今年地摊货新奇特地摊产品打火机终极销售方法(超级赠品快速甩卖篇)

  
打火机很多地方都已经是很常见的地摊产品，而大多数热都卖不好，特别是新手，感觉这个产品就是浪费时间。

       这篇祥哥要告诉大家的是，难道打火机真的过时了吗？大家可以接着看下去，什么叫甩卖火机模式！大家几乎没有见过。只要是甩卖就没有卖不掉的货，甩卖博大精深，看你能领悟几分！

       说打火机过时了，还为时尚早，就跟衣服一样，只要有人就会有人买，只要有烟就会有人买打火机！这篇写的是新奇特有个性且时尚的打火机。那么我们的消费人群大都是以年轻人为主。上30岁的，还是比较喜欢买那种1块钱或者2块钱的打火机。但并不代表他们不需要！

       祥哥是真正的卖过打火机的，从失败，到学会甩卖后，再也没有压过货。很多新手，卖打火机，都是按以前的老思想在卖，在以前卖打火机，价格20-25-30块都很容易卖得到，因为那个时候很火，而在今年，还是有新手是这样卖的。他们的生意顶多就是刚刚拿了货的前几天或许生意会好一点，之后，就没有之后了。当初祥哥卖这个的时候，是在东莞虎门拿的货，也是按我刚才说的那种模式去卖的，结果一天就卖3个打火机，新手篇我有稍微的描写过，就不多说了。新手一般如下图这样卖的↓
图片
做了很久了，有一定的经验了，如下摊是这样卖的，款式比较多，也比较全，也就是所谓的单一模式，但是这个模式，在今年已经不吃香了，现在很多地方都有人这么卖，钱是有赚，但是生意却很一般。如下图↓
图片

每个产品的模式，都得要自己去创新，去创造一个模式！我把我的方法分享给大家。

（加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记）关注祥哥唯一V信号：haobai1688 分享更多的创业经验，开店日记等。）
        今年选择这个产品，那么我们必须就得了解最新的款式还有价格！据祥哥的调查，目前市面上有65%的打火机款式跟12年是一样的。只有不超过35%的新款式，或许有15%在12年已经出现了，但我没有留意。所以给大家一个参考。很多新手，刚开始拿货的时候，都几百块的拿，进的价格3.5-16块都有，卖价自然是10-15-20-25这样卖的。但我说的模式，几百块的就不要做了，但也可以试效果。做打火机我们首先具备第一点：就是买好螺丝刀，个别打火机必须会修，这个很简单，最容易出现的问题，比如换火石或者换电子，这个都是最基础的，非常好学。第二点，大家在进货的时候，记得进一点火石，很便宜的几块钱可以换好几年，一包上百个火石。还有汽，不要进2.5的，进小瓶的，一般都是1.3-1.5元一瓶。气多拿一点，比如你有400个打火机那么你至少要拿150瓶。如果你进了200个煤油打火机，煤油可以拿个50瓶，价格2.5左右。大家跟着我这个模式走，可以参考（不同的市场有一定的差异）一般拿气就拿下面这样的，现在大都是这个牌子。如图↓
图片

         投入资金最好1500以上。不然没有效果，再说1500现在能干什么。越节约越穷（被生活锁事围绕着，想发财都难），我介绍两个模式，都是成功了的，还有几个模式就不写了。

         进货的时候，大家一定要把价格维持在3块-9块以内的打火机，目前价格一般分为，3，3.5，4，4.5，5.5，6.5，7，7.5，8.5，9块。其中3-7块之间的可以多拿一点，如果按1500的资金，那么3-6.5块内的，拿个500块钱货（女款要拿小巧，最好能发光的）。超过7-9块的拿个300块货（资金太少没办法，其中拿10个整人的打火机，款式要不一样的，每款两个，如果找不到新的款式，就少拿几个）。精辟

