大家可能很感兴趣,什么是地推模式,其实这个模式应该有人做,但是会的人不多,而且名字各有各的叫法,按今年趋势地摊赚到钱了的,都是甩卖模式.甚至连蒙古人以仿真模式进入甩卖模式,还有更多的以江湖产品慢慢转变为甩卖模式,形成了一个四不像,对于生意来说,只要能卖掉货,能赚到钱那就是好模式,所以今年走在地摊前沿的就是以甩卖模式或者改造出来的地推模式.
相信大家跟一些地摊老板聊天的时候,你问他是在哪里卖的,他会非常自豪的说做展销的.按地摊等级来说,展销的确是站在地摊金字塔顶端的存在.能做这类摊的老板,不只是货拿得多,而且胆子也大,舍得投摊位钱,租金比开店还烧钱.光是那些铁架子广告布设备这些都是几千块钱上万.所以挣得也多,有句话怎么说来着?展销会赚钱,那么就有人跟风,你舍得投几万来做,别人照样舍得,毕竟地摊自由,比起压力比店更是轻松不知多少倍.做的人多了,一年几十万的神话已经越来越少了.于是很多人开始做庙会,加上现在很多地方搞美食节或者某某产品销售节之类的,提供场地跟设备,你只需要把货搬过去卖就行了,比起自己提供设备方便多了,人流量招租方做广告宣传,这样的地摊,一般都称为庙会也有人称展销会(叫法混合在一起了.其实有很大的差别),租金非常的贵,常见的是7天-15天为一个周期,租金几千上万.新手肯定是做不了的,就算能做也没那个胆子,做这一行,大部分都是有开店经历的人,或者地摊做得比较大,胆量过人的老板.带徒弟的很少,带也是带亲人朋友,江湖摊应该就好一些.大部分要收钱,毕竟技不外传,所以新手还是别想着去拜师了,自己一步一步走,把胆子练起来,自己也可以走到那一步.
这个时候大家肯定会说怎么还没有进入主题,说了这么多废话,其实祥哥这是让大家初步了解一些顶端的地摊模式,,因为甩卖模式跟地推模式也是需要要求的.只是起点比较低.打个比方,你在摆摊的时候,人流量大的地方,摆摊老板反而比较少,摆摊老板多的地方反而人流量比较少,这是什么原因呢?这就是赚钱老板跟不赚钱老板的差别.摆地摊一个地方人流量不怎么样,但是摆摊的老板却是一大堆,原因就是摊费便宜,都是图便宜才来摆,根本不知道去一个高收益的地方,投入多大回报就有多大的道理.前怕狼后怕虎的,摊费虽然便宜了,但那么多人摆在一堆,人流量又少,肯定赚不到钱,所以一大堆人都在抱怨生意差.而人流量多的地方,摆摊老板反而少是因为,摊费贵,所以有胆子的老板都会选择这样的地方,收益肯定要大很多.很多人其实也明白这个道理,但他的货源数量跟不上,去太高的地方就容易摊费都交不起,去一次就再也不敢了,不会想原因,也没有那种一往直前的精神,所以一直都在地摊底层,赚不到太多钱,几十年都一样的也有.如果你是一个想突破地摊的人,你就要有胆魄什么都敢去试你才能做到顶端,不然肯定是失败出去的.为什么那么多地摊老板偶尔才能见到一个生意好的甩卖摊或者其他模式的摊子,是因为做的好的老板很少去那种便宜的地方,偶尔会去,也是四处跑的,.只要这样的摊子一出现在摊费便宜的地方,一般就是礼拜五-礼拜天人流量大的时候,生意大部分都是火爆的,所以往常很少人看见过.
