看了这篇日记,你就知道为什么大多数全职摆摊的人都说赚不到钱了.那些失败过的人,来看看吧.你是怎么失败的.
这篇日记就不写那些什么坚持啊,或者方法货源等,就不说了,因为其他日记已经强调了很多次了.这次我们主要来对比那些赚钱摊跟不赚钱摊的投入与方法.
赚不到钱的人,一般从一个人的摊子就可以看出来.
我前面日记说了.新手前三个月是磨合期也是学经验的时候,赚不到什么钱也正常,投入少一点是对的,但是有句话我一直没说,新手刚开始投入大一点,失败的几率就会小很多,这是事实.比那些投资几百块或者一千左右的老板来说,成功几率一般会提高6成.我想之前看了我日记的新手,现在摆摊一个月或者2个月坚持下来的老板,现在已经明白了..他们现在已经开始进钱的原因,就是开始舍得投入了..
说句实话,现在的地摊界,每天都是一批人退出去,一批人加进来,失败的人至少占7成.成功留下的三成老板大概分三种
. 一成是顶端的人(他们赚钱的模式已经超越了传统地摊,月入10万都不在是梦,江湖一直有他们的传说,但新手基本接触不到)
一成是中上的人(所谓的中上,也就是说一个月赚7K-20K以上的老板,这个很常见,几乎各个地方都有.几乎都是大摊,货源都很大)
一成是稳定收入不高不低的庞大人群(这类地摊走的是平稳路线,产品大都是大众化,喜欢固定一个位置,几乎大街小巷都有,收入3K-6K左右).
注意以上这三种赚的钱,是扣除了开销,纯赚到的钱.不是说,他赚了1万,扣除开销什么的,还有5000.不是这样的.如果按照不扣开销会更高.
那么失败的新手也分层次,大概分三种
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一种是:一个月下来,房租交不起, 饭吃不起,还要倒贴的一类老板.(这样的摊,摆摊卖寂寞,玩玩可以,基本是黑灯瞎火的,一个小桌子摆在角落都不知道那里有个摊)
一种是: 终于狠下心来花了几十块钱买了个一米架子,花15块钱买个充电灯,或者拿个充电宝带一个小小的灯泡,再花个200多进点小东西摆着在卖(这样的摊也是饿死的前奏,但偏偏这样的摊子还很多,地摊是小本创业,可你的思想总要更新吧?现在的几百块钱跟以前能比吗?再说摆地摊不是07年以前了,现在淘宝都出来这么久了,你那么点小钱还想赚钱?你就算是摆兼职都没信心摆.)
一种是: ,何必呢?总认为投入的设备钱跟自己货比起来不值一提.货才是主要的.所以这类老板,也是饿死的前奏.搞兼职还有搞头.
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新手失败的原因还有很多,暂时就写这么多,肯定有人会质疑我,这个没关系,赚钱路很多,我只教给大家一种目前可以走通的一条地摊赚钱的方法之一,觉得不对，可以做个参考.
现在的社会进步这么快，生活水平越来越高，随便出去吃顿饭，下个馆子，随随便便几十上百块。如果跟朋友去K下歌几百上千，这些都很常见，你舍得把钱去花在玩乐上面，却舍不得为自己去投资创业。那怎么能赚到钱呢？按照当前的工资，你一个月下来，至少也有个3000左右吧？如果你这点钱都舍不得去投入进去，拿货或者设备之类的话。说句很实在但却又很真实的话，我真得不想骗你,像这样的资金，都很难赚到钱,现在是讲究技巧模式的时代。但是可以有一个缓慢的积累资金的过程，前提是要节约，吃得了苦，才行。至于那些1000以下的创业者，如果你是摆摊玩玩是可以的，想赚钱，来一批死一批。现在网络这么发达，相比较起来，现在开始摆摊的人，不幸的是，摆摊的人越来越多，竞争大了。幸运的是，大多数新手或者老板，都还是以前的思想，认为几百块就可以创业，所以核心竞争力不是很大，小摊都是死在大摊身上，更加幸运的是，你们遇到了我祥哥，我的经验虽然不是最好的，但是帮助各大新手，还是非常有参考价值的，而且也是免费，也不是说要买我们的东西，才分享给你们。记得12年我们摆摊的时候，完全是没人带啊，找摊位，又没经验，走得路苦死了。而且那时候没像现在这么看得开，也是跟大家一样，第一次拿货，拿了1000多块钱打火机卖。花了300多买伞架子都有点心疼了。后来面对一晚几十块上百块的摊费都无所谓了，赚得多了，谁会去在乎那点小钱呢？
回到正题，赚钱摊跟不赚钱摊除了摊位大小有一个很明显的地方比如：
