如果大家仔细的调查市场就会知道,城镇主要还是以,学生,结婚后带小孩的妇女,中年,及老年人组成,年轻人很少,因为年轻人都外出打工的多,这部分人消费低的,都属于老年人.消费高的还是以25-40岁之间为主.而学生市场,消费力不高,是因为没有收入,但是家长给TA们的零用,是很多的,不再是以前我们那个时代了.现在中学生人手一部手机,一个月零用,抵得上我们那时候读书几个月的开销.而小学市场,消费力更高,为什么呢?00后的钱好赚是因为什么?就算家长自己买便宜的货,也会给小孩子买最好的东西,所以00后的市场很大的.而消费低的人群,主要还是以60岁以上的人为主.TA们的观念毕竟都是从以前那种艰苦的环境过来的,都很节约.也有很大一部分人家境不错的老人,消费力也是惊人.
农村市场,江湖摊最多,模式也是集中最多的地方,小县城跟镇,大部分人都会觉得,都是一些老人居多,消费人力都很低,没有购买力.特别是对于包包这样的产品,又属于时尚品之类的,那么肯定是不行的,几乎没有市场.可真的是如此吗?
市场的调查很奇妙,以祥哥的经验来看,城镇消费力是很高的,大众常见产品以低价产品去卖更好,也就是说以薄利多销的模式去做,但是最重要的一点!一定要注意质量!!!!没有质量再便宜的货都卖不掉,这就是目前城镇市场的通病.说个真实的情况,,价格甚至还比地摊要低,不常见的产品反而价格很高.这也说明了一个情况,现在的城镇,生活周边常见产品,都是以高质量低价格卖的,遇到性价比的产品,购买力也还是很高的.还有一个现象,地摊一些奇特的便宜的货,反而卖得比外面要贵很多很多.而超市,小店,特别是电子类产品,比如手机,家用电器,电热水器之类的,还有音响,老人唱戏机等等,价格是外面的4-5倍的占多数,之所以会这样,是因为人们对待新鲜事物及市场环境的更新换代,潜意识里面就认为这些东西,就是贵得理所当然.这也说明了一个情况,目前城镇市场,还没有逐渐饱和,竞争力不是很大,新奇的产品不多,所以都卖得贵.不像大城市那样,什么产品都几乎饱和了,没有特色的都几乎倒闭.
乡镇农村地摊赶集市场
地摊方面,农贸市场,乡镇赶集,像一些生活用品,满大街都有卖,所以价格都是以很低的价格去卖,质量一般,生意也不怎么样,为什么这样呢?原因就是,现在很多地摊老板,在小县城乡镇卖产品,都认为以生活必需周边产品为主,比如,袜子,百货,衣服,鞋子.,从来不会去考虑包包这样的性价比四季产品.更致命的一点就是,认为便宜就一定有市场,大家都知道,便宜没有质量,是肯定卖不掉的.保证了质量就保证不了拿货价格,所以拿货都是以参考性价比为主.周边的超市,商场,农贸市场,还有镇上也开始有百货店了,还有小超市之类,竞争非常的大,对于这些大家所熟悉的常用产品,早就已经有疲劳感了,所以价格方面,就很难开上高价,这就是为什么,乡镇市场需要以低价去卖的原因.在城市里面,一些手机支架内存卡,这样的产品,已经很难有市场,可是放到乡镇里面,却能引起轰动!价格可以卖得奇高!祥哥亲眼所见的是手机支架,在我们那个县城卖20-25块一个,还是地摊!而东莞这边5块钱一个都不一定有人要了.所以乡镇目前市场行情很不错,不比城市夜市差,只要不是大家所熟悉的周边产品,都可以卖上高价.而包包在乡镇地摊是不常见的产品,大家有看见人卖吗?很少很少,还有一些奇特的产品几乎不可见,反而价格却可以开很高!因为竞争小,配合模式,效果奇好!所以那些江湖摊,模式摊,最喜欢集中在乡镇!
说个例子:.一般天一冷,100个人有99个人会想着在乡镇卖袜子,其实袜子不像外面大城市,做一个大摊投入5-6千,会做的人也可以当做一个主产品,收入也挺高的,如果是不会做的还是不要选择袜子当主产品,因为那些几百块钱打酱油的地摊老板,甚至老爷爷老奶奶一大堆跟你竞争,赚不到钱的.袜子在城镇只能当辅助性产品,而且人们对于这个产品的需求不在量,还是在质量上面.也就是说,在外面卖10块钱7双8双的袜子,在这里很难有市场.我研究过农村大部分客户的心理,买袜子就是想买好的,不会买差的,不会像城市里那样,,可能穿几天就扔了,对质量没有多大的需求.而城镇就不一样,所以谁要是在城镇卖袜子当主产品,赚点生活费还是可以的,想收入高几乎不可能.之所以扯上袜子,就是想告诉大家,城镇对大众产品质量的要求很高,但是对新奇产品没有什么要求,反而可以迎合他们卖高价!