摆地摊甩卖模式方法
而地推模式,就是甩卖模式,清货模式,薄利多销的结合体,甚至更多模式,总之很杂,跟大卖场差不多都是一个四不相,以能卖出货为主,随时调整.为了让大家更能明白的知道什么是地推模式,那么祥哥就分解开来一段一段的来说.因为很复杂,如果理解了其实很简单.就先以简单的的几个模式为主.分三个阶段写出来↓
第一阶段:甩卖模式,现在大家都知道什么是甩卖模式了,因为日记也写了很多了,我的QQ:350778665加我QQ可以看全部日记，也有很多摊友已经尝试成功了,也有还没有找到路子的.甩卖模式,听名字就可以知道,属于卖场类型的,大家在一个大卖场买东西,是不会会经常听见有人在叫卖,或者以各类广告标语吸引顾客过来挑东西?那么甩卖模式也是这样的,精髓就是叫卖,如果叫卖做得不好,那就不是甩卖模式了.对祥哥来说,甩卖模式,一般分为:摆货,装饰,摊大,叫卖,四部分.如下图↓
摆地摊甩卖模式方法
第二阶段:清货模式,大家常常看到那些做甩卖的老板,会以价格牌的形式出现,比如写一个非常吸引人的幌子,比如厂家倒闭,或者清仓上班去了,亏本清货等等,还有以前火爆一时的,浙江温州最大皮革厂倒闭了,老板黄鹤吃喝.....欠下3.5个亿....我们没有办法只好拿着钱包抵工资....(如果大家有兴趣可以联系我免费发这个经典模式录音给大家听听),....这都是一种促销的手段,以销售录音来引起大家的注意,如果录音广告词非常的新奇的话,效果就更不错了.这个模式的好处就是,在大家的心里一看见清货,都会不由的觉得肯定便宜,才清货.所以就会吸引很多人过去买.实际上价格不一定就便宜.,只是一种假象.甩卖模式跟清货模式就是一体的,也有人单独做,比较少而已.现在的人做甩卖,谁不播放录音,写价格牌,还自己叫卖.加上摆货技巧,跟货物多的优势,完爆其他竞争者,甚至一条夜市,就自己一家生意好.如下图↓
摆地摊甩卖模式方法
男士钱包火烧技巧视频↓
第三阶段:.薄利多销,很多摊友,拿过祥哥的货源就知道,比如说一个客户,拿了男包女包都有.如果按甩卖模式的价格来卖,男包价格分别是短包15元长包19元.女包价格为:手拿包19-20元 挎包为25-29元..那么做薄利多销模式,除了货多以外,价格一定也要学会调整:比如有客户做的很成功的,所有包不管是什么包都全场19元或者全场20元.肯定有人问,拿货价格相差这么大,全场20元的话,那利润怎么算?其实很好算,大家都知道一个原理,我们买东西,只会看见自己喜欢的才会买,也有的顾客是正好路过缺这个东西,所以就买了,并不会在乎价格的问题.举个列子:祥哥以前跟朋友去一个景区玩,里面的打火机在外面只需要2块钱,而他们竟然要卖10块钱,正常情况下我们都不会买的,但是正好需要,也买了.再举个列子:2元店大家都熟悉,地摊也有卖,产品价格进价大都是1.3元1.5元左右,卖一件可以赚个5-7毛,一个晚上卖一千块钱营业额纯利润也就是270-300左右,而做到一晚上一千的营业额货至少要拿4000块以上,如果是新手去做,也就是这么点利润了.有经验的老板,就会把更低价的产品全部弄一个价格,比如里面也有1块的产品也有7-8毛的也有5毛的也有,
弄明白了以上三点,或者做熟悉了其中一个模式,都可以让你生意翻几倍,如果再把三个模式结合起来做地推模式,效果更好.因为模式的创造花费了祥哥太多时间,为了给客户带来更好的收益,及给各位摊友及支持祥哥的老板们免费分享模式参考,地摊市场祥哥一直有叫人,去调查写报告的,自己有空也去.祥哥这么做,一:是推广自己的产品,二:是我要熟悉市场推出新产品,收集口碑,然后叫业务员去跑单.现在线下的收入已经远远超过网络,已经有了更好的方向,很多产品不适合地摊,比如我们的核心电子产品,所以现在日记会更新慢一些了,因为调查市场需要时间,创造了模式出来,还要去摆摊,特别是这样的比较需要经验的模式,都是去展销会,庙会及一些出其不意的地方去摆,成功后,再把模式分享出来,对祥哥来说,行不通的模式,发出来也没用,经验用文字描述出来也很难,毕竟经验不可复制,所以祥哥尽量表达吧,看完了不懂的再来问吧..
