分享下我的摆摊销售经验，如何坚持不还价，如何让顾客成为自己的回头客

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有的朋友可能会说，我做生意太死板了，有钱赚就卖啊。但我是撒网式跑量的，利润也就30%，13~15块的货全部卖20，我再让还有多少利润？薄利多销总得有个利润底线，我的定价策略是借鉴某位大神的。在我所处的地区，我卖的价格顾客在其他摊位是讨价还价也很难还到的价格。这样我的价格对于大多数顾客来说都有眼前一亮心里一喜的感觉，直觉我的东西便宜。从心理上讨价还价的欲望就低了很多，而消费欲望就强了很多。跟我还价的不是没有，不过一般都是象征性的问一问，也就不坚持了。顾客都不傻，你的货到底便宜不便宜，大家心里都清楚。
对于还价欲望比较强烈的，我一般会告诉她，买不买无所谓，我们不是强买强卖，买卖自愿。如果嫌我卖的贵不能还价，我不反对你去买别人更贵的，不过多花钱的是你，吃亏的也是你不是我。一般这时候这种人就不再坚持了会达成交易，交易完成后，我会再次告诉这个顾客以及所有在场的顾客，在我的摊上买我的东西，只要在我收摊之前，随意调换。如果你转了一圈后悔了，嫌贵了，不喜欢了，随时包退！我会告诉他们我几点几点收摊，谁到时候想换货，退货的，在我收摊之前尽管找我！但是只有一点，买我的东西，不要和我讨价还价！哪怕你买十件八件也不要跟我还价！这之后，这些在场的顾客只要再有买的，就没有人再讨价还价了，因为他们觉得买的放心，流动地摊有几个敢这么承诺的！？
我现在已经有回头客，我的回头客再买我的裤子，都是挑好试好直接掏钱，没有一个跟我还价的，因为她们知道我卖的便宜，更知道我的销售风格，那就是退换货可以，还价没门儿！最多一次有个顾客第一次买了我两条裤子，隔了几天一次又拿了我6条裤子，没有还价！
还有一点，因为我卖的是弹性的均码裤子，每种裤子最大能穿到多大腰围我都亲自测量过，顾客问裤子的时候，我都会问一问顾客的腰围。可以穿的，我会让她随便试穿，不能穿的，我会告诉她你穿不了，我卖东西不会忽悠你们，能穿就是能穿，不能穿就是不能穿，我不会忽悠不能穿的买我的裤子，也不会浪费你的时间让你白试一次却得到失望。这些话我都是当着所有顾客说，她们会觉得我卖东西实在不骗人。游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复


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