而我们的包包货源,优势明显,在城镇卖,也需要合适的搭配.所以在配货的时候,一定要说明是在什么市场卖,因为包的款式可以根据市场来搭配.现在的人都喜欢凑热闹,弄点奇怪的点子吸引人(点子很多,客户问会告知),就是一大堆人围着,因为大部分的人都没有什么事情可做,大把时间,不像城市那样忙碌,每个赶集日,几乎都是人山人海,现在的城镇市场,只要人围上来了,有一个人购买,都会跟着买的,大部分会有攀比心理,他们都买了,我不买那不是很吃亏吗?.而且最重要的一点就是,赶集!这个跟庙会差不多,只要你附近的镇多,那么你可以天天换市场.
祥哥目前的客户有很多在小县城卖包的,卖得都不错, 主要还是以挎包及女士手拿包为主.客户群:主要是学生(中学,高中,师范技校等等),附近工厂,商场打工的年轻人,及30-50岁左右的女性.乡镇,主要以男士长短钱包为主:这类产品单独卖的效益都非常的高,利润惊人.当然了做男女两边市场才是双赢.
乡镇农村地摊赶集市场
做的好的客户,整个县城都跑,弄个交通工具.比如三轮摩托车的居多.电动车的也有,各个镇的赶集都会去,一般的县城,有20多个镇都很正常,每一个镇,都有赶集日,那么算下来,就有20天可以轮换着跑.但也不是每一个镇都搞得很热闹.所以挑剔出来几个热闹的镇,算好时间,一般的情况下有5-6个镇就可以了,2-3个也正常,找离自己近的地方,因为每个镇的赶集时间都不同,比如A镇是:2号5号8号为赶集日,B镇:是3号 6号 9号 C镇:1号 4号 7号 等等,附近的几个镇区基本是错开的,偏远的地方就有重合的,乡镇赶集只要多找一些镇,用本子记好时间,几乎可以天天换集市.偶尔也可以去县城市场,商业街等地方摆.目前做的好的几个客户,每个赶集日,营业额上千经常的事,搞个火烧模式,一大堆中老年人围观.但也有一些客户, 做得不怎么样,主要的原因就是,不敢做模式,怕丢面子,把货摆在那里,播放个卖包录音,什么都不管,就抱着个手机玩,有顾客来摊子前挑货都不去介绍.这样生意怎么能好呢?每一个客户在拿货后,都会提供模式卖法,特别是一定量的客户都有条幅及模式录音送,所以你不认真的去做,再好的产品都没有用的,市场分析完整后,那么就可以得出运用什么模式了.
乡镇农村地摊赶集市场
乡镇主要卖法模式,男士钱包系列：一般是搭配甩卖及仿真讲价模式,因为男士钱包,主要购买者都是中老年人,价格可以开高一点,也可以适当降低一点,幌子以牛皮称呼,拿过货的都知道,男士钱包皮料非常多,大多是高仿皮,高级PU,黄牛皮,软皮等等,我们的优势就是款式多,皮料多,质量给力,用个几年都坏不了,而且外表做工跟牛皮是差不多的,不是内行看不出来,特别是软皮的,一般的内行都不一定能分辨清楚,就更别说是那些顾客了,所以幌子一定要说是牛皮,或者是黄牛皮.新手不要觉得是是欺骗他们,你就这样说就好了,牛皮也分等次,其实黄牛皮跟高仿皮的也是统称为皮料.当有顾客问你这是什么料的时候,你就说是皮料更完美.要是再问是什么皮料的,就说是牛皮的就好了.不强买强卖的,没有什么不好说的.价格就摆在那里.所以新手客户在做的时候,一定要搞清楚状况,死要面子是赚不到钱的.定价方面,一定不能跟在大城市一样定价,如果搭配模式,就把价格放高一点,充分的介绍产品优势,那样才能更让人相信这产品就是牛皮的.你搞得低,那你的模式就白做了.比如说乡镇跑江湖卖菜刀的,进价15块钱一套,有的人甚至卖100块钱一套,照样卖出去了.就是因为他的模式搭配,如果他只是摆在那里卖,谁去买?这类模式,在老板那里刀什么都可以削在你手里就是普通刀一把.跟平推类似,先洗脑再推销产品.而火烧模式,操作就简单做了,你别管城市里那些假蒙古人已经有人在做了,但农村几乎没见过这样的模式,尽管上就是了,效果绝对让你大吃一惊,生意提升几倍都有可能.
