其实任何事情都是有两面性，有好就有坏，有人摆地摊致富了，买车买房，有的人连吃饭钱都赚不到.人呢，要进步，首先就要找到原因，然后再去找方法。找原因不难，只要心细的人，多积累多反思就可以总结出原因。而找到方法，这个就非常需要智慧了，一般人很难，除了是天才，极品，才有方法。地摊可以发财的方法有没有？当然有，但是这些方法掌握在天才与幸运儿手里，话又说回来，既然是幸运一身的天才，无论他摆地摊，还是卖烧饼，甚至买彩票，那都会发财，所以天才发财是必须的，跟地摊无关------<转自日记-祥哥饰品兼职篇>
很多人在摆地摊之前除了犹豫还是犹豫,徘徊还是徘徊,特别是在选择产品的时候甚至因为自己的两面性犹豫,错失了很多机会,更甚者,被自己的犹豫弄得痛苦不堪,而索性不摆了,老实上班去了.我们在做一件事情的时候,总是会去思考,然后再做出一个决定,这是人之常情,但也因为很多错误的决定而影响了一辈子.为什么有的人生活过的好,而有的人却过得不尽人意?为什么呢?其实很大的原因就是不想去改变,总喜欢习惯性的呆在自己所熟悉的一个圈子里,而这个圈子也代表了你目前的生活状况,如果想生活过的更好就需要去摸索,去改变!
地摊只是其中的一条路, 如果你有更好的路也可以去尝试.比如有的人一出生就在一个很富裕的家庭,他的生活圈子都是跟他同一位置的人来往,就算他什么都不努力,什么都不想改变,也不愁吃穿玩乐!我们想一下自己的圈子,如果不改变的话,你觉得你很满足了,那我没话说,如果对现在的圈子状况不满意甚至糟糕透顶的人来说,如果不去改变,那或许就是穷一辈子,如果不甘平庸,那么就选择创业吧,虽然成功的少,但那也是一条有希望的路!很多现在成功的人当初创业的时候,都不知道他有一天会站在现在的位置,他们只知道努力去做,去闯,结果一不小心就成功了.也有一些人会说:都在说创业,以为创业那么容易吗?成功也轮也不到你,还是老实过日子吧,踏实的上班,别白日做梦了.如果你有一颗创业的心,请远离这样的人,因为这样的人只能给我们带来负能量,对创业的我们来说一点帮助都没有!创业需要的是鼓励!!不说其他的创业方式,如果你选择的是从地摊开始,那么想做就去做,努力的做,有目标的做!不想做就别做,不要犹豫,犹豫只会浪费你的时间!
传统地摊
现在的地摊,模式的运用五花八门,各种奇特摊,各种卖场摊,各种江湖摊,各种展销摊,什么平推摊,甩卖摊,仿真摊......等等各领风骚一年又一年!而传统的摊子,大街上到处都是,所以要想自己所在的市场独树一帜,那么就是打造模式摊!传统摊按历史来说,是以上模式的鼻祖,因为操作性简单,上至老人下至几岁小孩,弄个架子或者一张地摊布,找个夜市一摆,铺几个货,就开始创业了.门槛特别低,所以现在的市场9成以上都是传统摊,而以上的模式,就需要技巧与经验了,一般的人操作不了,阻挡了很多人,于是更多的人选择做甩卖摊,只要摊子做大一些,货做多一些,会喊一些,就是甩卖摊!由于甩卖摊能带动全场气氛能在短短的几分钟甚至几十分钟迅速成交几十单甚至上百单带来摆几个晚上的收益,所以甩卖摊的运用也开始区分更多的模式,比如说现在不管做什么摊子,管你是展销还是卖场或者是江湖摊等等,防佛都有它的影子,就连我们去超市买菜或者买水果,都经常能听见有人在叫卖或者拿个喇叭录音重复播放,声音激情又吸引人气,从而达到一个成交的目的.之所以建议新手做甩卖摊是因为这是一个最好入手的销售模式.对口才的锻炼也起到了非常重要的作用!
传统地摊
虽说每个人都可以说自己做的是甩卖摊,但是由于经验的问题有做的好的也有做的差的.新手刚接触甩卖摊的时候,只知道叫卖一下就是甩卖摊,实际操作的时候,喊个鬼,拿个手机遮遮挡挡生怕见到人!!!还叫卖!!另外新手也有很多的细节根本就不明白,一个甩卖摊是千变万化的,比如摆货技巧,这个可以说是通用的,每个有经验的老板都有自己的一套摆货方法,祥哥也不例外,也有自己的见解,因为甩卖摊是祥哥做的非常成功的模式,只要祥哥出摊无非就是做几种模式,第一就是甩卖模式,仿真模式,讲价模式,主次搭配模式,而且这四个模式,跟甩卖摊除了货物摆放及摊子装扮方面不同,都带甩卖模式,在这里我就不多介绍了,其他日记也有详细介绍过.一条夜市几乎没人做甩卖摊,因为他们怕没面子,所以会做甩卖摊的人生意真的是非常好!
传统地摊
地摊的收入其实很高,特别是做模式摊的老板.之所以地摊被很多人理解为是穷人干得事,就是因为传统摊太多了,有的人拿1-200块钱也去摆摊,几百块钱也去摆,有老人也有大人叫小孩去看摊的,每天赚个十来块二十块,生活过的很寒酸的,或者没有其他收入来源,又不会想办法改变的人太多了,混的都很差,就是这样影响了很多人的观念,这也是传统的观念,就是现在都有人对地摊非常的有偏见,比如说,你跟一个人说你是摆地摊的,你自己可能都会觉的有点不好意思,其实这都是心态的问题,如果你决定摆摊了,就要放下面子,不要有这样的想法,以后学到了经验积累了资金就突破出去,地摊只能是一个临时的起点,不可能是终点!
