5.
饰克拉饰品称斤卖也是附带有配送的专业录音馈赠，但是播放设备要自己准备。
视觉销售，提升商品价值，增加人流量
设备的必要性：
为什么一定要配备这些工具呢？
举个例：
假设在街上你碰到一个穿着拖鞋，短裤，t恤的推销员向您推销一个500元的刮胡刀，你觉得有说服力么？能让你相信么？
销售前务必印卡片！！！！来一个客人派一张！！上面必须要有业务QQ 微信 电话 业务商品介绍（零售批发四个字必须要有）
如何发挥名片的最大作用，如何让顾客加你的QQ和微信，微博？
准备工作：
复制本空间所有销售指导文章和图片到自己QQ和微信，微博上，把联系我们的联系方式改成你的，置顶。小技巧：在QQ名字前面加一个a就可以靠前（当然，没有超级会员和会员靠前）
一.如何派发给精准顾客，不浪费名片：
1.摆摊或开店时来看饰品购物的顾客。
2.其次饰品店，服装店，精品店老板。
还有就是到你当地小商品批发城派发卡片给去那拿货的人。
当然也要在你所在地百姓网，58同城网，赶集网发布批发摆摊地址零售的信息。
(让他们看复制到你空间销售经验的日志，引导打工上班族自助创业，教Ta们微信，微博，QQ营销或夜市摆摊。）
二.让顾客保存你的名片，然后加你QQ微信微博！
打比方说你若收到卡片，你正常会保存好吗？还是随便乱丢，如果你没兴趣会加他QQ微信微博吗？就算有兴趣，你也是想去了解的时候才会加，但是这时候你还找的着这张卡片么？
转回正题~~
问：什么是大家最关注最关心的？
答：就是每个人自身利益。所以我们出发点直击他们的利益点！
方法：
（一）派名片
介绍语和平【务必】标注在卡片上，例：
1：加QQ微信微博，每天上图，在上面订购，每件便宜5块钱，我摆摊了就来交易。
2：加QQ微信微博，每天上图，每天有活动，点赞会免费送饰品，过来任挑。
3：加QQ微信微博，在我这拿批发达300元的客户，免费赠送多价值百元的饰品。
4：加QQ微信微博，下次摆摊过来买东西，带上我的卡片，买了2件以上还打八折。
5：加QQ微信微博，下次摆摊过来买东西，带上我的卡片，二人同行，买5件有5件优惠的同时，还再送多一件持有卡片的人哦。
6：加QQ微信微博，每天转发我的朋友圈，日志，或说说。累计够5次，即可到我摊位这免费任选一件饰品赠送。
以上数值越吸引就越好，你QQ微信微博好友越多，后续推广工作越轻松，月入5万，轻而易举。
【饰克拉还有更多的绝招，和我们合作，绝对受益匪浅。】
商品链接：http://detail.1688.com/offer/1204653530.html
在全球最大的批发网站：阿里巴巴主页搜： 新款饰品 或 外贸尾单 本公司标王首位
人声录音吸引顾客，不建议摆放 价格牌。
（目的：强制式声音植入广告式吸引人流，体现提升商品价值）
大多顾客以流动人口，路人为主。她们的目的是回家，吃饭，，坐车，逛街的也有，可是如何不放过每个经过的人，让她们都好奇来看看呢？！那就是强制式声音植入广告，让路过的人，不得不知道，你这个摊位存在，加上视觉传达，是完全可以把她吸引住的。
不放价格牌的原因，首先说说价格牌弊端，我们不是卖某乌回收工业废料做的日韩小饰品，不是用“价格”吸引顾客的。
对于一个外行人不知道你产品价值的时候，就算价格牌5元也觉得贵！
例：当你不知道LV这个牌子的时候，看到价格牌标注3000，你会觉得很贵，但是你知道LV这个牌子，就会觉得价格太便宜了。
自己介绍商品体现提升价值：
注意语气，沉稳，坚定。（不要像路边那种菜市场卖菜似的，要懂得讨论价值，并非争论价格。）
若开始就问价格，你不能直接说出价钱。
因为他还不知道你商品的价值。必须在说出价钱之前有个铺垫。
这个铺垫要有主题，目的是要体现提升商品的价值
主题例：
1.外资工厂倒闭清外贸余单，我就去淘了一些回来，那时候很多开宝马奔驰的老板都在谈价格，我不是靠认识保安不然都弄不到。
2.美国老板破产，没钱发薪水给我弟弟，就拿货抵债，这些出口卖都是折合人民币大几十上百的。现在就只有你眼前这么百来个了。
3.大品牌服饰店倒闭…………
说完提升体现价值话题铺垫
就开始利用量大价优的促销技巧来引导顾客思维（文章下面有说到），“全场25元一件。35元两件。70元五件……”
我们以前就是说：