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

或者在拿点火柴打火机（5个足够，为什么呢？这个虽然有人需求但不要拿太多），准备个100块拿我刚才说的煤油机。那么已经花了1160了。还剩下340块。按刚才的那种拿货模式，你的打火机应该接近200个，那么气最好保持在70-80瓶之间，拿货1块3一瓶，算80瓶也就是104块，340-104=236。煤油打火机加上一些需要用煤油的火机，拿20瓶足够，一般2块5一瓶，50块钱。236-50=186。再去进一些一次性的打火机，也就是小超市里卖的那种1块钱的打火机，一般价格是2毛5-3毛一个。进个100个。算3毛一个也就是30块，还剩156元。（如果你已经有架子及其他的设备，也有零钱，把这156块全部进货，都进7块以下的，顺便拿点火石，3毛20多个）（下图这样的气，及盒子，烟过滤器不要拿，图右边的都是5-9块的火机，12年年底祥哥的摊位照，兄弟看摊，那时候还很少见到LED灯条呢，好暗）
图片

      模 式，弄6个价位，至少2个牌子，写着清货，幌子买一个送2个（也可以写送一个看当地情况）。第一个牌子上，写的价格是8-9-10元（进货3-5.5元的卖这个价）买一个送2个打火机（一次性打火机2个7毛钱），如果按这个模式走即使拿货价5.5的加7毛，成本6.2元，卖了8块钱，那你也赚1.8元，在这个区域价钱不要低于8块也不要高于10块，表面上看是没有多少利润，大家这样想就错了。这个时候，我们不一定要死咬价格，比如，顾客拿了一个5.5的打火机问多少钱，那你就说10块，如果他说这个都要10块？那你就介绍另外一款说这个是8块，很容易成交的，你再说店里都是卖多少多少的价钱，我这里卖这么便宜，还送2个打火机，店里都是卖1块一个，根本赚不到钱。一定要充分的利用口才方面的技巧，来吸引顾客。如果又来一顾客，他拿了一个3块的，问我多少钱，我就说10块，他说有没有8块的？我又拿另一个3块不同款式的给他，这个就是8块的，如果他说有9块的吗？你也可以拿3块钱不同款式的给他，或者稍微高一点给他，不到最后不要拿5.5的介绍出去。这就是补差价，赚个差价！即使前面一单赚了个1块8毛，后面我赚个6块多，又可以补回来，这就是差价赢利模式。
图片

       第二个牌子上写的价格是13-14-15（进货6.5-9块的卖这个价），幌子写着就是13-14-15的打火机买一送气（送的礼物成本1.3元），一个进价9块的打火机必须要卖15块，为什么呢？9块的打火机比较好看了，也很好记，大家一定要记住！9块以下的也可以卖15，就按我刚才的模式说的走，6.5的看顾客心理也是可以卖15的，当你用这个方法，遇到不买帐的顾客，你就可以适当松口，除了9块的不变外，其他的都可以少个1-2块钱（最好少用）。12块以上的，用盒子装着，可以卖20或者25，赠品当然也是气或者3个一次性打火机，让他们自己选择。单品，一次行打火机，如果有人单独买就卖1块，必须要跟店里一样（因为我们不是来卖这个的，是赠品，赠品的价格一定要高才好，而且是熟知的产品），气可以卖3块一瓶，煤油5块。大家听着可能很复杂，其实一点都不复杂，甩卖就是这样，这个是甩卖赠品模式，很多商家惯用的伎俩。这个模式的利润有多高呢，能达到45-55%。
图片


       补充一点，有经验的老板，当6.5-9块的货没有那么多的时候，我们就可以把4.5-5.5的拿到13-14-15上面去卖。当盒子里的货不多的时候，可以从9块里的拿进去卖，很多人买打火机不要盒子的。火石打火机，有人买可以送火石。因为甩卖模式，所以最好每天补货，1500很紧凑！可以根据当地的消费情况，把价格调高一点。赠品是吸引顾客的方法，很多人喜欢贪便宜的。年轻妹子也很喜欢打火机，要时尚一点，还有另外一个原因，妹子来挑打火机，你最好热情一点，套一下话，如果是送给男朋友的，一定要让她们去买盒子里的。还有特别特别注意的一点，卖打火机千万不能沾水或者淋雨，不然表面的漆会掉的，那样就很那卖掉了，要知道很多人有一点瑕疵都不会买你你的帐。下面这款火机，拿货价8.5-12（货多价钱很便宜），这款今年也有，算是老款了，12年以前就已经出现了，但是妹子很喜欢，还有一种非常小巧时尚的也不错，没找到图片就不发了。
图片

