摆地摊如何更好的薄利多销多卖多赚最实用方法

       前段时间祥哥发表了一篇袜子销售日记，很多新手都跟着去做袜子了，特别是上个礼拜，很多客户对祥哥说，袜子利润好少啊，薄利多销赚不到什么钱啊！卖袜子是新手最保险的投资，但也只是个过渡！拿袜子赚到钱的人很多，主要看卖法，因为卖得人多，竞争也就大！其实不只是袜子，很多产品比如服装，鞋子，百货等等都可以利用薄利多销赚大钱！那么如何运用呢？祥哥分享几个技巧及数据分析给大家参考，因为祥哥一直做的甩卖摊，所以薄利多销一直是我运用的手段，运用的好绝对是大赚，运用得不好，那么就悲剧了！

              拿一个产品来比喻，就拿这段时间大家一直做的袜子来分析，很多新手第一次选择产品的时候，都会选择袜子，就是因为袜子价格低投入小，有个几百块钱就可以开张，所以一直很受新手欢迎。比如一个新手拿袜子拿了500块钱，卖10元三双模式，那么一双袜子价格应该在1.5-1.8元之间，按1.5元一双算，那么换算下来卖10块钱能赚5.5元，利润达到了55%。500元除1.5元=333双袜子，那么可以卖出1110元的营业额，利润55%=610.5元的收入！表面上看来利润可观，对新手兼职来说是个不错的收入！

     可问题是，现在卖袜子的老板大都是10元三双，这也就导致了很多新手老板，一晚的营业额100块都没有，甚至0蛋，运气好的有个150块钱，期间不补货的话，经常0蛋也不足为奇。如果是兼职，这倒没什么，如果是全职，喝西北风吧。这个分析可以看出，利润是高了，但是走量不行，而这也是各老板头疼的问题，即使是55%的利润依然感觉是少，如果做走量的话或者甩卖那么利润会更少，大多数新手肯定就接受不了了。因为大多数新手都是把利润看在第一位的，根本就不会优先考虑走量！走量虽然利润低，卖20元不如你卖12-15元的利润，按上面说的量，营业额轻松突破300以上，就是别人没有卖的模式，你去做，加上技巧总能发挥出货源的最大优势！如果你是一个大摊轻松上千块的营业额非常的轻松，一般大摊袜子甩卖利润都有35%左右，如果按好坏搭配，至少能做到42%以上的利润，卖1000元赚420元！所以祥哥一直建议新手前期做走量是最好的选择，因为回收的资金比较快，周转方便，还可以不断加入新货源，那么如何把走量做起来呢？看下图↓（加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记）
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这个是前些天祥哥出去宣传电子产品，临时摆的三米摊，袜子货源是一个厂家给我们试销的，因为这家厂一直想让我们团队加入他的代理商，提供内部价（现在还没有答应，因为代理费十万左右）。废话不多话，摊上面的袜子只有300双不到，大概在280双吧，也没数过，其实袜子一起有2000多双，各类都有，那天是出去宣传，袜子随便拿了一小袋，顺便摆了3个小时，从摊子上看，这点货根本就卖不了钱，比新手摊还新手摊，摊子都摆不满！于是祥哥搭配了烧水用的，热水器，因为也是保暖一类的，所以不冲突，主要是把摊子摆满，如图↓（关注祥哥唯一微信号：haobai1688 分享更多的创业经验，开店日记等）

从图中也可以看出，我摆的这个位置，没有一家摆摊的，那一晚是选择在工业区，一个冷门位置，只有我一家摊在这里，毕竟货不多，又是冷门位置，所以音响灯必备，首先你得放个清货录音，不放录音也得放个音乐吸引人气。我的卖法是，把热水器的价格标的非常的低，当作副产品，袜子当做主产品。什么叫主副以前的日记说过，要想赚得多一点，就要搭配一些一个大类的产品。现在很多新手卖袜子都喜欢搭配些打底裤之类的，就是这个道理。袜子赚一点，副产品也赚一点，只要不冲突就行了。而且我选择的位置，也还行，附近工厂下班后，很多人来我摊上看货，那么这个时候如果不抓住机会，就没戏了。因为工业区冷门位置就是这么一波，所以我开始用话筒叫卖，用热水器的超低价格吸引眼球，很多人都是来看热水器的，顺势叫卖，