出口欧美的外贸饰品，因为亲戚朋友在国外开连锁店要转型做餐具，现在有批外贸饰品尾单，在国外折合人民币都是大几十上百元的，现在低于出厂价卖，个别有国外品牌标签，可以上官网查，支持到专卖店专柜验货，辨认真伪！因为有一定的库存在，也可以在我拿批发大家一起创业，量大价优哦。http://detail.1688.com/offer/1204653530.html
销售
1.视觉销售吸引到顾客。
2.体现提升商品价值。
3.促销技巧增强购买欲。
4.赚心。
5.达成交易。
6.客户免费给你打广告，带朋友来。
一般刚开摊少人的情况下只有一个顾客到你摊位了，第一句不是说：随便看看，而是说些可以让她愉悦的话，但是又不要虚假，譬如说，你的头发哪家发廊弄的，衣裳哪买的，包包什么那买的，你眼光好好哦，你看看我们的外贸饰品，哪件配得上您的，好期待哦。
人多的时候，假装接电话，稍微提高嗓子，说句：这条街今天来看我饰品的都美女，要不要过来看看摊，怕待会忙不过来。
---------（3~80的岁都会沉醉在被赞美当中）赞美赚心法（一）
商品定价
因为每个人的人文水平阅历审美都不一样，每件饰品在每个人的眼里价值不一样，切记不要以自己的审美来断定群众的审美哦！
所以开始建议统一售价，35~50元一件，小件价格15~25块，
开始高价卖，试探市场接受能力，卖几天看看市场情况反馈情况再决定调整价格。再附带量大价优的促销。
价格只会越卖越低，越卖越高是不太现实的。
所以销售时价格最好不能低，最好就是以送点小件的饰品当做优惠。
首先做买卖生意的客户基本每天都会碰到顾客的问题是
"怎么那么贵呀？能不能便宜点？！"
切记“我们不能跟顾客争论价格，而是要和顾客讨论价值。”
由于这种讨论价值的情况会影响到你的销售效率和影响你招待其他客人，
所以我们从促销来引导顾客思维，转换逻辑促销着手！
量大价优的促销活动
促销就是为了达到 在最短时间赚更多的钱！提高效率！
这么说吧，你是愿意一天赚100元，还是1小时赚100元！没错，就是要达到这个效果！
促销方案一：
量大价优的概念，定价和成本利润
25元一件 1件你的成本在2~5元 你的最小利润20
35元两件 （零售价：17.5元/件） 2件你的成本在4~10元 你的最小利润25
70 元五件 （零售价：14元/件） 5件你的成本10~25元 你的最小利润45
120元十件（零售价：12元/件） 10件你的成本20~50元 你的最小利润70
200元二十件（零售价：10元/件） 20件成本40~100元 最小利润100
全包 看现有的量 6~8元一件
给顾客灌输量大价优的概念。
总结一句话：
人不喜欢便宜的东西，喜欢占便宜。有便宜占的时候是最兴奋的。（
群众并不喜欢便宜低劣的商品，而是喜欢性价比高，价格低于价值数倍！如我们的商品，身为卖家的你拿货价也是售价的十分之一，
实战销售+引导销售+赚心（案例）
大多顾客是有占便宜的心理，正常选择购买两件，第二件是10元了，正常占便宜的心理已经满足了。正常情况不会再和你纠结砍价。
如果只买一件，顶多会想 35两件 那就是17.5一件，你表现再屈就一下，便宜一些就是15~20元一件达成交易，最低利润也是10元，有钱赚就可以了，不求暴利。如果只有一个客人的时候，他纠结只买一件要优惠的话，你就凑到她耳边小声的告诉她，这回破例一次，15~20卖你一个，别告诉别人，下次带朋友来看看，但是就不是这个价格给你咯，不过一起来买，买得多，自然可以享受我们的优惠政策的哦，比这个价格还低，但是要看你们买的量咯。如果有多个顾客在，你可以这样说，你两合伙买也行，就可以享受我们的促销咯。
-------------------讨好赚心法（二）
告诉顾客 5件70 10件120 20件200的优惠政策，让她知道，买多就能占到大便宜。
这个就是广告效应，让顾客清楚她利益点，激发起她的购买欲！接着就是你的引导销售！
记着反正每件成本2元左右适当优惠些，都是大利润。要懂得赚心，才能做长久，做大！
多多引导他们创业，做二次批发给他们。零售兼批发同做最好~让别人知道，便宜些是可以，看量说话！拿得多是可以优惠些。
最新活动：7天内订购达3000元，确认收货后，即可获得五斤饰品（包邮寄出）
