摆地摊第1年赚8万，今年有信心做到15万(二）

爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商到下午四点多的时候，才慢慢少人，一般这个时候，集市的人也都慢慢散了，把货整理了下，旁边的摊主，一中年妇女，凑过来跟我们说，你们都不看紧一点，刚才有二个人来偷衣服的，人家偷走了居然都不知道……我一听就傻眼了，怎么还有偷衣服的？光大化日之下，也太大胆了！而且也不知道被偷了多少件，那女人干嘛当时不说嘛，真是越想越气，可是我堂姐安慰我，今天卖得挺多的，人家偷一二件也没事的，多人围着摊子了，人气就上来了，有了好生意，被偷的几件衣服就当是宣传的成本咯。经她那么一说，我心里才平衡了，想想也是，那天我们卖了三千六多的营业额，一件衣服是10元，卖19元一件，也有一千多的利润，比我上班一个月的工资还多呢，当时心里那个美呀。
摆地摊第二天，只卖了一千多，但也有几百的利润，第三天我自己找一个离家较远的镇，又卖了二千来块，当时真的觉得是前途一片光明，然后赶紧让男友辞职，和我一起专职卖衣服。 大概卖了半个月这样，堂姐看我上手了，就没来帮忙了，厂里的面包车也因为忙，不能天天都让我们用了，其实老用人家的车，自己也怪不好意思的，然后和男友合计了一下，借用他叔家的三轮摩托车来运货，虽然坐着三轮摩托车怪别扭的，但想着能赚钱，脸皮便厚了起来，最后用三轮摩托车拉货又大概卖了半个月，紧接着，第二个月开始发现销售情况越来越差了，有时候一天只卖得几百块，我感觉是老去那几个集市，卖得多了，客人都麻木了，所以借用厂家清仓这招似乎不太灵了。可是坐三轮摩托车，也只能在近的集市摆，太远的话，也去不了。
因为一天只卖得几百块，慢慢就没了心情了，尽管当时，最少也有二百多利润，可是和之前比心理不平衡了，而且如此下去，慢慢地，可能会一百块的利润都卖不到了，越想越有点觉得乏味了，然后在家呆二天，总结得出，农村虽然老人和小孩子多，但通过之前卖衣服的一个月经验得出，在我摊子上买衣服的客户群，有小学五六年级稍大点的小学生，和初中高中生，再就是二三十岁，在家带孩子的年轻女性也是挺多的，所以我开始觉得堂姐当初说的话是对的，在农村的集市能卖年轻人的衣服，因为农村集市市场上卖的成衣，都是非常土的，而且一般的T恤都卖二十几块，质量一般，款式基本都是类同的，想要找件款式特别又好看的衣服都难，想当年，我们读初中那会，基本也都看不上集市市场上的衣服，感觉都不好看，找件衣服都得跑市里或者邻镇的服装店去买。
那些年轻妈妈，因为刚生了孩子，出不了广东打工，只能呆在家里，但毕竟还年轻，又是去过大城市的，自然也是看不上集市成行成市摆的土不拉几的款式了。所以我觉得这个消费群体还是很大的，于是找到了开厂的那些熟人，让他们把厂里做多出来的衣服，也就相当于大家所说尾货吧，一个款式剩个十件八件的，或者是一二件，还有一些样板衣，我全清来，撤掉之前工厂清仓的牌，和一般摆地摊的一样卖，一件件挂好，并且找些小裙子，裤子什么的来配成套卖，果然又恢复了生气，利润也提高了，当然，之前做的AF仿款也在做，主要是打特价，挂个“19元起”的牌子，那个“起”字写小一点，不起眼，然后很多人远远一看，那摊子上的衣服真抢眼，居然才卖19元，然后都跑过来看，人气就跟着上来了，再就是我的衣服款式虽然比市场里边的好看，但价格却和她们卖的差不多，或者甚至还便宜二三块，而且最便宜的19元的T恤，款式也比她们卖的好看的，所以她们便没有理由再选择市场里面的。听旁边卖水果的大妈说，市场里卖女装的，都对我们恨得牙痒痒的。
我们那时候是四月份开始做的，刚刚开始转旺季，所以前期给了我很大的信心，我觉得这也是最重要的。四月一直热卖到七月初，生意才慢慢淡下来，虽然淡，可是我觉得最淡的时候一天赚一百多应该也是能赚的，可是还是因为心里不平衡，看不上这点营业额了，于是一直玩了快二个月，学生快开学了，才又开始去卖，过了开学那段时间又开始淡了，于是又接着玩了一段时间，快上秋装的时候又重新出发，然后一直卖到过年，这中间吧，也多半是卖二天，休息一天，因为经常跑的三个集市，其中有一个集市都是卖得三四百块的营业额，所以就不怎么想去了，总体上来说，我们基本上都是在旺季的时候在卖，淡季基本在休息。
爸妈不知道我卖得怎么样，总是看到我卖二天又休息一天，老担心我做得还不如打份工，后来看到我突然买了部面包车回来，才觉得，应该做得还凑和，呵呵，慢慢地，然后便不反对我和男友在一起了，我一直不跟他们说卖衣服的情况，其实是想把功劳让给男友，要不然他们又要说这说那的，其实卖衣服我是主力的，摆摊时搬搬摆摆这些力气活，就归我男友，因为他口才比我还差！但在我爸妈看来，我从小娇生惯养，哪里懂得做生意呀，肯定以为我男友是主力啦。