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虽然营业额不高，也有42%的利润，就是利润好坏搭配的方法，因为每个人的选择都不会全部去拿贵的袜子，比如船袜及运动袜都很便宜，要是我肯定就不会拿，但有的人就拿喜欢这些便宜的，那些贵的棉袜反而不拿，所以做生意不能靠个人眼光，能卖得掉的就是好产品，写这个日记也就是给大家一个参考，货不多做甩卖真得不好做，特别是新手，货少的情况下新手是很难做起来的。

                再说下利润的问题
      很多新手摆地摊都是特别特别看重利润的，有的新手卖鞋子利润没有10块以上都不卖，现在很多大摊老板卖鞋子都喜欢把利润放低，哪怕一双鞋子只赚5块8块的都照样卖，在意的是什么？走量！

现在已经不是以前了，像广东这边，现在还有很多人在卖女士的平底休闲鞋，大多数都是卖29元一双，或者25元双，利润基本上有10元以上，如果是小摊开价卖，才有可能卖出这么高的利润，基本上一天也卖不了多少，小摊本身优势就不是很大，如果价格过高，客人干嘛不去店里买呢？如果你是个大摊有那个气势还好，如果再做个薄利销售，是很容易赚钱的。摆地摊，在价格上取胜才是关键！因为你不是仿真摊。如果你是兼职摆个小摊，一天卖个几双，赚个几十块钱就心满意足了的，那你可以做个参考。

      现在做什么竞争都很激烈，因为客人的选择余地很大，想要在那么多的摊子中脱颖而出，就要做到货多，选择余地大，价格低，性价比高，最主要是以低价吸引住客人的眼光，抢掉别人的风头(新手可以从合适的高价位开始销售,如果你很有信心,直接最低价.)

      客人对价格都是很敏感的！低价容易有回头客，因为人都有一种贪便宜，占便宜的心理，如果一直卖开了又便宜又好的产品，都会优先考虑去逛你的摊！或者不需要的时候，看到了喜欢的款式，也会因为低价毫不犹豫就买下来的！这就是薄利多销的好处！

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我是支持大学生摆摊的，看到身边有很多大学生干房地产，干保险的只能赚到生活费。心疼啊。

要有目标，项目定位要准确，还要有合适的位置，摆地摊看似简单，其实有大学问，祥哥的文章给我们提供了各种经验技巧，非常值得借鉴。

说的太对了，咱们国人喜欢跟风。想把地摊做大做好必须要独树一帜，与众不同！多看，多想，加油！

哦~好像不错的样子~文章文笔好，内容信息量大，想做地摊生意的朋友看过来

我只想看内容！！！

鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈

那什么摆客  啥地摊网 卖书真有用吗？别幻想了有时间还是来这里学习摆地摊实在

虽然我是新来的，但我还是很支持爱摆中国滴，支持爱摆中国，终于找到志同道合的朋友。

好摆夜光石项目感觉还不错，可以考虑做，夏天应该是不错的选择

在这里几年学到不少经验，谢谢爱摆中国提供这么好的平台给我们摆地摊交流学习，还提供好经验技巧帮助我们摆客。

摆地摊差不多有67年了  第一次看见专门的一个平台把大家整合在一起  感觉挺好  刚刚关注  希望今后大家多多交流  我卖的是江湖产品  说实话  人气一直不断  利润也还可以  每天只要出去做  几乎都有千把块的利润  不过现在希望转行  不知道有哪些大神把自己的项目转行成功的  多谢赐教  多谢

说的很有道理，分析的经验很受用，谢谢祥哥姐姐，谢谢地摊网

我也看完了！过程很辛苦！辛苦过后是幸福！

还是我们地坛论坛牛

最近在考虑换产品，正担心如何处理尾货呢，学习了