新手摆摊是如何失败的,告诉你失败赚不到钱的具体原因（让新人少走弯路）

   摆地摊有人赚钱，就有人不赚钱，但凡做生意，都逃不过二八定律，能赚钱的，永远都只是那百分之二十的人，这也是为什么富人就只有那么小部分人的原因，有钱人为什么有钱，因为他们有胆识！

             来看看你中招了没，有同感的默默的记下这些错误，当再次创业的时候拿出来慢慢思考。

            一年很快就过去了，15年遇到了太多太多的新手加入地摊这个圈子，不管是城市地摊，还是集市地摊，每一天都有一批信心满满的新手加入进来，又一批批的退出去。祥哥遇到最多的是年龄在18-40岁左右的老板，他们或对地摊充满信心，又充满了不确定性，想做又犹豫。常常来问我，摆地摊卖什么赚钱，该怎么做，如何百分百赚钱。这些问题困扰了我一年，回答了也不知道多少个同样的问题。我只想说一句话：你不去做，永远都不知道什么产品适合你，什么产品赚钱。今天跟爱摆中国地摊网整理了这一年来困扰了许多新手的问题。并一一告知及解决方法。看看你在地摊这条路上怎么死的。



有些新手是怎么死的，连他自己都不知道！经过我们的总结，发现有以下几类新手，通常在地摊赚不到钱，你是其中一类吗？

           第一种：就是那些摆小摊的，这个以前爱摆中国地摊网也在各大贴吧说过，很多小摊都竞争不过大摊，那些小摊每隔一段时间，又换一批新人，摆小摊能长久的没有几个，主要还是因为不赚钱，那些小摊的东西都没几样，注定了没有什么生意，所以千万不要说练练摊，没生意的摊，怎样练？没有生意，你根本就摸索不到客人喜欢哪一类型的，什么范围的价格。很多新手来问祥哥，为什么大摊有生意？其实主要是摊大，气势压过别的摊价格比同行卖得便宜，也就是所谓的甩卖或者薄利多销模式，如果非要问我的建议，我给的答案就是要学会多拿货！摆小摊，也不能说，全都做不下去，这要看所在的市场环境，销售者的营销水平及各类因素，其中运气也是包括的。凡是能做下去的小摊，肯定不会一直都是小摊，一般做不下去的小摊，都是那些特胆小，或者还没开始做，就开始担心，前怕狼后怕虎的新手。有的新手已经在摆了，明明知道把摊子扩大一些可以让生意提升很多，但还是放不开，怕多进货会卖不掉。这样思想的新手，注定是失败的。


          第二种：怕投资，随便去批发市场拿个几百块钱货就去摆地摊了。当你问他们为什么只拿这么一点的时候，TA们有N种借口，就不说了。而且大多数的新手都不做市场调查，比如说随便去早市或者夜市看到谁的摊子生意好，就盲目跟风，需不知哪个日赚几百的摊子不是几千上万的货，你几百块钱的投资只能说是体验下地摊创业的乐趣，几百块钱的货很多时候连摊位费都赚不到，就更别说养家糊口积累资金了。摆大摊的，光是摆摊的工具都要花几千，这个我强调了很多次了，别认为是在推销，那些固定摊位一个月都是好几百及上千元的摊费，几百块能干什么呢？随便吃个饭或者抽包烟就没了，更别说拿货了！如果你摆摊只是想着几百块或者千来块创业，不管是15年，还是现在17年都很难积累资金，白白浪费时间。建议您还是赶快找份工作，这样至少不会亏本也可以养活自己，打工3个月，节约点也有1万块了，那时候再创业就轻松很多了。
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          第三种：什么都不知道，就胡乱进货的新手，不考虑市场的需求，不了解市场行情必然是要失败的！这个问题，谁都帮不了你，只有你自己能帮自己！这是做生意的基本！要根据自己所在城市的市场来定，比如他是北方的，他说在北方卖羽绒服卖的很好，而你是在广东这边，你感觉羽绒服今年广东好卖吗？同理一样的东西在两个城市不一定都好卖，所以这个是要根据当地的市场来定的。调查市场就显得格外的重要，因为每个地方都有不同的风俗，有的地方市场已经做坏了，你再去卖那肯定就不行了。所以进货前一定要先观察一下市场，什么东西好卖那是市场及你自己的能力说了算，不要听别人说什么好卖，就跟着卖，或许真的好卖，那也只针对他个人及他那边的市场而言，要学会分析，有主见，没事多逛逛当地热闹的夜市，商场，你会有很多收获，凡事否要从根源出发，慢慢的向外延伸。
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         第四种：盲目跟风跟货，见别人卖什么，你就卖什么！这个祥哥不做评价，有的产品的确是要跟风的，因为好卖，但都不是长期生意，只能短暂的赚一笔，如果一个产品本身就已经饱和了，你还去跟风，就没意义了，就会导致谁都没钱赚。最好的方法就是，你要卖跟别人不同的产品，或者在款式上吸引顾客。举个例子，摆摊卖衣服的比开店卖衣服的只多不少，那么为什么有的人卖衣服生意那么好？而有的人却没动静？这个就是款式及质量取胜，所以这个也是一种与众不同，并不是一定就要不同的产品才叫与众不同！新手乱跟着别人进货是最容易被套的，也就是压货。别人赚钱了是因为人家已经摸索出了经验，这个是钱买不到的，所以摆摊经验很重要。退步说，也不是什么产品都适合所有人卖。如果大家实在找不到新产品项目，以后可以去爱摆中国地摊网网站找找，目前正在升级改版，多弄了一些域名，开了几个分站，需要国家审核有点麻烦，所以暂时进不去。以后祥哥的帖子及日记会多发一些在论坛免费看的，新开的论坛会招一些斑竹及管理员，到时候分站弄好了会告诉大家。当然了也可以问祥哥，可以给大家一点参考意见。年底了货源都不批了，只给大家一个参考。