现在进入正题,熟悉以上的三个阶段,才能做地推模式,因为需要一定的经验,不从甩卖模式入手.很难学会,新手一开始就可以做甩卖模式,只需要把技巧慢慢练熟练,货卖堆山,会叫卖就好了.而且还要胆子大,脸皮要厚,能说会道,这也正是地推模式所需要的.也需要会摆货,还要学会装扮,很多客户及摊老板都不明白怎么摆货,说简单点,你摊子大了,货多了,顾客肯定多,经常把包翻来翻去,当TA们一散场,你会发现摊子上被翻的很难看,这个时候你就需要去把货给摆好,越乱越好,还得看起来自然有气势,一个晚上生意好的话可能要经常这样.装扮方面,有帐篷肯定要搭配,没有帐篷,也需要一些其他的东西搭配,比如我们送的广告条幅,总之不要让你的摊子显的单调.另外你自己也需要打扮一下,也不一定要学蒙古人,弄一身蒙古装.穿着整齐干净就好了,这样会提升生意,这是真的有效果.做地推模式这些外在都是跟前面说的三个模式一样的,然后也一定要写价格牌,把薄利多销模式的方法搭配进去,看自己所在市场的行情然后再不断的调整!比如下图客户装饰方面就做得很不错↓
摆地摊甩卖模式方法
不管什么模式,摆摊的位置选择也非常的重要,位置不行,什么都是扯淡!首先就是要舍得花钱(指摊费),能做这个模式的,相信很多老板已经月入7-8K以上都是很平常的事情了,对摊位的选择都有一定的见解,之前祥哥也说过,只要我们货的数量达到了,什么位置都敢去,去那些收费比较贵的地方,最好是能全天摆的,就是说从白天可以摆到晚上的,一般也不是很贵,选择适合自己的,以前祥哥就有选择200块钱一天的地方摆.前期做的时候,可以选择那种50-100块一天的地方,或者偶尔去一些收费便宜甚至是免费的夜市把气势达到,效果也不比收费贵的地方差.也就是所谓的出其不意位置.
做地推模式胆子也要大,货物一定要多!!而且种类也一定要多!!最好是专一类大摊.也就是一个大类的摊子,比如:客户在卖包的时候,有的客户是全做女包的,有的客户是全做男包的,大都以甩卖模式为主,摆个4-6米摊子,没有几百个也做不了,而地推模式,就是男包女包都得要搭配,而且要全,量要大!最好是一起,效果才是最好的.女人的钱好赚,,但也不要忽略男包市场,也是有很大的需求量的,特别是在工业区及一些小区商业街,男士钱包的销量反而比女包更好,所以位置很关键.这样的就属于一个大类,挎包跟女士钱包,男士长钱包,短钱包及皮带是一个大类,如果能把款式都做全做精,这就是专一类大摊.做过祥哥的包包货源的就知道,如果全做一个种类,比如挎包系列,这样也可以做,因为挎包的款式上百种,一直有更新.再弄一些女士手拿包搭配,很多客户都是这样搭配,以甩卖主次模式去卖,效果很好,这也是挎包出货量大的原因.这样的叫做单一类摊子,就是款式多,围大一群人随便挑.男包也是这样的,款式也很多,相比女包来说,款式相对少一点.这个大家都明白.做全场男士钱包的,大多数客户都是短钱包为主长钱包为辅,搭配录音随便标个价就卖,或者做个效果拿火烧,效果更好.这样的也叫做单一类摊子.而地推模式,就是把这些所有种类,款式越多越好,全部混在一起,仍在一堆,随便挑,全场统一一个价,或者搭配录音男包卖多少,女包卖多少,弄2-3个价格就行了.这个模式之前就是堆在地上卖的,所以叫地推模式(各地叫法不同).比如下图这样摆↓
摆地摊甩卖模式方法