曾经祥哥见过一个摊友去相亲,以前的日记有提到过一次,女方听说是摆摊的,掉头就走,这也说明了,地摊的确是一种低层次的创业方式,那种观念,不是一时就可以改变的了的.但是由于模式的出现,及越来越多年轻人的加入,地摊已经彻底不同了,如果你还是以前的观念去评价地摊的话,那么你会发现你的工资收入还不如地摊老板的一半,甚至更少,而且你上班十几个小时,他们只需要3-4小时.你自认为你很有面子,但他们并不觉得你有什么面子,就算按你眼中的他们丢失了你认为值钱的面子,但他们经历的东西,及积累的资金,突破出来的时候,你就是个打工仔.当然这并不是贬低的意思,这是一般地摊人对工厂普通打工仔的心理,你瞧不起他们,他们也瞧不起你.摆摊的人除非有一份好的工作能比现在地摊要强要好,才会想到去上班.也有一些人本身在上班,然后利用下班时间及放假时间去摆摊增加收入,这个也非常的常见,就是那些在写字楼的白领之类的也经常能见到.在祥哥的客户中就有很多是工作收入很高的,有的7-8千上万的都有,拿出收入的一半去进货做兼职,利用空闲的时间去摆摊的来增加收入,有的一个月摆个7-8天做的好的也能多收入个3-4千,顶得上一个新手摊前期一个月收入!当然了有高就有低的,有的一天兼职摆摊赚个1-2百的比较常见,地摊这样的职业并不能保证每天都能固定的收入多少,只有意想不到的惊喜与失落.
收入高的地摊老板都是经历过很多惊喜与失落后,早已经习惯,练就了一颗不屈困难而低调的心,一路这样走过来的老板,,每个人都有自己的一套赚钱方法.不像新手那样摆个一两天遇到挫折就放弃.这样的人别说是地摊,就是其他创业也很难做好.摆地摊学了方法,还有很多技巧及经验都是需要自己去实践才能体会到的,比如眼光，位置选择,及随机应变等等.特别是心理承受能力,如果没有一个好的心态,那么遇点困难就会放弃,将会一事无成!
传统地摊
很多新手总是在产品问题上抱怨,
比如说地摊出现了一个新的品种比较受欢迎,只要你生意不错,就会有一大堆模范者跟风,不到一个礼拜或者半个月,货源几乎就没有了什么秘密,有经验的老板,都会想办法打听到,那么货就会变成平常货.生意自然有,就要差多了,这个时候就是靠技巧及你的模式运用了.如果在一个夜市卖得最多的是饰品,那么说明饰品的需求量很大,做的人自然就多,竞争自然也就大,这个时候比的就是款式,质量,性价比,模式等等,只有这样别人才很难模范,可以持久性的保持好生意.这就是为什么同一条夜市,同样的货,生意不同的原因.现在的消费者没有以前那么好忽悠了,质量差的产品价格低并不是优势了,很多货表面看起来都差不多,但是一摸就知道的,现在比的就是性价比!质量达标了价格又合适款式又新颖,那么自然就成交了!就跟我们的循枫外贸好摆夜光石货源一样,我们追求的就是质量,跟性价比,加上款式更新频繁及换款服务再搭配模式及录音生意自然就好了,同一个市场,只要有一家我们的客户,那么就是独家货源,价格怎么开都可以,群里很多客户卖39这样的高价就是这个原因,,其他人想模范,都模范不了!!
不管卖什么产品都会有大类之分.比如卖饰品的,也会搭配好摆夜光石一起卖,因为好摆夜光石跟饰品这两个货源只要款式多,就可以单独做一个单一类的品种模式,同时也可以合在一起做,是一个顺带的大类产品. 就比如饰品搭配挂件是一个大类,好摆夜光石搭配其他玉石类产品也是一个大类.,为什么说也是一个种类呢?这个情况并不是只有地摊会这样,店里经常看到,卖饰品的店里都有顺带卖夜光石的,特别是女人的,如果有好看的饰品的话,也可能会去买,或者买了饰品,看见喜欢的夜光石,也想搭配一个.所以做生意,就是要学会灵活运用,比如你分摊模式操作双倍收入也是可以的,只要你觉得可行,对生意有提升的,那么就去做吧!
传统地摊
总结
人不去学习，哪来知识。不去努力，哪来财富。不去拼搏，哪来成功！不参与大趋势，哪来的机会！不相信一切，就要被时代所淘汰。所谓困难，困在家里就难。出路，走出家门就有路。思路决定出路，高度决定视野。有信心不一定赢，没信心一定会失败。人一定要有正能量和斗志，成功是属于有目标有斗志和有正能量的人!
题外话:更新干货日记,是因为祥哥加工的电子产品及货源好摆夜光石跟地摊有关,还会抽空出摊,打造模式,分享给大家,还有一个原因就是想帮助一些想摆摊的新手,日记是免费的,不一定要做我们的货源.日记中一些操作模式方法不明白的,可以QQ跟我说,我抽空一定会免费解答的,祥哥还是那句话:摆地摊就要突破,把思维扩充一下,比如之前日记说的,一边摆摊一边批发,一边开店,一边学习如何做分销等等....如果大家有什么奇特的点子可以一起交流一下.
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