很多地摊老板把时间不当钱,其实这是大错特错的,既然是做生意那么就要精打细算,地摊也是生意,也是老板,那么时间也更是金钱.
就说进货方面,现在产品那么多,怎么去选择大家心里有数,所以祥哥不作评价,但是很多人,不会提前做准备,不会估算时间,导致浪费了很多时间,其实这都是损失.新手是最容易出现这样的问题,祥哥也遇到了不少这样的摊友,TA们一般是这样的,已经决定了做什么产品,也考察了当地的一些摆摊位置,然后一直在犹豫着,或者一定要等到某一天,才决定去拿货拿设备摆摊,一般这样的情况下,除了在当地拿货的比较快外,如果是外省需要物流或者快递运输的呢?那么肯定需要时间,快递物流到货时间谁也不敢百分百肯定,而你在等待到货的时间里,实际上就已经在损失钱了,更有新手干着急不说,还发脾气,那又有什么用呢?怪谁?所以要提前准备.快人一步.因为这是创业.
地摊捷径
比如,一些摊友,想摆地摊,前面犹豫不绝,突然哪一天,想摆摊了,然后急急忙忙的，备货,买设备,我是祥哥 我的QQ:350778665加我QQ可以看全部日记,最后还被三轮车如何放置给难倒了,很多人在这个问题上,找不到解决的方法,结果退出了一批.还有找不到摆摊的地点的，也退出了一批,这说明什么呢?如果你要做摆地摊,就一定要下定决心,如果你租的房子真的不适合放置三轮车,那么你就应该提前去租一个适合的房子,如果是一楼肯定更好,如果不是,3楼以下都可以接受,只要楼底大厅宽阔一些的都可以.可能有人说3楼?那不得累死?祥哥告诉你的是,我之前摆摊住在6楼,货物比较多,搬货搬上搬下,来来回回就是20多层,坚持了半年多,所以只要你能吃苦,成功就离你越来越近了.
地摊捷径
其实摆地摊很多人是不适合的,这是祥哥的个人看法,其中有这样的一类老板真得不适合摆地摊,如果经常关注祥哥日记的就知道,地摊没有想像的那么美好,因为这是一种创业,失败的人很多很多,成功的人也很多,虽然摆摊前期需要自信,但是也需要刻苦,很多人从工厂转变到摆地摊当个小老板,转不过来了,突然发现地摊没有自己想像的那么美好,比如说有那么几天生意不好了，然后就自暴自弃了.如果地摊真的那么容易,那干嘛还有新手跟高手之分呢?还有一遇到下雨就不出摊的新手老板,下雨就不能摆摊了?这是给自己的借口,不经历风雨怎么见彩虹?祥哥摆摊的时候,只要不是台风打雷,都坚持出摊,收获也是巨大的,因为下雨天,摆摊的老板会少很多,虽然也会影响生意,但是对于地摊创业这条路,收入的多少只能靠自己,你不努力,就会抱怨,说这不行那不行,有这样思想的人，不只是地摊,做什么都一样.所以努力刻苦总会有一份收获,但是不努力,肯定什么都没有,除非天上掉馅饼.
地摊捷径
还有一些新手,在摆摊的过程中,还保持着以前没创业前的习惯,比如,每天花钱还是大手大脚,卖了多少钱,也不记帐,到了月底,钱去哪里了都不知道!作为一个摆摊老板,第一点就是需要记帐,不要认为没有必要,虽然祥哥之前出的新手日记也详细的写过,但因为很多人不喜欢看新手日记,直接跳过去,看后面的中高级的模式技巧日记,结果看完了后,还是一头雾水,日记列表置顶的那几篇日记,为什么在最前面?如果你能仔细看完,后面的所有的地摊模式,都能轻松看懂,看完还不明白的,直接联系祥哥,免费解答,只要不提幼稚问题,百分百回答,只是回复的时间长短而已,毕竟祥哥也有自己的事情要做,所以大家互相理解一下微笑
地摊捷径
下面说说地摊核心基本条件之一:记帐,其实记帐很简单,方法很多,祥哥就大概介绍2种,欢迎补充
1,记流水,这个方法适合那些大摊及甩卖摊子,因为流水比较大,用这个方法比较方便.比如说今天摆摊卖了1千块钱,回去后就在一个本子上面写上日期,及流水,然后月底统计一下,至于怎么知道是卖了1千块很简单,每次出门前,算一下自己的零钱,如果你货物大,一般零钱准备1千以上,做的小的话也要3百左右,这样卖了一天后,回去数一下,减掉零钱就是你的营业额.祥哥用这个方法是这样的,每天准备固定的零钱,那样卖了多少一点就知道了.那么这个方法,怎么知道自己贝兼了多少钱呢?其实说复杂也不复杂,顺了后很简单..做生意都是需要重复补货卖的,所以只统计流水,根本无法计算出自己到底赢利了多少.因为货物不可能全部卖完,一般都是卖到3分之一最多一半就开始补货,不然生意肯定下降,这是必然的,所以再这个时候补货,还会有剩下的货物,这样一来,只算流水,就会把帐打乱.当然了如果你有会计的水平,就不会这么麻烦了.而相对于地摊还是比较简单的.
