，一边购置电暖气等设施。没想到的是，由于使用不当，宿舍发生一起火警事故。马赛记得，他辛苦4年攒下的财富，几乎全部用于支付赔偿金以及后来的校舍修整，“公司差点破产。”

2007年，经过3年的努力，马赛的公司逐渐步入正轨，他自己也被选为鞍山市政协委员。同年，他创立的“真金国际教育集团”，空手套白狼靠的是头脑。开始以鞍山市为中心，向周边城市扩张。

2年之内，长春、大连、沈阳、哈尔滨等东北重要城市都有了他的连锁教育机构，直到2010年，长江以北的多数重要城市，都能够看到“真金”的招牌。马赛说，现在连锁机构的总数是67个。

他的目标是，尽快开到100个连锁培训机构，谈到未来的规划时他说道，他准备在五年之后，完成一定资本积累，空手套白狼靠的是头脑，并力争让自己的公司上市。

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