         第五种：主观性强，自以为是。就拿做服装的来说吧，我相信很多新手，特别是女孩子，都有过开服装店的梦想，都觉得自己挑衣服很有一套，都对自己的眼光很有信心，于是进货都按自己喜欢的类型进，结果由于没有经验，死得很掺，同样的很多新手摆地摊也都是按自己的喜好来进货，其实东西要卖过才会懂得好不好卖，而不是你喜欢的就会好卖。毕竟你一个人代表不了大众！很多时候我们自认为不好卖的货，反而会卖得很好，大家应该有同感。另外很多摆地摊几年的，特别是做兼职的老板，总感觉自己经验老道，看货时果断说这个不好销，那个卖不动，光凭嘴巴去说这不好那不好的，生产的厂家早就倒闭了，产品没有自己去实践那么你就没有什么发言权，因为你不去行动，别人就会去行动，那赚到的钱肯定是别人的。祥哥就说个再平常不过的一句话：你总觉得别人在坑你，那是因为你不了解行情。从这句话中你也可以感觉到实践的重要性！没有百分百有把握的生意，只有做了才知道。图片

          第六种：进货贪小便宜，很多新手拿货都只认准价格，对质量这方面不是很重视，拿到便宜的货后，出了问题，又以价格高一些质量好的货源来比较价格，这类老板吃爆亏的几率非常的大。15年祥哥是没有做什么地摊货源的，都是在做电子产品，所以这句话我说来没有一点水分，完全是实事求是，经常有老板跟我说，在某某老板那里拿了便宜货源结果是一堆垃圾或者打了钱不发货的。货的价格太低，往往都是不如人意。现在随着生活水平的提高，很多消费者不管是地摊还是商场买货都是看质量，像前段时间在论坛有个有点交集的老板也不是很熟，在论坛发低价服装，5块8块的，那些去进了货的老板，现在能卖出去的有几个，几乎是垃圾货。买货的顾客现在个个都精得很，便宜货还是质量好的货一看一摸一闻就全知道了。特别是大妈。还有很多新手进货的时候只认淘宝，阿里巴巴便宜货，却不知道里面的鱼龙混杂，很多假货劣质物品，拿到货和网上图片对比会让你吐血。所以进货的时候不管是在网上拿还是批发市场拿都要先货比三家，找信誉好的老板。给大家一个参考，千万不要乱捡便宜，便宜无好货，好货不便宜，为了省钱却花更多的钱买单，正所谓赔了夫人又折兵。只看到价格，却看不清价值，这也是很多新手失败的原因。（加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记）关注祥哥唯一微信号：haobai1688 分享更多的创业经验，开店日记等。

           第七种：性价比观念差，性价比的问题祥哥刚开始摆地摊的那两年也是一样的心态，总觉得别人不买我们的产品是因为我们的产品价格没有优势，到最后才发现，顾客在地摊买货的时候不仅仅注重的是价格。质量，款式及其他方面才是最重要的。当时摆摊我拿的货要比别人的要贵一点，质量却好很多，但是我卖的价格却比别人低个1块2块，所谓薄利多销，当时我是以这个概念去卖的，生意很好。当我换了个市场我就在想，可不可以把价格提高一些，来做甩卖，结果还是有很多消费者来我这里买货，这也说明了一点，产品的质量是一个硬性的标准，什么时候都不能比市场差。价格方面，可以根据市场适当的调整，当别人认为我的产品贵了，那我也没有办法，因为1块钱不可能买到2块钱的东西，我会用一些其他的方法来补偿，如果实在不行就放弃，因为一个顾客浪费的时间太多，就得掂量一下这个单值不值，不值就果断放弃，我们应该多花时间去那些想购买的顾客身上而不是浪费在那些没有购买意向的人身上。当然了不管是在地摊卖货，还是开店，首先一点的就是要灵活运用。


