  爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商[p=193, null, left][size=193px]客户要求产品让价，
[p=193, null, left][size=193px]销售员怎么办？这是我们的销售员在销售工作经常遇到的问
[p=193, null, left][size=193px]题，
[p=193, null, left][size=193px]是让还是不让呢？如果让了，
[p=193, null, left][size=193px]客户不相信，
[p=193, null, left][size=193px]觉得你的产品太假了。
[p=193, null, left][size=193px]如果不让，
[p=193, null, left][size=193px]客户心理不爽，觉得你这个人不好说话，一点商量的余地都没有。因此，销售员
[p=193, null, left][size=193px]左右为难，又想成交，又害怕客户不买，怎么办？
[p=193, null, left][size=193px]如何才能有效地解决这个问题呢？客户要求降价，
[p=193, null, left][size=193px]主要有四个原因：
[p=193, null, left][size=193px]摆地摊进货联系QQ：350778665微信：13699770019
一是他认为你的产品价值与价格不相符合；二是他以前买得产品比现在的便宜；三是他的经济承受能力与你的产品价格有差距。四是他认为你的同行产品卖得更便宜；所以客户要求降价。 对于一个产品来说，什么叫贵，什么叫不贵，完全在于客户的认同。有人花一万元买一套衣服也说不贵，有人花一百元买一套衣服也说贵。因为产品的贵与不贵跟产品本身没有多少关系，而跟客户的自我判断有关系。他认为值就不贵，不值就贵。所以优秀的销售人员他不会急于跟客户讨价还价。他会问客户：“你为什么会觉得贵呢？”虽然看似简单的一句话，但是这里面很有学问。问话的目的是找到客户的价值观。听听他是怎么回答的，看看以上四种原因客户是属于哪一类？如果他说我以前买得都没有那么贵，那么就是属于第二类；如果他说别人的产品都没有那么贵，那么就是属于第四类；如果他说这么贵我哪里买得起？也许是属于第三类；如果客户说不出具体的原因，那么多属于第一类。当销售员知道了客户的抗拒点以后，自然就知道了他所需要的答案。因为问题就是答案，只要销售人员有足够的理由说明产品的价格符合客户所想的价格，他们自然就容易接受。所以对于价格浮动比较大的产品，销售员可以反问他一句：“你觉得多少不贵呢？”当然，问这句话之前先要塑造产品价值。然后，才能问出客户所能授受的价格，找到成交点。 如果产品本身不能降价怎么办？销售员必须给他一个合理的解释。也可以从以下几个方面来讲：第一是公司规定不能降价；第二是单件产品不能降价；第三是客户平等不能降价；第四是物超所值不能降价。第五是增加附价值，满足客户需求而不让价。只要销售员话说得好，客户就能理解你的心情，自然就不会跟你讲价了
。
[p=193, null, left][size=193px]因此，一个优秀的销售人员，如果客户提出让价，他会说：“某总，我非常理解
[p=193, null, left][size=193px]你的心情，当然，谁都希望能以最低的价格购买到最好的产品。”某总，您绝对
[p=193, null, left][size=193px]放心，像这么好的产品，我们每天销售
[p=193, null, left][size=193px]N
[p=193, null, left][size=193px]套，从来没有降过价。如果降价，一是
[p=193, null, left][size=193px]公司不批准，
[p=193, null, left][size=193px]降价销售我是要被开除的；
[p=193, null, left][size=193px]二是销售不公平，
[p=193, null, left][size=193px]我们这个产品在整个
[p=193, null, left][size=193px]市场都是统一价格销售；三是„„等等，你要让客户有台阶下，有面子。让他高
[p=193, null, left][size=193px]兴，让他放心，让他感觉到物超所值。客户自然就不会讨价还价了。
[p=193, null, left][size=193px]相反，如果客户一旦要求便宜点，销售员马上让价，客户反而不会信赖你。做销
[p=193, null, left][size=193px]售的人永远要记住：让价一定要有理由，因为我们刚开业；因为我今天刚开门；
[p=193, null, left][size=193px]因为你买的产品比较多，
[p=193, null, left][size=193px]因为你经常照顾我的生意；
[p=193, null, left][size=193px]因为你马上就下订单；
[p=193, null, left][size=193px]因为
[p=193, null, left][size=193px]你帮我介绍客户等等，
[p=193, null, left][size=193px]所以我可以让价卖给你。