还有更关键的一点,就是赠送,捆绑销售,及薄利多销及如何做幌子吸引顾客.这也是地推的精髓!祥哥经常这样做,幌子很喜欢弄一个特别低价的产品放那里吸引顾客,从祥哥这里拿过货的都知道,男士短钱包就是5块钱一个,相信大部分客户都是卖15块的,做做幌子搞个火烧效果非常好,利润也高,基本没人讲价.但是祥哥不是这样做的,做地推,首先就得有一个特别吸引人的产品或者一个低价格产品吸引人.要给人一种假象,比如说:我们去店里买东西,所有的产品都不低于100块钱,然后有一个地方标个价格说亏本清货半卖半送20块,清完为止!大部分人看见这样的,都会吸引过去,看一下,还可能会购买,然后顺便看看边上的产品,也可能会购买,这样就是一个连锁反映.而地推就是这样的,前面说了,很杂,但是很有效果,如果你在卖包的时候,你把男士钱包卖10块钱清货处理,而其他的包按正常的价格卖,或者全场弄个20这样子,效果非常的好.主要就是聚集人气.如果没有人来看,你再好的质量再好的款式,都没有用!就比如有客户卖15块钱的男包喜欢,扯个幌子买2送1,这样利润就高了5块钱,而且走量快,总比一个一个卖的快,而且成本总是抓在自己的手中,没有压货风险,从而进更多的新款,重复利滚利,越赚越多.慢慢的就突破地摊去做批发商了,或者开店做其他的生意去了.
之前有个客户也是按照祥哥说的去做的,但他自己又稍微的改了一下,他是这样做地推模式的:他喜欢用2-4个2米的摆摊架子,摆在一起,并成一排,上面摆满了各类包,他不像上面说的那样全场一个价,而是自己用甩卖音响录了一个广告录音,是这样说的,小的15,大的25,随便挑,随便选,全部清仓处理.一直重复播放.很多人都被吸引过来,生意很好.这个方法的精妙之处在于,小的15,大的25.说得不明不白.按正常来说,男士长短包跟女士手拿都属于小包的类型,而挎包就属于大包类型.很好分辨,通过录音的重复播放把人吸引过来后,很多顾客都在挑,都在问,哪种是大的哪种是小的?一堆人都在挑,,在摊子前逗留的时间非常的久,而这也正是抓住了人的心理,很多人看见这么多人围着,都跑过去凑热闹,这个时候充分利用口才,来介绍包包的好处,材料,什么原因清这么低价,搞个火烧吸引一下人,说着,真皮吸热假皮一烧就着等等,能美化产品的广告词,只要成交了一单,就是连锁反映,半小时可能会成交上千营业额.对新手来说,肯定有疑问,种类这么多该怎么介绍?其实很简单,你看见哪个顾客拿得是什么包,你就介绍什么包,你看在哪里就介绍到哪里.比如一个顾客拿的男包,你就夸男包,拿的是女包你就夸女包,把自己的产品提高几个档次,美化自己的产品,特别是有顾客拿着一个包对你说,还有没有这个款式其他颜色的时候,你就顺势接话,一边在摊子上帮她找,一边嘴上说,都是清货处理的,卖一个少一个,都快清完了,一会都没了.然后话风一转,介绍她手中的那个包,款式材料有多么多么好,这样就很容易成交.
摆地摊甩卖模式方法
这个时候,肯定又有新手疑问了:顾客说有没有其他颜色,给她找一个不就行了吗?有经验的老板是会给自己留后路的.当你做地推模式的时候人流量那么大,货出得快,你根本就不知道还有没有那个款式,而且你去帮她找是需要时间的,这样很容易影响其他顾客的成交量!所以能第一时间把那个包给卖掉才是最明智的决定,因为很多顾客,你给她把款式找来了,她不一定要了!这样的事情很常见,所以我们在介绍的时候一定要学会边找边介绍,在还没找到之前成交最好,就算没有成交,也给了自己一个后路,我帮你找到了,或者实在找不到,然后就介绍其他的款式.这就是做生意,想在地摊学会生意经,没有生意的摊子就永远也学不到的!!这个客户把地推模式做的非常的好,也有自己的思路,也有适合自己的一套模式 ,经常跟祥哥交流,比如他在做这个模式的时候,前期喜欢用赠品免费给客户,来吸引更多的人气,人流量大了,想不赚钱都难.(具体怎么做,就不说了,客户的秘密,不明白的可以单独问祥哥).
