相信很多人摆摊,就是准备好地摊设备,进点货,就去夜市摆摊了,一切从简,特别是新手，能节约就节约,因为都有这样的想法,先摆着试一试再说......而大多数老板刚进入地摊都会觉得是新鲜的,激动的,感觉自己能干一番事业,心态非常的好,这对于地摊创业来说,是非常好的状态,但是心理也非常的脆弱,遇点摧折就受不了,所以很多人忘记了自己跟经验老手的区别,这之间的差距不是一两天一两个月就可以追回来的,需要的都是经历!
摆地摊的人相信90%以上都接到过假钱,而新手刚进入地摊有95%的几率接到假钱,从去年开始,很多新手跟祥哥说接到假钱,祥哥知道的就有几百人,有的是100有的是50,不管是多少,一晚的心情肯定是没有了,有的损失更大一晚上白做,还让本来摇摆不定的信心动摇了,大多数老板虽然经常接触钱,但没有仔细去研究真假,特别是生意好的时候,更容易中招,祥哥刚摆摊也接到过假钱,一次是100,一次是20,多发生在生意好的时候,其实仔细想想稍微留意一下就可以辨别的,如果不放心,可以买个应钞灯,或者在灯光下面看一下里面的水印头像,手感也可以,方法很多就不说了.总之记住一句话:顾客给了钱后,钱在你自己手上,你可以慢慢琢磨,不用急的,很多朋友就是因为急着找钱,中招的.一般经历过这样的事情,以后就不会发生了,这也是种磨练.
摆地摊实战牛人
. 很多人问祥哥,我进了一批货,为什么别人卖得好,我自己却不行呢?货看起来好像都一样的.. 对于这样的问题日记里强调了很多次了,,有不下几十种可能,说都说不完,这靠的是随机应变能力,而这种能力新手大多数人都是不具备的,怎么练出来的?就是经历这样的事多了,那么就慢慢练出来了,眼光也会跟着提升的.销售就是这样,不管是地摊卖货还是有一些客户来我们这里拿货的,我首先是看对方的诚意,如果给我的感觉不好,或者那种比较犹豫的没有自主性的,改变主意非常快的,我一般就是把产品详细的介绍一遍后,就不会管了,让他们自己去看,他们问我就答,因为我知道这样的客户成交不了的几率是90%,你需要给他们考虑的时间,如果一直热情,这样的客户会反感,那10%的成交几率都会浪费.而有的客户一看就知道是会成交的,那么你需要的是详细的介绍及一路跟着介绍款式,及市场行情,让客户充分的了解产品优势及市场走势,客户生意好,那么就会成为固定优质客户,这就是核心价值.换做是地摊卖货,也需要看人,有的人有成交欲望的,你热情一些更容易成交，而有的人他自己有心里主见的,你根本就不用介绍,也会成交.这里就不多比喻了,因为强调了太多次了.一句话概括就是分析客户心理.
摆地摊实战牛人
像地摊这样的市场,什么样的人都有,有的人喜欢便宜的,有的喜欢质量好的,也有很挑剔的等等......对于这样的消费者,没有固定的方法,只有随机应变.比如有老板问祥哥,为什么货看起来都差不多,怎么对方生意那么好?而自己却那么差?你首先要搞清楚一点,差不多,差在哪里?区别非常的大!我之前的日记说过,地摊卖货可以以次充好,比如对方的货质量很好,进价自然高一些,如果我的货跟对方看起来的差不多,质量没有对方的好,进价要便宜一些,那么打败对方的方法,不是卖高价(真正卖高价也卖不起来,质量不行没有办法),而是仿照对方的价格,适当调低一些,祥哥最常用的方法就是,在介绍的时候,提高自己产品的价值,因为很多消费者不懂,所以在卖价方法可以比对方要便宜一些(也不能便宜的太离谱,不然就变垃圾了，消费者也不会买的),这个时候口才是非常重要的,如果你口才不行就很难竞争过对方的.祥哥做的产品很多,像以次充好的产品也多,很多老板跟祥哥摆在一个地方,又是竞争对手,这类情况,我一般用这种方法前期是虐爆对方的,如果对方水平也很高,我就再加个清货模式,如果还不行,再搭配甩卖模式,总之前期要想办法压到对方,但是后期货少了的情况下,就会被对方给完虐,没办法的事,货卖完了,总会剩下一些的,就需要补货.祥哥觉得有竞争对手的情况下首先就是要有心态,有时候生意不好,我关注的最多的就是竞争对手,心里想得是,你卖一单,我就要卖两单甚至更多,不管用什么方法,挣多挣少都要卖出去,有那种攀比性,对祥哥来说这是给自己的一种动力.因为祥哥对地摊的理解是这样的,市场就是那么大,不先下手就是留给别人机会,我能一个月赚的到钱干嘛一定要规规矩矩的花三个月时间?难道等市场枯败了再来后悔?市场是不等人的,只有自己把握机会!