我们的商品特性：基本单款单件，建议以卖特色为佳。
淘宝微信QQ卖一件孤品特色（50~250元一件包邮）。
前提（视觉销售，文字描述主题做到概念文化特色）
但是不建议单做网店，开网店的目的是赚钱，
但是因为淘宝同行竞争对手过多，没有扎实的网店经验，
我们更建议摆摊夜市附带QQ，淘宝和微信销售为宜。
淘宝微信QQ商品描述体现价值，示范：
掌柜姐姐的话：
（微博：XXXX 微信号：XXX）
潇潇洒洒地准备了一场新，到写描述时才发现，
怎么这期都是精品，也忘记准备多些低价的小东西，
不过，一年之计在于春，也是时候多收点出口外贸的珍藏投资了。
在价钱上，我想说明一下。私家的宝贝只有很少一部分在国内销售，
大多是我和弟弟，亲自到外资工厂去搜寻的，我们尽量附图片，
我们从不去批发市场，更多是深入大牌子外资厂家搜罗，
如此得来的首饰，是无法用价钱来衡量的。
遥远神秘的宝贝得以呈现眼前，需要缘分。
这比那些在国内或只在某乌拿货的淘宝店，要昂贵和困难得多。
所以，买宝贝都要随心而行。如果觉得不太喜欢就不要勉强，合适最重要。
我们有自己的追求和原则，也不可能把店改成大路货、低价钱，
要真如此，你们也不愿再来。
独特的美，始终是你我的默契。
这期有“高大上”，也有小量“小而美”，任君选择咯。
X月XX号 晚 20:30 准时开卖！
外贸尾单存在小瑕疵（瑕疵部位都会拍清细节）、孤品类皆不退不换。
请仔细阅读尺寸、描述、看清实拍图的一切缺憾，深思熟虑后拍下。
购买规则，重要请看：
1.凡在新品抢够中跑单三次者，即取消以后订购的资格、不再享有新品抢拍权利。
2.请在订购后的30分钟付款，过时系统将自动关闭交易，重新上架。
3.所有亲们拍下宝贝后如未能及时付款，可告知客服延长付款时间至5小时内。
【店名，微信名XX】■珍贵孤品宝贝！X牌 烧银复古XXX 项链
■ 材质 ：锌合金 烧银工艺（加强防掉色功效）
切记勿让饰品常保持在潮湿状态，所有金属遇水都会产生化学反应导致褪色
■ 地域品牌 ：XXX国XX牌
■ 尺寸 ：吊坠约 **x**mm，约**克重
钻石共约 **个 其中包含**个镶钻技术有稍微缺陷，不够完美
■ 关于配搭:纯色衣服（白黑）凸显大方，灵魂之美。
因孤品宝贝稀缺非常，请认真耐心阅读描述文字，熟知其中不尽完美之处，
深思熟虑后拍下，一经拍下，不退不换，请知晓。
以上就是一个淘宝微信QQ的体现价值的描述示范。
饰品拍摄的简单技巧（快而不龊）：
1.设备单反为宜，其次卡片机，没办法就只好手机。
2.纯色调背景（首选白色，其次黑色。）
3.暖白色（偏黄也可）灯光近距离照射。
若懒惰可以调情景拍摄如：阴天。既是色温调黄。
4.饰品与镜头拍摄角度成45度，距离在50cm。（具体看情况而定）
5.图片拍好后，下载光影魔术手，可以批量调色，加自己联系方式的水印。（不会用就百度一下自学。）
包装和形象的问题。
销售人员的衣着说起：
同是销售饰克拉商品的两对男女。以下两对男女哪对碰到砍价的人会多些？
同样的商品不同的衣着形象哪对男女能卖出好价钱，给人感觉他们谁卖得有档次高些或低些？
答案显而易见了吧。看图示：
同样说到摊位摆设，一个是全职摆摊月存过万，按照饰克拉建议指导做的客户。
一个是普通平民，不爱学习，贪图方便，不动脑筋不是很爱钱的失败摊主。
那现在知道下面的成功销售经验指导建议，是要执行呢还是不执行呢？ 还是单凭自己狭窄的阅历和想法去做生意么？
饰克拉的商品是希望适合你能帮你赚到更多的钱才是最理想的好。不是让你坐以待毙，买了我们的货就算的了。
经过长时间的学习实践摸索探究，终于可以把收集回来最好的东西回馈给各位饰克拉新老客户，能让大家更迅速的赚大钱。以后还会不断增加提供最好实用有效的软件和经验给大家，饰克拉与您永无止境的共同进步。
㈠淘宝店1000套免费模板素材，网络推广神器集（价值：500元以上）
【软件都是我们真金白银买回来一个个试用，最后精选出来最实用有效。】
㈡最吸睛抢眼时尚不捞广告海报&名片设计矢量图。
㈢纯人声录音，混音升级版录音和自制人声录音软件。
㈧月入过万饰克拉客户回馈成功销售技巧资料。
㈤饰克拉随机抽样实拍图片打包（大几百张）
[复制链接]