摆地摊甩卖模式方法
题外话:
好多摆地摊的新手们踏入地摊行业大部分面临最大的难题都是东西卖不出去，挣不到钱，所以就把东西便宜处理了，没挣到钱就收手不干了，这就是所谓“”闪电式”创业，最后以失败收手，其实摆摊的过程中怎么摆也是比较有”妙 绝”的，我给我的摆摊经验分享给大家，希望能给大家指点迷津，有所帮助，分享是一种快乐，首先我们摆摊摊位要大，要有气场，给人一种很震撼的感觉，让顾客从心里上产生一种错觉，让他感觉他来到的不是地摊，而是一个专业店。其次是我们卖的货物种类必须得多，而且齐全，不要舍不得投资，只要顾客过来有需求，肯定都能找到她喜欢的，还愁她不消费吗？最后摆地摊卖东西的时候，我们应该拿出爷们的气质，拿出爷们的疯狂，拼命的叫喊，更能吸引更多的顾客，买个最大号的喇叭音响。多吃点饭使劲地喊 没有什么吸引力，更不用说卖东西了。最后还是要告诫地摊新手们:不要以为地摊就是随便弄个小布在地面上一垫，你太小气了，别说行人看不起你，就连同行都觉得你在给他们丢脸，摆地摊不是一定要摆在地上才叫摆地摊，同样是做生意的，如果你的气场没有你同行气场大，那你赚不到钱也是合情合理。有些人老是抱怨，为什么我赚不到钱，别人可以，我现在告诉你，是因为你胆小! 不要认为祥哥有自己的货源,说这几句话就是在违着心说,况且摊老板那么多,不一定都是做祥哥的货源,很多老板跟祥哥讨论其他的产品,怎么卖,怎么搞效果好,对于这个Q来说都非常的正常,所以每天都很忙碌,消息一大堆,不全是咨询包包货源的,很多地摊的话题,所以回复方面,一般都是我自己在回,这样的话回复的就会很慢.祥哥曾经把这段文字,发在一个比较知名的创业网站上面,3天浏览量达到50万,一大片人叫好的,然后又同样发在了一个地摊网站上面,9成是新手,他们就觉得是在骗他,只有少数人看懂了.这篇文章总共有2万字,里面写得很现实也很打击人,但确实是如此,就不完整的发出来了.
祥哥目前有10个QQ,最累的就是现在这个,因为团队里面没有谁能做这个QQ,只有我本人可以.这里面分享的技巧，外行不懂.请的人更不懂,摊友的提问,都不懂回答.所以祥哥其他的9个QQ,只只是纯产品介绍,请一些美女客服,天天弄弄百度推广,我的QQ:350778665，做几个网站,把产品发出去,流量一天几十万都有,坐在办公室接单介绍产品就好了,.线下业务员再跑跑单,安心的跟其他几个合伙人做老板..所以分享的这些地摊经验给大家也挺辛苦的,也很用心的分享,都是原创,毕竟都是免费的,大家觉得有用就看一下,没用就当娱乐.都是实话实说.
下面送大家一些地摊录音福利
转载或者分享这篇日记就送148个地摊成品销售录音，录音包括：百货，各类衣服不同价格录音，裤子，牙刷，手机配件，鞋子，袜子，钱包，皮带，打火机，一元一件，2元一件，十元一件，玩具拼图，大众商品，打印相片一元一张，内裤，跑江湖录音，卖书，T恤，围巾，铁盆，太空杯，毛巾，发卡，饰品，雨伞，移动电源，蚊香，牛仔裤，床单被套，筷子，乔丹特步361仿真录音，平安豆，十字绣，童鞋，皮鞋，拖鞋，玉器，羊毛衫，羽绒服，及各类清货通用成品录音，等地摊常见80%以上的销售录音。提升生意必备！只需点个赞，转发或者转载就免费送出！总有一款是你想要的，行动起来吧。
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