摆摊老手经验分享,摆摊高手告诉你一些技巧

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春季觉得是摆地摊赚钱的高峰期，主要是2月份、3月份、4月份、5月份这几个月是旺季，最近咨询货源的摊友越来越多了，今天我们请来了颜路廷给大家分享他摆地摊的一些经历。希望对广大摊友们有所帮助。
　　说到摆地摊，那是我记忆深处忘不掉的曾经，本人以前在大学城摆地摊，开始是抽空摆，兼职，大部分是周末去，夹缝中生存，只有1~2平米，卖些小饰品，小物件。起初几天基本上零收入，还好我不是指望这个养活自己，所以也没怎么气馁。当时年轻，就一个信念，用心坚持一定会卖得出去。所以上班没事的时候就上网搜罗便宜好玩的东西，还自己手写宣传页，用了三个多月时间，回本了。结果是工作丢了，不务正业还是不好，于是专心摆地摊。所以也算是成功的，在这里就跟大家说说摆地摊卖什么才能赚钱，如何才能赚钱。
　　我自己开始卖的比较单一，就是简单的挂件、摆件、生活用品之类的，这些小东西的优点是成本低，缺点是利润也低，还难保管。每天把东西从家背出来，摆好，再收摊，就很耗时间，虽然回本了，也开始赚钱了，但是赚的很有限。我采取的营销方案是捆绑销售，走量，买了一批大一些的盒子，里面装两个或者三样东西，十块钱一盒。还有重要的一点，包装要漂亮，这样价格可以定高一点，注意不要压太多货，每个样式一样两样就足够了。
　　这样过了一段时间，我又不满足了，因为卖的再多，赚的还是小钱。于是我腾出了一半的地方来卖包，即使女大学生手里没什么钱，但是包必须与时俱进，时不时换一个，所以包卖的成功后，就把摊位定位成卖包了。因为我所在的地方是靠近大学，顾客以学生为主，所以在进货方面，就需要根据学生的心理来。不能太土，也不能太跳，要想顾客多，首先就要钻研顾客的心理，学生要的就是便宜又好看。
　　这是我自己对于摆地摊如何赚钱的分析，比较简单，就是研究特定顾客心理，现在庆幸当初的不放弃，如今有了自己的店铺，也算是创业成功了。虽然没有大福大贵，但是至少现在比之前上班强多了，也找到了自己的方向,人也变得很自信了，除此之外呢，摆地摊那几年，我身边的摊位也有很成功的，可以一起分享给大家。
　　一个是卖手机配件、贴膜，这个算技术活了，需要先练贴膜。现在的大学生手机是标配，不管是手机壳还是磨，各种花样。这个投入不多，利润可观，不过从事这个的也多，不管是地铁口还是网上都很多。所以还是要用心做，在产品和销售方法上要与别人不一样。
　　还有一个是衣服鞋袜，这还是针对大学生的，手里钱不多，但大学又是个开放式的小社会，所以样样都不能差。各种时尚的衣服，可爱又便宜的拖鞋都是他们的最爱。需要注意的是货源要近一点，价格上要把握好，跟学生讲究的是心理战。
　　最后需要跟大家说的是，摆地摊不要有心理压力，不要觉得丢人不好意思，每个人创业方式不同而已，也不要觉得赚的少就没有斗志，上市公司也是从零开始啊。

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