其实如果做低档服装，我觉得开店真不如摆地摊，首先店是固定的，人流量一般基本也就差不多那样了，节假日也就多些，而摆地摊可以选择人流量大的地方摆，可以很灵活，这地方不好卖，我可以转下一个地方，再就是摆地摊开支少一些，有些集市，不用摊租的，就光要油钱，而且就算要摊租，也是你去一天就要一天，不出摊，就不用了，开店的话，你关门一点，那天你也得给，而且开店乱七八糟的费用还挺多的，一天又卖不了几件衣服，守店得守得头都大，我就是守店那会因为太无聊，然后天天上网打游戏，结果上稳了，客人来了，也不管，继续玩，那个汗呐。
摆地摊还有一个好处，就是没有试衣间没有镜子，虽然会流失极小部分客人，客人会担心上身效果不好，没得试过，不愿意买，对于这种客人，没法说服她们，那就放弃吧，正如我爸爸所说，江边的鱼虾是捉不完的，你能捉住大部分就不错了。没有试衣间，没有镜子照，客人看见衣服好看，就会想像自己穿起来也会好看，因为一般在卖夏装时，天气都是比较热的了，很多人都会出汗，所以一般我是谢绝试穿的，加上也没有试衣间，哪怕给她硬套进去，也穿不出效果，再者也没镜子看呀，反正我就是千方百计不给客人试穿的，偶尔心软，有些客人看她非常喜欢那衣服，转了几次还来看，然后提要求试穿，就穿着她原来的衣服再套进去试，虽然没镜子给她看，可是不管她是穿得非常好看还是不好看，多数她都不会买的，这种客人的心理我是摸不透，反正我就是总结得出来，大多试了，反而不会买了，你不给她试，她东看西看，思前想后，还是会买下来的。
去年入秋时，堂姐家的童装厂积压了一批小童的秋装，我便帮忙拿来清货，一个之前做杂货生意的MM，年龄和我同年，之前经常买我的衣服，也算是我的客人吧，因为她卖的杂货总不见现钱，她看到我卖的童装超便宜，觉得有得做，于是和我商定，她拿我的货卖，但我的卖价不能低于她的卖价，她拿了三千多件童装，于是我同意了，她的位置比我的好，所以结果是她拉走了大部分童装方面的客人，于是在那个市场，我就主打卖女装，童装剩的不多，我干脆懒得摆了。
卖了大概一个多月后，她的生意就走下滑波，因为要买的都差不多买了，她从原来一天赚七八百到一天赚几十块，心理很不平衡，觉得童装有点做不下去了，看到我的女装还卖得不错，又想在我那进点女装，不过她试探的价格给的太低，我怕她把市场做坏，到时候大家都没得做，更不好！但她不死心，后来到玉林工业品批发市场拿了一点女装回来，还用布围了一个的试衣间，装了面镜子，可是她的生意依然不好，她最高的卖价和我的价格也就只相差几块钱，有些卖价也和我的一样，虽然她的利润极低，但她怕人家说她的卖价高，她就是想打价格战，一旦我做不下去了，市场就是差不多是她独占了。毕竟在集市上卖年轻女装的基本没有的。
因为看到她的不地道，所以我也就懒得指出她的不足。
其实她的女装做得不好，原因并不是因为她是新手，而是她在当地批发市场拿货，很多衣服便和市场上面卖的一样了，这是一个原因，再就是三分货七分卖，她最大的失败，其实就是围了个试衣间，还装面镜子，但凡让客人试穿，对款式的要求就大大提高了，若上身效果不好，就要跑单了，而且很多爱臭美的女人，明明不打算买衣服，就是要挤进去一件件地试，结果那些想买衣服的，只能呆在外面等，客人烦了，就走了。而那些只试不买的，往往把她的耐性磨得差不多了，到真正想买衣服的客人来了，就没有那份心思向客人销售了。再就是，很多衣服她都没有搭配好，这点也和她的经验有关，衣服要是搭配好了，都是可以一套套卖掉的。第三点，就是她的进价没优势，导致利润跟不上去，这就是少量进货和人家吃下大批量的货之间的利润差。在这里顺便提一下，要是做低档货，想做跑量的，有大批的好货源，尽可能一次性吃下来，或者就算去批发市场拿货，看好的款式，如果批发商手中的货不多了，也尽可能吃下来，这样省掉几块钱，如果是省了4块钱，衣服有30 件，那么就省了120块，就相当于纯赚的了，可能很多人会说，拿那么多货，万一卖不出来怎么办？如果连这点信心都没有，那你也没必要拿那个款式了，说得难听的一点，更没必要做跑量的服装了，还是老老实实去帮人打工好过，因为低档服装靠的就是价格优势！针对这点，只合适做低档货跑量的，那些开店讨价还价类的，就只看看好了。