           第八种：缺乏信心的新手，一是对自己的销售能力没有信心，二是对货没信心！再好的货，你没信心，你卖得再便宜，也卖不好，哪怕给你专卖店里的衣服，人家店里卖几百一件，你卖50一件，在这种状态，怎么说服客人购买？说不定客人还会怀疑你那是假货呢！既然是做生意不管是新入行还是已经做生意很多年了，都不要老觉得自己的销售能力不行，多说话，口才就慢慢出来了！一个人没信心，地摊肯定是摆不了几天的，生意不好，要多找原因，多找解决的方法！切不可失去信心！遇到困难就放弃，退缩，你永远都只是穷人的命，注定一辈子不会有太大的成就！世上无难事，只怕有心人。创业一开始都是会很困难的，如果肯用心去做，后面肯定会慢慢好起来的。如果不用心，别说创业就是打工都会不尽人意！

地摊人缺少的不是金钱，而是鼓励！
我觉得这些话非常有道理，是群里一个摊友发的就转到日记来了。
1、 地摊人缺少的不是金钱，而是鼓励。
2、 三天打渔两天晒网的干三年，不如风雨无阻干一年。
3、 只有和别人做的不一样，你才能比别人卖的多。
4、 地摊只是你创业的第一步，而决不是你的事业。
5、 给自己的地摊生涯定下一个目标，例如，我只要赚够10万就不干了。
6、 既然摆上了摊，就要大声的吆喝。没人笑话你的疯癫，只有人笑话你不赚钱。
7、一定要用开朗的心态来面对地摊的生涯。
8、 现在累，总比四五十岁再累要好很多。多想想，你就不觉得苦了。
9、 地摊也是生意，不可能每天都赚很多。但也有可能一天赚几千。
10、不要和城管的对着干，收走你的东西不怕，不要影响自己的心情。
11、开朗和放松的心态会帮你解决遇到的一切困难。
12、如果你感觉到累，不妨就想“我是在体验生活”，只是做的比较真而已。
13、和周围的人搞好关系，也包括收垃圾和打扫卫生的。
14、想到，做到，成功就这么简单。
15、解决问题的方法就两个字“去做”。
17、等你回过头来看看摆地摊的路，是人生多么美好的一段回忆。
17、不要让外界的因素阻碍了你摆摊的路。
18、每天都要找自己的缺点，完善地摊销售的技巧。
19、如何吸引路人是你时刻都要考虑的首要问题。
20、迈出了地摊的第一步，就说明你比坐领死工资的人要强。干吧！
另祝各位老板在17年，生意红红火火，财源滚滚

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我也想趁放假试试这个，前提得把孩子们安顿好，还有自己是开车新手，得老公一起，我期待加入

生活处处是精彩啊！每个地方都有地摊生意好的，和差点的，就看谁更用心了

自从加入地摊家族以来学习了很多有关于创业有关的知识，很多知识都是书本上学不来的，好多谢祥哥，她创建了地摊群，使我认识到全国各地的摊友，学到好多摊友分享创业的经历祝愿我们的地摊家族越办越好，让地摊家族让更多的人熟悉，让大家共同学习共同进步

拜读后真是收益匪浅，自己也打算做小生意，一定好好向您学习

倒插是一门艺术当然也是一种境界 能把倒插做好是相当不简单的 换句话来说 做倒插的都是精英中的精英

本人现年二十多了还是一无所有，不知道做什么好狠迷茫，希望给点指点，进什么货，选择什么地点

每天都很迷茫,我的先天条件也没楼主那么好..呵呵,未来都不知道会在哪呢.

非常好，说的对，很赞同！学习的请继续

祥哥说的我都心动了加上潘老师的专业培训跟指导一定大卖成本不高，时间自由，回本快，新手跟宝妈们很适合。

这个摊一出！一元一项  跑量型  一个人随便都要卖几样！认真看看   好项目

摆摊也应不断的创新，这也是其乐趣所在

写得太感人了，真让我受益非浅。我会把这经验牢记心里，。

我这几年摆地摊都在这里学习经验，尤其是对新手帮助很大

我一般拿衣服都不去看质量，点一下件数，最多再看一下玛数，就好。

我一直相信摆摊能赚钱，或许是说我非常相信我摆摊能赚钱！！一直想去摆！都没有去！