火烧技巧视频↓
一位电子产品客户在农村随手拍的卖包模式摊相片↓
乡镇农村地摊赶集市场
赶集卖女包,方法都差不多,新手但是最好是用清货甩卖模式,而且货物搭配方面,那肯定是搭配中老年人的多一点,年轻款的要搭配少一点.如果当地小孩比较多,儿童款的也可以考虑搭配.之所以用清货甩卖模式去做,是因为,农村妇女砍价特别厉害,不像男士那样豪爽,如果你没有经验的话,那你就会产生被动,卖不上价,容易被砍价.如果你仔细去分析她们的心理,就会发现,她们只是一种习惯性的砍价,不管买什么都会砍,这个跟常年在菜市场买菜有关,或许也可以说就是天生的.比如说你开价25,肯定被砍到20,你开价20肯定被砍到15.你开价10块肯定被砍到5块,你开价5块,都会被砍到5块钱2个.所以就得有针对性的办法,在开价的时候,要不按常理出牌,大家都知道甩卖模式是不可能被讲价的,也讲不了价.但是清货模式是可以适当减价的,额度非常的小.所以利用清货加甩卖结合的模式来做,针对农村市场女士爱讲价的特性才是最合适的.
比如,弄几张红色纸张,白色的也可以考虑,用毛笔把价格写上去,你想卖25的就写着原价45元的现价26,27元,你想卖20的,就写着,原价39元的现价21.22元,(如果你有搭配男包的话,再搞个10块的效果更佳,原因就是甩卖的时候以10块钱的价格来吸引人),再利用甩卖的方法把人气聚拢,再叫卖的时候,要扯个幌子,如果全是女包的话,一定要弄几个特价的,反正就是装装样子,价格开低点,喊的时候把低价格那个喊出来,很多贪便宜的看见包包那么漂亮,还这么低?等她们围过来了后,人气来了,人就会越聚越多,实际上她们看到的特价包没有多少,自然也就会留意到清货价格牌上面的价格,只要有人购买,就是一群一群的.就跟前面说的大部分人乡镇心理:都买了,那应该货不错,我要不买那不是吃亏吗?为什么要这么做呢?想必大家在卖的时候,就算是以甩卖去做还是有些人想砍下价,但你写了价格牌后,就算有人讲价,也不会少太多,看情况也可以少个1-2块的,那个价格就是留给她们讲的,因为她们跟你讲得价也大部分是少那1-2块的就是凑个整数,绝对不会是5块以上的砍,这就是清货模式的好处.如果你经验丰富,就说是在清货了不能讲价,很多老板都能做到,那就是一举三得,退可守,进可攻,还能掌握主动,实际上在自己开价的基础上,还能多赚一些..特别在地摊运用店里打折的方式促销,也非常给力.不要觉得没有人做,就说明不行,那是因为大部分人都不知道.
乡镇农村地摊赶集市场
总结
现在的市场千变万化,不要一直的认为,现在的农村市场,消费还是以前那个超低的水平,大部分的城镇农村都在快速发展,特别是交通便利的乡镇,有钱人还是很多的,每一年的市场都不同,大家在调查市场的时候,不要去看那些摊位有没有生意,而是去调查那些人的需求及消费习惯.如果你还很年轻,肯闯,肯拼搏,就不要去模范那些老一辈的思想.祥哥很多重要客户做得成功的,大部分是20岁-25左右的客户,喜欢拼搏.思想很不同,都是新观念,基本都有小车,只有这样的人才能创造出不同的新出路.不要老是去模仿百度找那些前几年没有水分的观念,弄个几百块钱就去摆摊了,梦想着成功,那几乎是不可能的,跟买彩票一样.
如果你是一个老实安分顾家的人,我会劝你,能节约就节约,不该花的绝对不要去花.如果你是一个想创业的人,我会劝你胆子要大,敢拼敢搏,反正都是一无所有,大不了再一无所有,连个地摊都不敢投入你还创什么业?还有什么比地摊投资还小的吗?就算有你愿意去做吗?犹犹豫豫的,没有自己的主见,不要做思想的巨人,行动的矮子,很多人就是会说,但是不会动,几年后,还是那样,说存款,很多衣着靓丽的人不一定有地摊老板多,因为摆摊的老板,学到的东西,不是生意人不会懂的,那些坚持下来的老板,别看他们前期艰难的时候,默默无闻,但是你去问问,谁还愿意再入工厂,赚到钱后都是突破地摊做其他创业去了,因为他们锻炼的不只是自己的吃苦能力,还有自己的独立生存能力.更重要的是生意思维的改变,而这些也是未来做其他创业的时候必须要具备的东西.所以请不要小瞧任何一位地摊老板,说不定哪天就是你的上司呢.微笑 祝各位老板生意兴隆.
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