        第二个模式，超级模式，祥哥一直用的模式，现在市面上基本上没有人做这个模式了，投入有点大，但是非常的有效果。也就是所谓的专一类精品清货模式，这个模式为什么说很多人用，是因为很多产品都可以用这个模式。不一定就是打火机。做甩卖我也一直在日记里强调的，货越多越好，不管做什么产品，只要跟甩卖有关系，货多就是优势！

        专一类打火机清货模式，也就是说，款式要多，这个需要一定的要求的。既然是清货模式，那么我们也得弄个幌子，比如店家倒闭借地清仓。要注意的是，幌子是店家倒闭，那么你的货就得对应得了店里的感觉，如果太少就有点假，其实这个是属于仿真摊。如果你一定要弄个厂家清货，或者批发商清货，也是可以的，但要做得逼真就很难。因为投入更大。所以店家清货最容易接近实际。

（加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记）关注祥哥唯一V信号：haobai1688 分享更多的创业经验，开店日记等。）
这个模式，有几种价格。今天就说10元模式。也就是说，拿得打火机价格都不要超过7块！拿货保持在7块以下，卖法也跟普通的卖法有很大的区别，可以看下面这图↓
图片
把所有的打火机都用一个盒子装着排列整齐，每个盒子装一个种类的火机，多弄一些盒子最好50个盒子以上，每个盒子放30个打火机以上，甚至更多。打火机的数量越多越好，款式拿货7块以下的差不多有30几个款式，每个款式又有分颜色，所以选择性还是很大的。另外多拿点一次性的打火机，大的也拿一点，还有防风打火机，多拿一些，这个都很便宜。3毛-8毛都可以拿得到，拿这些的用处是干嘛的呢，就是为了中老年人这类的顾客，我刚才说我们要做10元模式，但是加入这些是没有影响的，为什么呢？第一可以增加款式。丰富摊位品种。另外也更让人信服我们是店家清货。像这类打火机，你就卖1.5元2个，2块钱4个。这样子卖有一个好处，就是别人不能还价，也不好还，如果有人说，我买一个可以不？你说不可以，然后他说我就要一个。那行1块钱一个，反正你怎么卖都是赚钱，遇到难缠的，8毛一个也卖，几乎少见你也可以放弃。大的打火机或者防风的1.5元一个。能对半赚。3块以上7块一下的奇特火机，就不说了，全部10元模式。另外还要拿一些产品，毕竟是店家清货，这么点款式太假，我们还需要拿一些其他的东西，比如奇特的烟灰缸，过滤器，烟斗，这些拿货价都很便宜，保持价格在5块钱以内。还要拿点烟盒下图这样的↓
图片
装烟用的盒子，现在款式很多，很智能的，把烟装进去，边上有个按钮，就可以把烟弹出来，这个进价很便宜。也全都卖10块。气这些肯定是要拿的，我们不要去拿1.3的了，去拿大瓶的，一般2.5-3块一瓶，可以卖5块一瓶，再去制作一个录音，一定要用音响，不要用货架，最好摆在地上卖，这样更有效果，你把盒子排列整齐，用个大招牌写着店家清货，录音开着，顺便口喊，加上你的摊位摆的够大，够丰富，价钱又便宜，生意是非常好做的。这个模式只要清货，我就会用到，不单单是打火机，很多产品包括衣服，百货，鞋子等等产品都可以用这个模式，只是稍微有点区别，产品不同模式稍微改一下，但是核心是不变的，都是一样的道理。
图片
总结
       地摊打火机一般有钱人不会看，大都是附近工厂的人会光顾，所以价钱定位不宜太高，选择的位置一定要恰当，质量一定也得有保证，进货的时候不要死盯着低价格不放，要看质量值不值那个价，好的质量总会有人来光顾的。这两种模式，第一种，适合在一个地方短期的长期卖（所谓的短期的长期卖也就是说可以在一个地方卖一个月左右），大家肯定会说甩卖不是要经常换地方吗？是的，但是个别产品不是这样的。第一个模式，因为提供了售后，就是坏了可以来我这里修啊，或者给换个火石免费加气等售后。在一个地方卖久了，加上你的价格便宜自然会吸引很多老顾客带着朋友来买，但是一个地方也不要超过一个月。第二个模式，适合一个地方呆个1-7天，在这段时间里，最好一直在同一个位置清，这样有利于带来更大的收益（看当地的情况），因为这样才能让人感觉你是在店家清货，如果你在一个地方只出现了一次，第二天就不见了，那些本来第一天想买又犹豫的人，本来想第二天来买，结果你走了。很多时候都是这样的，毕竟懂货的人太少，很多人第一次都会犹豫，因为他们不清楚到底是不是最低。比如你是开厂的，你做出了一个产品，成本是30块，你卖给一个不懂的人就算给他10块的价格，他都要犹豫要考虑下，懂货的人买到你厂倒闭。我只是打个比喻。像很多产品不只是打火机，最主要的是要去了解顾客的心理，这样才能成交率更高。这个是营销学最基本的，建议大家多去看看金融方面及营销方面的书，不管是地摊还是其他行业学会了营销对大家都是非常有帮助的。营销学是学无止境的，你不去学就只有退步。

