摆摊卖什么赚钱，过街天桥卖餐具月入3万

爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商最近，在烟台南大街的一座过街天桥上，一位摆地摊的年轻人吸引了好多市民的注意 。他的摊位上摆着各种做工精致的餐具，用“琳琅满目”来形容可以说一点儿也不过分。



更让人惊讶的是，小摊虽然简陋，但出售的商品却价值不菲，40元一把的勺子、60元一把的餐刀……精致的餐具和不菲的价格让这位年轻人的地摊格外惹眼。这位年轻人名叫隋岩峰，已经在烟台摆摊两年了，因为摆摊时间长，卖的东西好，别人也给他起了个响亮的外号，“天桥勺子哥”。

来到“勺子哥”隋岩峰摆摊的这座天桥，小柯看到他正在招呼客人，小摊前围着几名正在挑选餐具的顾客，清一色的都是年轻人。“这些勺子都是用全球顶尖的材料制作，平时很难买到，就算是进了超市一把勺子也要卖到上百元！”由于刚下完雪，天气寒冷，隋岩峰每说一句话嘴里都会呵出一股白气，即便如此，他依旧热情高涨，甚至连手套都不戴，一边比划一边说，看起来比一般的地摊老板要热情很多。



“嗨，勺哥 ，今天买卖不错吧！”一位身穿振华购物中心工作服的大姐从天桥上经过时向隋岩峰热情地打着招呼。经过询问小柯得知，由于隋岩峰摆地摊的这座天桥紧邻振华购物中心，平时的人流量非常大，而且这座天桥也是很多人上下班的必经之路，隋岩峰性格开朗，喜欢说笑，一来二去就和很多人“混熟了”。

因为自己卖餐具，而尤其以各种大小不一的勺子居多，所以“勺子哥”这个名号也就不胫而走。“勺子哥的东西最鲜亮不过了 ，比我们超市里卖的都要漂亮。”这位大姐告诉小柯，附近很多人如果要买餐具的话肯定都会来找他。

小柯和隋岩峰聊了一会儿，发现他的言谈举止非常斯文，虽然由于长年在室外摆摊，脸上的皮肤有些粗糙，但依旧难掩年轻人身上固有的朝气。

小柯了解到 ，隋岩峰是威海乳山人，今年30岁，毕业于青岛科技大学计算机专业，是正儿八经的大学毕业生。但他为什么要摆地摊呢？摆地摊一个月又能赚多少钱呢？面对这些问题，隋岩峰回答得很淡定，“刚开始的时候，一天也就能卖一两百元，现在由于时间长了，回头客也多了起来 ，一个月的营业额差不多能达到18000元吧。”隋岩峰说起话来不紧不慢，但是小柯听来却有些惊讶，一个月的营业额有18000元，即便刨去在天桥摆摊那微不足道的成本 ，一个月的收入也相当于一个高级白领了。

“除了在天桥上摆摊之外，我还开了个网店 ，现在由于刚刚开始经营，所以收入少一些，大概每个月能有15000元吧。”隋岩峰说，“现在网店主要是我女朋友在打理，我就干点摆摊之类的力气活。”

在与隋岩峰的交流中，小柯替他算了一笔账，摆地摊的利润高一些，大概在60%，网店的利润也大概可以达到40%，仔细一算，这位不起眼的“天桥勺子哥”每个月的纯收入竟能达到15000元以上，不是亲自算出来 ，很难有人会相信在天桥上摆个地摊竟会有如此高的收入。

小柯了解到 ，最初选择摆地摊，隋岩峰也是出于无奈。2005年大学毕业之后，隋岩峰的事业发展可以说是顺风顺水，不但在青岛找到了一份很好的工作，更是在同单位认识了自己的女朋友，经过了几年的打拼，隋岩峰升任为公司高管。“我2011年辞职的时候，月薪大概在10000元出头吧。”隋岩峰说，虽然收入不低，但是他并不满足于现状，而是和女朋友商量之后毅然辞掉了这份令人羡慕的工作。

刚来烟台的时候，隋岩峰和女朋友本来计划经营绿豆饼，但是经过细致的市场调查后两人否定了这一想法。后来，两人便开起了两家鞋店，但是没想到这两家鞋店非但没有给他们带来财富，反而给对未来充满期待的小两口来了当头一棒。

