三名70后机械师的创业故事

想要在创业这条道路上走的更远，我们每个人都要善于洞察商机，善于分析市场，其实市场中不是缺少商机，而是缺少发现的眼睛。


3名创业者的经历几乎可以共用一个标签——都是70后，都出生在农村，都考入了哈工大，分配到同一家国企，都当上了工程师……最重要的一点，他们都是喜欢动手的“机械师”。


11年前，他们集体辞职创业，有人讥笑说，这3个人也能下海，不亏得精光才怪？


如今，他们依然是喜欢和机器打交道的“机械师”，但其身后，却已矗立起一座国内技术水平最先进、知名度最高的电子计量包装设备生产企业——“哈联科”。


他们是王彦军、隋会光、周广林，哈尔滨联科自动化技术开发有限公司的董事长、总经理、总工程师。


他们的创业故事就像他们的产品，简单、朴实，却无法复制。


满手机油的董事长


去年，哈尔滨联科自动化技术开发有限公司共生产电子计量包装设备1480台套，创产值7000万元，“垄断”了国内该行业70%的市场。


然而，6月22日，当记者走进位于香坊区黎明街道办事处红星村的这家业内鼎鼎大名的高科技企业时，却没有丝毫“高大上”的感觉：破旧的厂房，堆卸物料的院落，无处下脚的装配车间……


车间上接出的一层楼就是办公室，同样“简朴”得惊人。40平方米的房间被十多个小格子分开，每个格子里只能容下一桌一椅，桌子上凌乱地堆满图纸、资料、烟灰缸……董事长、总经理、总工的办公桌就混杂在其中。


“这比我们刚创业的时候条件好多了。”公司董事长王彦军说。他刚从车间出来，身着工装，头发凌乱，手上还粘着污浊的机油。


“现在厂房还是租的，用了好些年了，但我们用的机械都是最先进的，一台激光切割机就要500多万元，加工精度是国内最高的。”王彦军说，“我们现在有2000万元的订单在赶，车间都占满了。空间太小，装箱都成了问题。”


就在旧厂房的对面，一栋崭新的研发中心兼办公室大楼和两个宽敞的生产车间正在加紧兴建。“那是我们的新厂区，面积扩大了一倍多。”王彦军说，“总投资一共5000多万元，没用一分钱银行贷款。”


借30万元造面粉包装机


谈到为什么要下海创业，总经理隋会光回答得极为简单：“太穷了。”


1992年，哈工大机械制造专业毕业的隋会光、周广林分配到了哈市一家国营大厂。“当时的一个月的工资只有78元，我结婚很久，单位才给分了一间8平方米的‘哺乳间’。”隋会光说，“‘哺乳间’是两家共用一间房，中间用胶合板隔开，住着太不方便，只好租房。到我买房前，一共搬了5次家。”


在厂子里，隋会光、周广林结识了同门校友王彦军，他是学自动控制专业的创业故事，三个人都是“机械迷”，经常在一起钻研业务。他们曾向厂里提出改进包装设备的建议，但未获采纳。


2003年前后，隋会光、王彦军相继买了房，每月1000多元的月贷几乎相当于当月的全部收入，生活的压力陡然加大。在王彦军提议下，他们决定自己创业。


2003年7月，他们集体从单位辞职。“这件事当时轰动很大，我们的想法就是不给自己留后路了。”隋会光说，“我就想，凭我们的技术，每个月怎么还挣不出1000多块钱？”


王彦军朝岳母借了5万元，隋会光拿出了原打算装修的7万元，周广林干脆投入了全部购房款，3个人东拼西凑30万元资金，注册了公司和“哈联科”商标。然后开始租厂房、买设备、进原料、雇工人……热火朝天地干了起来。


根据特长，王彦军专攻仪器仪表，隋会光负责自动化，周广林承担机械设计。很快，第一台“25公斤面粉包装机”制造了出来。这时，他们才意识到，机器要卖出去才行。


在没有市场认可的情况下，第一台机器被送到沛县云雪面粉厂“试用”。3个月后，厂家打来了2.5万元的购机款，反馈意见是：这是他们用过的最好的包装机。


这笔单子，“哈联科”赚了一万元。


坚守之道：科技领先


销售是3个“机械师”的“短板”。第一台机器卖出后，他们的产品因为找不到买家积压了三四台。那时已是寒冬腊月，他们3个月没开工资，租来的厂房面积不够，他们就在飘雪的室外瑟缩着装配机器。


“那几个月确实很苦，但我们坚持下来了，就是因为自信。”总工程师周广林说，“市场上没有能超过我们的产品。”


周广林的底气源于他对市场上其他产品的熟悉。同样的25公斤面粉包装机，“哈联科”的产品在精度上能做到正负30克以内，价格却要低10%，而其他产品只能做到80克，远超出国家50克的标准。


果然，酒香不怕巷子深，“哈联科”的包装机被郑州金苑面粉厂相中，一下子订了5条生产线，“哈联科”拿到了20万元的大单。


这让“创业三人组”更加坚定地认识到，要想在市场上活下去，一定要做到技术领先。在国内其他厂家还在低端竞争的时候，他们把目光盯上了电子计量包装机的市场老大——瑞士布勒公司。


“那几年，我们把挣到的钱都投入到添置设备和科技研发上了。”王彦军说，“‘哈联科’相继拿下了‘双工位包装法’和‘在线微量元素添加系统’两项国家发明专利和多项实用新型专利，扩大了在业内的技术领先优势。”


“哈联科”推出的双工位包装机占地面积与单工位基本相同，在包装速度却从每小时200包提高到500包，相当于布勒公司六工位机器的效率，但价格却仅有其七分之一。


“哈联科”还利用自制的“震颤法”解决了粉末物包装中破袋率高的难题。“这个原理很简单，但要在机器上实现却要下一番功夫。”王彦军说，“现在我们设备运行的破袋率基本上是零，而国内同类产品都在10%左右。”


为保持企业的技术领先力，2010年，公司从深圳挖来一名电子仪表专业的博士，年薪16万元，比王彦军这个董事长还高出一倍。不仅如此，王彦军等3人还主动减持股份，为这名博士和其他几名企业中层、技术人员配股。


“这样做是为了保持企业的技术竞争力。”王彦军说，“从我们自己的经历看，想留住人才，就要给他们广阔的发展空间和激励其忠诚于企业的待遇。”


从2008年起，“哈联科”的发展进入“井喷期”，以每年50%以上的速度持续增长，中粮油、益海嘉里等大型粮食企业都已成为“哈联科”的客户。


“到今年底，‘哈联科’的产值可达8000万元，占据国内市场份额的70%，这曾是布勒公司的市场占有率。”王彦军说，“以前是我们送产品给厂家试用，如今是收到订金才开工。可以说，现在‘哈联科’已成为电子计量包装机中最知名的品牌，如果‘哈联科’不到场，新上生产线的厂家就不会招标。”


有了商机，我们每个人都要朝着自己的目标迈进，这是市场提供给我们每个人的机遇。认真对待自己的创业人生，我们才能收获自己想要的。

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