祥哥是这样做的,某个同样价格的产品,进货数量是500个,卖了一半剩250个,把卖掉的250个乘产品单价,比如这个单价是10块钱,那么就是250X10=3000的成本.比如说这个月的流水是8000,那么把8000-3000=5500,这个就是你的利润.如果产品里面有很多种不同的价格,这也是很常见的,比如说10块的有200个,15块的有100个,5块的有100个,那么这样怎么去算呢?其实也很简单,方法跟上面是一样的.因为你进货的数量你是知道的,比如10块的到月底点下数量还剩100个,那么就说明肯定卖了100个,15块的还剩50个,那也说明是卖了50个,5块的也剩50个,那么也是卖了50个.然后把每种不同的种类X成本,得出的数字总合,然后用营业额减掉种类成本,就是你的利润.(即使摆摊途中被人偷了货,也都是这样算的)
如果补货的情况下,又该怎么算呢?其实方法也很简单,祥哥慢慢更出来这个公式,这也是祥哥目前自己统计账本的方式,当然了虽然没有会计那么好,但是对于个人来说是很实用的方法.,如果用作公司账本管理还是太嫩了,毕竟不同.如果用来地摊,那是绰绰有余.卖货途中要补货,这个时候你需要清点一下数量有多少,我们已知总量500个,单价10块一个.清点完毕后,确认数量,还剩250个,说明卖了250个,然后又补了250个,营业额8000(包括成本3000),纯利5500是没有变的.因为那3000成本就是你前期投入5000摆地摊资金的一半.然后再一次的补货,成本全部回收，利滚利卖多少贝兼多少,就很容易一个月破万了,但是很多新手的想法就是投入多少成本就想着立即收回成本,那是做不起的.如果.种类多的话以次类推.如果被绕糊涂了,也可以单独问祥哥,其实学会了很简单，这样基本不漏帐.
2.记成本,这个也是很多人常用的一种方法,但是大部分人都用错了,比如说一个老板,进了5千的货源，然后图方便,把本钱先卖回来,然后觉得,本回来了,剩下的货源就全是贝兼的了,然后就清货啊清呀,清到最后,发现钱去哪里了都不知道!知道是什么原因吗?最大的错误就是，抱着一次性生意的头脑去算账,看似方便，实际已经给自己断了后路,也就是说,一个产品只是做一次,不补货重复赢利,这样你摆摊东搞搞西搞搞,你能贝兼多少呢?要知道你每次换产品,你都会剩一堆尾货,而且每一次的换货,需要很多时间,加上清货到最后,是最难清的,那个时候不便宜就可以清掉,再加上扣除开销这些,你基本看不到钱.,所以最好不要经常换产品.记成本的方法,在某些时候是可以这样简单明了的,但是大部分都不具备这个条件,打比方你拿货5000,你想把本钱全部拿回来,再去拿货,是很难既收回了成本又把气势给做足了的.货物一旦少了,百分百影响生意,除非你的产品有一倍以上的利润,比如说,你进价15块的,你可以卖30块以上,而且走量很快,当你把成本回收的时候,你还有一半的货物,这个时候再去补齐3000的货物,这样重复利滚利也是可以的.最后按第一种方法那样,月破万就不是那么难了.
还有一种记成本的方法,新手用的比较多,并且也很实用,因为大部分新手不知道如何做模式,流水并不是很高,就可以采取卖一个记一个的方法,很方便简单.操作方法是这样的:把每个种类的产品,记一下名称,就说包吧,如果你摊子上面,有女士钱包,挎包,男士钱包,那么可以在手机短信上或者QQ上,写上三个名称:比如你在定价的时候,女士钱包是20,挎包是25 男钱包是15,心里记住就好了.然后卖了多少个,在名称后面写个数量,如果遇到讲价的,挎包你卖了23,,就把挎包的数量后面弄个-2,如果又卖了一个23的挎包,那么在数量后面写上-4,依次类推,收摊回家后,就可以把成本算出来,按心里默认的价格,用加减法的方式得出自己的利润,然后再减掉那些讲价卖掉的包,那么就得出了一晚的实际利润.一般讲价模式,很喜欢这样算,但是一旦忙起来了,也会出错,所以最好的方法就是用第一种,
总结
做账本的方式很多,祥哥就不一一列举了,有经验的老板一般都有一套属于自己的算法,自己觉得哪个方便就用哪一个好了.除了以上的货物计算方法,还有更重要的一点,就是还得需要另外一张账本,纪录你的生活开销,房租,等等,到了月底,把开销算出了总账,再把货物贝兼到的钱减掉你的开销,得出的就是你的实际利润,也就是说这部分钱,就是你可以存银行的钱,或者扩充摊位的钱.如果你的生活开销超过了预期,那么你就得把一些没有必要的开销给去掉,不然你一年到头,都见不到钱.所以摆地摊不是想得那么简单,里面的很多东西都需要学习,为什么说摆过地摊的老板大多数人不想继续打工了,就是因为这样走过来的老板,思维已经不同了,满脑子生意经,摆摊的经历会帮助你未来其他创业所需要的基本条件之一微笑
祥哥祝大家:早日积累资金,突破地摊,地摊经验,祥哥将会无所保留,分享给大家,多谢关注.
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