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有很多摆地摊的 MM，常常纠缠于口才方面的问题，自己做不好，就总以为是我的口才好才卖得好，其实我在生活中，算是比较内向的，但卖衣服时，还是和客人像熟人一样随便聊聊什么，那是工作需要，只能强迫自己了，但我的口才真的不好，反正我男友都说，在我卖衣服时，反反复复都是说那几句话，弄得有时候他都当场想笑出来，有时候笑出来了便自觉转身背过去咯，比如我会说：“靓女，这个都亏本卖了，我叔叔工厂接订单做出来的，日韩订单的，出口的哦，他们出厂价都多少多少钱了，你看我现在比出厂价还卖得低。。。。”反正那句亏本卖的词，就天天挂嘴边，我男友还开玩笑说，你天天亏本，怎么还卖那么久呀，所以口才不好的女孩子，不要灰心哦！ 其实这话，虽然反复在用，我觉得还是有一定效果的，这还是在店主家园里学来的呢，要不然我更不知道怎么跟客人说了。
自己之前也开过零售店，自己守店，当时讨价还价的卖，虽然也能挣钱，但做得真的很累，因为性格不合适，每天面对客人的讨价还价，特别烦，脾气也跟着暴燥起来，于是当时的营业额也跟着心情起伏不定，心情好，就努力假装一下，积极向客人推荐，营业额也就好，心情不好，营业额也跟着一落千丈……也想过做定价销售，但店面的人流量毕竟没有外面摆地摊的人流量大，定得太低跑不起量又不行，而现在摆地摊，基本都是一口价，利润虽然没有开店高，但能跑量，这也是我能做下去的原因。所以说，在我的销售中，口才并不显得那么重要！
之前帮一个工厂清的一批成人T恤，和一般的文化衫一样，但什么图案都没有，一个姐姐断定那批货肯定得以退货收场，因为实在显得太单调了，尽管质量很好，在卖的过程中，很多客人也是因为单调，不愿意购买，于是打特价，利润极低，但也能跑量，只是利润极低，做起来没劲，卖到后面，剩的都是些码数偏小的，那些都是妇女和中年男人都穿不了的尺寸，于是一直压在仓库下面，也有做退货的打算了……后来实在舍不得退那些T恤，就想着改装，可是没有辅料，哪怕是一块合适的碎布都找不着，于是牺牲了三件衣服，经过二天断断续续的修改，终于成功改了十三件衣服，相当于得了十三个款式，虽然看着有点幼稚，但我就是冲着学生MM喜欢幼稚可爱的念头去改的，每一件都量身试改的，既要挂版效果也考虑上身效果，所以我觉得每件增加10元的利润，是非常有可能的，而且凭自己的经验，觉得肯定能畅销！
其实刚刚开始卖时，就和男友商量着改款，可是后来嫌麻烦作罢了，真的挺后悔当时没有早点行动。后来改款也是大受刺激，因为那个扬言我肯定得会以退货收场的MM知道我手上什么辅料都没有，而且连衣车都没有，说我不可能改得好，于是就想证明一下自己，我就以最简单的来尝试，不做大的改动，只在原版上修改，尽量简化，但要求出款式，我的工具只有针线剪子和一件梅红色的T恤，成功改了五六件。
男友之前想到很多改装的方案，当时我也只想到二三个，都是弄个蝴蝶结和花什么的，因为蝴蝶结和花什么的，在很多人看来，显得特别恶俗，可是那都是我热销的款式，所以MM们不要打击我恶俗呀。我都是随手在衣服上改着，却意外能成功，让男友做一件，却不知如何下手，他借口说没灵感，其实我做之前也是一点灵感都没有，做着做着，就跟着感觉走了，然后就做好了，效果还比之前想的要好。之所以在改款上写上这么一大段，其实就是想告诉大家，做什么都不能光想不做，想着挺难做的，可是做了才发现并没有想像中那么难！套用一句话“没有丑女人，只有懒女人”，世上真的没难事，只要肯动脑子，都是有方法解决的，没有难卖的货，只有懒惰的人！有时候去工厂清一些杂款回来，一批货当中，偶尔也会遇上几件次品，也就是有个小洞什么的，都是卖的时候，客人想要了，便仔细看才知道的，一般这种情况，这种衣服自己稍稍改装一下，也是能卖的，在破洞的地方弄个装饰物上去，然后破洞没有了，款式也更特别了，所以大家去批发市场拿货回来后，有时候会遇到次品货，又不方便拿去换，不要因为衣服有点小问题就丢到一边去，自己动手DIY一下，还是能卖的。老说不给客人试穿，其实只是一种销售手段，不代表我们的衣服全是上身不好看的哦，其实我只是觉得，很多客人试穿了，哪怕穿得很好看，她也不买，但不给她试吧，她反倒却有一定的想像空间。其实，有些量大的款式，我都穿版的，很多客人也是看到我穿版穿得好看，便买单了，还有一种客人更奇怪，每次来我摊子上买衣服，都要求买我穿版的那个款式.所以款式好看，挂版又挂得不好看，能穿版，尽量穿版！


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