（加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记）关注祥哥唯一V信号：haobai1688 分享更多的创业经验，开店日记等。）
分享了这么多,你们不能光看不赞啊!
我是祥哥 我的QQ:350778665 加我QQ可以看全部日记。
如果你觉得给你带来了价值，不妨转给你朋友看看吧！
你的每一个赞、分享、转载都是我前进的动力。

手机扫一扫，阅读更方便^_^

选对合适的项目，是成功的一半，此项目可行

厉害了，居然调戏起毛毛来了，其实不仅仅是地摊不好做，实体店，包括做网络生意的都在抱怨生意难做啊，但是赚钱的还是再赚钱，抱怨没用，我个人是这么认为的

虽然现在不摆摊了，还是会来学习做生意技巧，生意有风险，投资需谨慎。

本人现年二十多了还是一无所有，不知道做什么好狠迷茫，感谢爱摆中国地摊网，教我进什么货赚钱，选择什么地点，好摆

说的很有道理，分析的经验很受用，谢谢祥哥姐姐，谢谢地摊网

比我想象中的好多了   赚钱可以这么容易

特别感谢爱摆中国地摊网！给我这样的摆客提供一个很好的学习平台

连着去了一段时间后，我发现了一个很重要的问题，为什么有些摊位一个晚上人略则不绝的，有些却一直无人问津的，什么原因呢？

好产品啊，能让孩子从学习中找到乐趣，又能深刻理解每个东西的形态声音！！

拜读后真是收益匪浅，自己也打算做小生意，一定好好向您学习

受益匪浅啊，一直以来看到最实际的写作，超级赞的

不管地摊,还是什么的,都得保证质量,:加上持之以恒,才能长久!

读祥哥的文章就是能收获很多，文字很吸引人，一般人写不出这种感觉，这个夜光石项目我也可以说说了，因为我去年也是通过祥哥推荐的这个项目进去地摊行业的，可以说是赚到第一桶金吧，三个月一共赚了8000多块钱，虽然不是很多，但是我很开心了，当时我拿了三套好摆夜光石，夜光石款式一定要多，因为你不知道客户喜欢什么样的款式，款式多选择就多，我是在公园和广场附近摆，去年还通过这个项目认识好几个摊友，重庆的都有好几个

想想都不想继续这样打工下去了，想做点小生意，先从小地摊做起，可就是不敢迈出第一步。迷茫，真的很迷茫…

虽然我是新来的，但我还是很支持爱摆中国滴，支持爱摆中国，终于找到志同道合的朋友。