[p=193, null, left][size=193px]只要找一个客户高兴的理由，
[p=193, null, left][size=193px]他
[p=193, null, left][size=193px]们就会乐意购买。
[p=193, null, left][size=193px]因为他享受到了别人不能享受的待遇。
[p=193, null, left][size=193px]如果你无缘无故地降价，
[p=193, null, left][size=193px]那么客户反而会感觉到你赚了他好多钱。
[p=193, null, left][size=193px]所以销售员记住，
[p=193, null, left][size=193px]当客户要求你降价时，
[p=193, null, left][size=193px]即使产品能降价，
[p=193, null, left][size=193px]也要反过来要求他做一点事，
[p=193, null, left][size=193px]只有这样买卖才公平，
[p=193, null, left][size=193px]客户才放
[p=193, null, left][size=193px]心。
[p=193, null, left][size=193px]另外，
[p=193, null, left][size=193px]即使产品有很高的利润，
[p=193, null, left][size=193px]降价也不要一次性降得太多。
[p=193, null, left][size=193px]这样客户会更加不
[p=193, null, left][size=193px]相信产品质量。
[p=193, null, left][size=193px]虽然你心理想让降价，
[p=193, null, left][size=193px]但是表面上都不能急于答应客户，
[p=193, null, left][size=193px]只有让
[p=193, null, left][size=193px]客户好不容易达成的目标，
[p=193, null, left][size=193px]他才有成就感，
[p=193, null, left][size=193px]也乐意购买。
[p=193, null, left][size=193px]因为客户不要便宜产品，
[p=193, null, left][size=193px]但是他们喜欢占便宜。
[p=193, null, left][size=193px]所以降价一定让客户知道这个产品本身是很贵的，
[p=193, null, left][size=193px]由于某
[p=193, null, left][size=193px]某原因，所以才便宜卖给你。这样客户感觉非常值。
[p=193, null, left][size=193px]对于产品的附价值服务，
[p=193, null, left][size=193px]这也是满足客户让价需求的最好方法。
[p=193, null, left][size=193px]当销售员一方面
[p=193, null, left][size=193px]不能满足客户的需求时，
[p=193, null, left][size=193px]你需要通过另一方面的价值补充安慰他。
[p=193, null, left][size=193px]虽然我们在价
[p=193, null, left][size=193px]格上不能答应你的要求，
[p=193, null, left][size=193px]但是我们可以给你送货上门，
[p=193, null, left][size=193px]可以无效退款等等，
[p=193, null, left][size=193px]让他
[p=193, null, left][size=193px]心灵上得到平衡。这样客户才买得开心，用得放心。
[p=193, null, left][size=193px]对于可以让价的产品，
[p=193, null, left][size=193px]如果客户提出让价的时候，
[p=193, null, left][size=193px]那么你就要反问他：
[p=193, null, left][size=193px]“你是现
[p=193, null, left][size=193px]在就要货吗？或都说你要几件呢？”等等，这下客户就明白了，产品可以让价，
[p=193, null, left][size=193px]但是要有条件的，如果他的条件达不到，自然就不好意思无理要求了。
[p=193, null, left][size=193px]这是解决产品让价的一些沟通方法，
[p=193, null, left][size=193px]供各位销售人员参考，
[p=193, null, left][size=193px]希望对大家有所帮助。
[p=193, null, left][size=193px]当然，具体问题见机行事，灵活解决
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