“我们的鞋店完全没有生意，坚持了几个月之后最终还是开不下去了。”隋岩峰说，仅仅不到一年的时间，两家“吸血鬼”一般的鞋店就把小两口几年的积蓄吞噬一空，面对满仓库的鞋子和永远空荡荡的店铺，隋岩峰最终决定用摆地摊的方式把剩下的鞋子通通处理掉。“刚开始的时候确实拉不下脸来，但是后来在她（女朋友）的鼓励下，我还是做到了。”隋岩峰说，他的地摊之路就是从处理鞋子开始的。

处理完积压的鞋子之后，隋岩峰和女朋友小岳开始谋划起了下一步的打算。“那时候我们兜里只剩下了5000元钱，租了房子又用掉一半，可以说那时就是我们最艰难的时候。”隋岩峰表示，在遇到困难的时候 ，他也曾想过回青岛找工作，因为在原先的圈子当中，他也算小有名气，但是一来好面子，二来没有到山穷水尽的地步，隋岩峰和女朋友还是毅然决定留在烟台。

说到如何走上经营餐具的道路时，隋岩峰表示，“是个偶然”。在朋友的介绍下，隋岩峰抱着试一试的态度进了第一批餐具，让他没想到的是，这批货竟然不到三天就销售一空。“当时拿到这些餐具的时候，只是觉得做工很精致，就硬着头皮拉到了天桥上，但是没想到这么受欢迎。”隋岩峰说，第一批货卖了出去，自己的底气也就足了，但是由于资金不足，实体店是开不起来了 ，于是他就和女友商议着开起了网店 。这一次运气再次站到了隋岩峰的这边，网店刚刚开业，顾客便蜂拥而至，这让小两口欣喜不已，也坚定了在餐具行当继续打拼的信念。

夏天顶着高温，冬日冒着严寒，在室外摆地摊确实是一件艰难的事情。但是在隋岩峰看来 ，外在的困难并不可怕，最可怕是来自自己内心的恐惧。“从一名公司高管，到地摊老板，这种落差有时让我感到无地自容。”隋岩峰说，每当有了此种念头，女朋友的鼓励便会萦绕在耳边，同样是大学生的女友会和他一同直面“掉价”。“韩信当年都能受胯下之辱，我这样的遭遇又算什么？”隋岩峰笑着说。

在天桥上摆地摊除了要面对自尊心上的打击外，还要抵受外来的轻视。“有时候一个年轻人出来摆地摊，会有很多人看不惯，而且还要和一些同行"抢地盘"，这比起自尊心受伤来要更难。”隋岩峰说。有的时候他来天桥后，发现地方都被占满了，他找不到地方摆摊，就只能“ 蜷缩”在角落里。但困难是暂时的，每当遇到困难时，他也总会遇到好心人。“当没地方摆摊的时候 ，好心的阿姨让给我一小块地方；当感到落寞的时候，路边行人的一句暖心安慰都会让我激动上好半天。”

隋岩峰说，正是这些点点滴滴的感动，让他在天桥上感悟到了人生，也逐渐爱上了在天桥摆地摊的生活。

从一名月薪过万的公司高管“沦落”到一个地摊小贩，这样的落差对于任何一个人来说恐怕都是难以接受的。“所有的决定都是我和他一起做的，不管是赚是赔，我都会和他一起坦然面对。”隋岩峰的女朋友小岳坦然地说道。小岳现在主要负责经营淘宝网店 ，工作虽然比隋岩峰轻松不少，但是由于只有她一个人忙里忙外，干起活来也经常遇到棘手的问题。“有时候买东西的人多了 ，发货就会受影响 ，确实挺累的，但想到他在外面比我还受罪，心里也就不觉得委屈了。”小岳说道。

下一步，小两口打算直接从厂家订货，并且注册自己的商标。“我们的餐具之所以受到大家欢迎，最主要的就是材质一流，我们如果打出自己的品牌和创意，肯定还会有更广阔的前景。”小岳也坦言，实现这些想法还有很长的路要走。

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环境，运气，最后才是能力。楼主都有了。如果按照这个思维，那成功人仕的自传什么的，都不用看了。