赚钱摊，舍得去那些收费的位置。小到几十，大到几百，都愿意去。即使一天亏了。还是愿意去收费的地方，不可能每个地方都亏钱，既然去收费的地方，购买力及人流肯定要强很多，加上货多，设备齐全，怎么可能不赚钱呢？我认识一个老板，经常在一起吃饭的，他摆摊也是摆了2年多，他现在还在摆，他找位置就是专门找那些贵的地方，收费100多200多的，甚至500的一天的他都去。他跟我说，收费贵的地方，竞争对手肯定就少，加上地段，货物备齐，7成把握赚钱。他现在一个月稳定收入在2万左右。要知道他是一个人摆，不是展销啊，稳定2万，很牛X了。去年他买了车后，他现在全国各地都跑，地摊摆成这样，所以很多新手不理解，正是因为不理解，才成就了高手。
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不赚钱摊，一般很少去收费的位置，一晚上收费30左右的话，都有点承受不住，大都是想着，如果能赚钱收30也无所谓。要知道这样的思想，有没有觉得很幼稚？如果知道能赚钱，还能轮得到你？人家固定位早就霸占了。对他们一般来说，喜欢免费的地方，很多中小摊也有这样的思想，在很多因素中，中摊也不一定就能赚钱。大家都知道位置好，货物好，气场足了，加上技巧销售经验，肯定赚钱了。一般去免费的老板，缺少了一种胆量，没有那种一往直前的气势，而是往后面退了。所以赚的钱一般不多。
现在小摊不好赚钱了,要做就做大的. 一个人的资金有限,那么可以跟志同道合的人合伙做大的摊(一定要水平差不多的),现在的产品其实很好找,大都是大众化东西,只要做大了,设备齐全了,.加上自己的销售水平,都可以赚钱,另外要学会去收费的地方摆,别老是免费,越是免费的地方,心就越不坚定,只能退步.只有在收费的地方才能前进.即使没赚到钱,你也会逼着你自己去想办法赚钱,只有在收费的地方站稳了脚步,才可以更进一层.
其实在很多时候,包装很重要,货在很少的情况下,如果有一个很好的包装(指得是你的摊子的整洁程度),不是我推销我们的产品,而事实真得是这样,打个比方.你有1000块的货,我也有同样1000块的货,你是摆在地上卖.那么我这样卖如下图
生意程度肯定不是一个档次的.首先我自己投入的设备都好几百了.摊子即使看起来很小,也不怎么样.但是我有架子,桌布,灯条,电瓶.再加上一个电瓶一体音响,边播放录音广告,再拿个无线耳麦叫卖.瞬间感觉比你摆在地上要高挡了不少是不?这个就是做势.再很多情况下,设备可以让你的生意提升一大截.
看下面这个摊
是不是很漂亮整洁又明亮?那你知道他买这些设备花了多少钱吗?从图中可以看出来,2米架子应该有4个.上面是定做的竹席,按市场价格120一个.4个就是480了.如果有熟人可能便宜一点.那么他的帐篷,图中这样的铝制合金伞,市场价400左右一把.不要跟我说那些质量差的黑金刚什么的.对,黑金刚伞市场价在200多左右.图中的伞是3X3的.那么算起来大概800块钱了.他帐篷里的灯,大概有8条.想支撑起8条灯,肯定需要一个大电瓶,一般这样的摊很多人选择汽车大电瓶,便宜的400多,容量更大的1000多.重量80-90斤重.他自己带个音响的话,肯定要比较好的音响便宜的400多,专业的800多.我想大家也经常看见过.那么他这一套设备下来,2200-3000左右.那么你就可以做一个这样的摊了.但这些还不够.当然了他这个摊没有那些设备,那么我们就不说了.如果还算上运输工具,货物的话.基本上,投资上万是必须要用的.
这个摊是我自己清货用的,用的是我们自己的地摊设备产品.一个不大的摊,只有4米.
图中同时带这么多灯的就是我们的165的套装了.因为放电量的原因,极限是4条灯,但也不是绝对,如果不放音响,带个5-6条灯用个4-5小时还没问题的.因为我们的是电动车电瓶.一般我出摊还是比较喜欢带2个165套装的电瓶,一个电瓶带4灯加一个40W的音响,另个电瓶,继续带4条灯..两个电瓶加起来也就14斤左右,也不是很重.所以说,我们的电瓶极限的话一个6-8米的摊都可以足够使用.如果需求特别高,亮度需求强的话,那么就需要多带一些灯条,再加一个电瓶了.架子2个并排放做甩卖的话,比较有效果,看图中那样,给人一种清货的感觉.其实这一套下来,包括伞,也都不贵.600左右.我们卖的很优惠..这样的摊肯定不能跟上图那样的比.不是明亮方面不能比,而是伞不能比,图中就是黑金刚伞.不贵.但是上图的铝制合金伞就比较贵了.想要弄出一个比上图更好的摊,我们也可以打造,只不过那是专业老板的业务了.新手还是别弄这个.毕竟资金有限.有一套几百块的设备,这样规模的摊.再加上技巧,赚钱就容易多了.