也有新手问祥哥,说自己质量比对方好,但就是没有生意,很多人提这类问题,没有说摊位的大小,货物的多少,及位置的选择,都没有说.所以是不好回答的,因为这些因素都会影响生意,包括你自己跟对方的差距,都是原因.做什么货就有什么方法去跟竞争对手比,上面我说了以次充好去跟质量好的竞争,但是质量好的人也有方法对付以次充好的,而且优势明显很多,其实很多日记也说过的,对方压低价格卖,你也可以的,但不是那样跟风,你价格弄三个都可以,做三种风格,开三种价格,操作方法是这样的:对方最低价格是15块,那么你最低的价格就要开20,甩卖摊三个价格就是20 25 29元(搭配叫卖),清货模式摊,一般是4个价格是 把卖20的价格调成19 22 把卖25元的调成 26 29 把卖29的调成35元.(搭配清货纸张),这样做的目的,就是吸引人气,你首先得让顾客过来挑货,不然再好的质量也没法让顾客知道.还有一个祥哥常用的方法,比如一件产品正常价格是20,对方以次充好卖15,那么我就卖10块,要注意的是,这10块的货也是以次充好的,而且款式肯定不行,数量也不多,都是以吸引人为主,因为有的顾客就是听价格的,那么把这部分人吸引过来,让他们去挑,再利用口才及产品质量留住顾客,总之一句话:不管是做什么模式还是运用什么方法,首先就是要把人给吸引过来,,不然一切都白搭,所以在选择摆摊位置的时候,也是非常的重要的!经常有新手抱怨,摆在了一个不好的位置,更要命的是,边上还有好几家竞争对手,根本就卖不过人家,把价格调低也卖不过,调高也卖不过,自己能想到的就是调价格,结果都是失败的,最后就怪产品不行.在这种情况下,不是产品不行,是你自己的技巧问题,即使换个产品在同类情况下,你也是卖不过.因为你根本没有彻底了解自己的产品特性,从而运用出一种最大化的销售方法,这也是新手遇到的最大难题,所以经验非常的重要,新手前期跟老手肯定是比不了的.,最常见的例子就是,有新手把市面上所有的产品几乎都做完了,都是失败的,那么这都是货源的错吗?根本不是,市场分析,位子摆放,随机应变,摆货技巧,吸引人的推销方法,都是有关联的.还有就是货源的数量,太少的话,都不好做.
关于货物摆放技巧也是非常的关键的,很多人不知道怎么摆,其实方法很多,每个人都会根据市场调整,摆出来的效果非常的好看,经常有新手发摊子照片给祥哥,大部分人的摊照都非常的单调,冷清,货源少,其实有的人货数量很多,但摆出来后的效果看起来,就是少,而且给人的感觉,就是冷冷清清,一点购买欲都没有.比如下面几张图:
下图这种摆法:在2米的摊子来说,还是可以了,堆起来比较好看,也有点气势,但是美中不足的是,太单调了.
摆地摊实战牛人
.下图这样的摆法:把2米的摊子扩充到4米,给人的感觉就比较大气了,其实包的数量跟上图也差不了多少,这样摆就好看多了,这位老板是想做甩卖摊的,但是这种摆法给人的感觉就是做讲价摊的,货物摆放的整整齐齐,而且没有什么装饰物,还是很单调,做甩卖也甩卖不起来.
摆地摊实战牛人
下图是祥哥的摊照,
摆地摊实战牛人
下面这两张摊照,跟前面两张的新手照几乎是一样的,摆法没有什么区别,最大的区别就是,多了个帐篷,然后随便挂了几个包,虽然摊子都是4米,2图的可能是5米,摆放的也很整齐,如果是做讲价摊或者仿真摊,又没有达到那种效果,说白了,这样的摆法,让人感觉,货很少,如果你真的做讲价摊又是这么摆放整齐的话,货物要拿多一点,边上应该要放一些装饰的,其实这两张图也放了装饰,就是那几个挂起来的包,但是明显数量太少了,估计是是摊主觉得上面挂得太多,下面货就少了,所以这样的摊子做讲价摊,要么把4米撤到3米,要么就把货物做多一点,如果是做甩卖摊会摆货的话,就不是这个感觉了,即使你不做甩卖摊,货物会摆的话,感觉也是不同的.
摆地摊实战牛人
摆地摊实战牛人
下面这个也是祥哥的摊照,拿来做对比,大家看图的时候,第一感觉就是,哇,这个摊子摆得好大,其实这个摊子不是很大，只是6米的摊子,从人站立的地方也就是挂包的地方,算就是4米多的摊子,包的数量多了50个左右,把包摆凌乱一点,而且要不断的调整包的位置,因为顾客过来看货,会经常弄乱,弄得非常不好看,所以在顾客走后，就需要不断的调整,有时候一个晚上出几十个,很快摊子上的空位就多了很多,货少了,自然气势就下来了,这个时候更要注意调整包的位置,填补那些空位.图中这样摆的话,看起来就好看多了,搭配帐篷其实就是一个作势,给人感觉很专业的感觉,当然了帐篷不是一定都要的,看什么情况,不同的摆法效果都不同.还有销售的手法不同,收入也不同,这就是为什么地摊需要技巧经验,当然了前提就是要摆在一个好的位置,如果一个地方人流量都没有,摆得再好,再高的技巧也没用.
摆地摊实战牛人
总结
年轻的时候进厂做个流水线,不但会让人感到迷茫,更学不到生意思维,更不知道自己的路在哪里.还存不到钱,开店没有经验,也不敢投资,所以很多人选择了地摊起步,由于门槛低,越来越多的人加入地摊大家庭,有做的好的,有做的差的,有人哭,就有人笑,有失败就有成功!.一般容易放弃的新手,大多数还是心理不行,耐不住艰苦,耐不住挫折,要知道不管是摆地摊还是其他创业,心理都是非常重要的!有好的心理抗压能力,经历挫折的承受能力才会强,对以后的其他创业好处也是巨大的!很多新手,遇点困难,就想到了厂里无忧无虑的生活,没有那种狠劲,习惯了依靠,而所谓的依靠就是还能进厂.对于一个真正创业的人来说,就算是从地摊开始,最大的依靠就是自己,成了,当个老板至少比打工强,败了,心态也不同了,再也不想进厂打工了,而是去寻求销售工作及有挑战性的工作,对以后再次创业有所帮助的工作,这就是提升!!!
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