做生意,地段是第一的,销售是第二,货物才是第三.摊子不管大小,摆在不好的地段也白搭,摆对了地方,销售水平不行,生意也好不了哪里去.货物高手总是能想办法卖出去,所以是排在最次的.当然了,如果一个好的产品,你能卖出好销量,高手肯定更强,所以说,摆摊,去那些收费的好地段是有好处的,失败也能逼着自己在收费地区站稳脚步,摆久了,就不会去那些免费的地方了.因为免费的地方大多数还是生意不行的.眼光高了,胆量也就足了.经常干一件一晚收费100块的位置,便习惯了.也能赚得回来,销售技巧才能更好的提高.就跟开店一样的道理,人家敢在一个豪华的路段,一月的租金几万都敢租,难道他们赚不到钱吗?当然也有亏本的,可是失败者退出,能留下来的,哪个不是成功的人士
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没钱创什么业？其实这是一种最大的借口，拿没钱做借口的人非常多，所以这个世界上百分之90都是平凡人，你今天安慰自己说没钱，只好错过机会，但是你想想你一个月存3000。一年存3万。10年可以存30万，但是你相信吗。当你存30万的时候你更加不敢创业。又给自己找到另外一个借口。创业有风险。辛辛苦苦10年存的钱很可能会失败。还是算了吧！所以要创业的朋友不要把借口找到没钱上。你要问问你是不是一定要就行了！！只要你是一定要，你一定会有办法的，遇上机遇就牢牢把握，机会错过是不会回来的。
总结
大多数失败的地摊创业者,从一开始踏入地摊的那一刻起,很多人的思想就已经决定了成与败.我上面也说了,靠自己去找方法位置,的确是最好的,但是也是磨难最多的,能走出来的人,肯定是强者.但是一个人把他知道的实战经验分享给大家,那么你可以避免走很多弯路..在很多时候,地摊创业那几百块或者上千块该花的还是要花,你现在不花,你得到的收入,如果很低,后面再想着去花那些该花的东西,那么中间这段时间,就是你流失金钱的时间.当你还是抱着以前的思想追寻百度的经验,从一个几百块钱摊用块布开始创业,一个月后,你或许有进步,但是看了祥哥日记的老板,进步肯定要比你快.至少要比你提前二个月.也就是说,你2个月后才知道的经验,看了日记的人再根据自己的思考,一开始就掌握了....,然后再摆到2个月后,都开始进钱了..
郑重说明一点:这篇日记写了很多设备,很多人以为我是在为我自己的产品宣传.认为这日记有很大的水分.祥哥郑重的告诉大家,还有那些已经在摆摊的老板,我想你们心里明白,卖这样的设备,不只我一家,你去其他地方买,也是一样.要想做到这样的规模,这些设备是必须要买的.而我说的也是地摊真正的趋势,我想大家应该也知道,现在摆地摊的人越来越多,小摊是不是很难赚到钱,大家心里清楚.
写这篇日记的时候,遇到一个奇葩,加了我好友,问了我各种地摊的问题,我都一一回答了.然后他看了这篇日记,他写了一条评论是这样的:
写了这么多,最后还不是卖电瓶的.你们这些卖设备的,总以为这些东西不要钱似的.
当我看到这样的一条评论的时候,我笑了.然后把他屏蔽了.知道为什么吗?因为我空间所有的日记都是免费对外开放的,看了日记的人都知道,而你们看了我的日记,我有强制你们买我们的地摊设备?有强制拿我们的货源?你们没买东西,就把你们给屏蔽了?在QQ上每个人问我地摊方面的话题,我知道的都一一的给出了回答,那么我回答了你们的问题,我强制你们买了我们的设备?你们不买我就把你们拉黑了?这是完全不可能的事,每天的浏览那么多,也不是每个人都买我们的东西,我们也没有强制谁来买我们的东西,祥哥免费更新自己的见解及地摊方面的经验,给大家作为参考,你不喜欢也用不着来攻击我们.说句不客气的话,你赚不赚得到钱,跟我们没有半毛关系,你是你,我是我.免费帮你,是仁义,不帮你是本分.
退一步说,祥哥也需要运作,我们每天耐心的回答那么多问题,不只这个QQ.辛苦的写那么多宝贵的经验日记,还要发传单,如果出摊还要带各位新手一起出摊,这些都没收过一分钱.我们推出自己的产品,你觉得好,可以支持我们,觉得不好,你去其他地方买,也没关系.你问的问题,我还是会回答.日记还是会更.我只是不希望,因为人气高了,就出现同行及一些偏激人的攻击.虽然没什么,但是很烦.大家能理解我们,我们也理解各位, 再次感谢大家的支持
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