这个话题大家都很兴趣,也一直有摊友问祥哥,如何把一个小摊子或者把少的货物摆出更气势一点的感觉呢?
其实摆地摊,技巧还是很多的,很多细节需要去注意,现在摆地摊都知道大摊吃小摊,小摊死在沙滩上,这的确是目前的一个市场状况,很多新手老板问我最多的问题,像这个摆货也是热点之一啊,回答得太多了,索性就写篇日记给大家参考参考吧.
由于没有其他产品的摊子相片,所以我就拿我们自己的货源来给大家参照一下.大家可以拿你们自己目前做的产品对比一下,也是一样的效果的.那就看下图吧↓ 这个是前些时间祥哥摆摊的照片.
最经典的摆地摊技巧摆摊造势
这个摊子,目前这样的话,虽然有帐篷,但是缺点也看出来了,摊子太大了,货物又少,我是祥哥 我的QQ:350778665加我QQ可以看全部日记，即使右边的摊子还没有把其他的产品摆出来,但是正面,看起来,一点感觉都没有,如果你是一个买东西的顾客,你看见这样的摊子,你应该都不怎想去吧?因为丢失了气势,而摆地摊最重要的是什么?那就是气势!如果气势没有做好的话,那肯定是死的多.如果一个新手,不会摆货的话,而货源又少的情况下,就不要做这么大的摊子,就做个3米的就行了.把货物堆得满满的,这样才好看.如果你会摆货的话,那么效果就不同了.
当把货物摆好之后的效果是这样的↓以上好摆夜光石摊位照
最经典的摆地摊技巧摆摊造势
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把产品的优势发挥出来,比如挎包单肩包,本来就是有带子的,把一些自己觉得好的包包,挂在上面,这样的话,不但给人一种包包高档的感觉,还有一种装饰的气势,至少整个摊子看起来就好看多了.至于为什么说挂在帐篷上面的可以卖高价,原因很简单,在顾客的角度来看,挂起来的一定是比较好的,不然不会挂起来.所以祥哥摆摊的话,我总会挂一些出来,但是不会挂太多,挂多了,就廉价了.这就是一种视觉的效果.
那么再来看看摊子从里面往外看的感觉以上好摆夜光石摊位照↓
最经典的摆地摊技巧摆摊造势最经典的摆地摊技巧摆摊造势
可以看出,摊子还是比较大的,后面还是空了很多位置,一般的新手可能就那样空着了,不去管了,如果是这样的话,你会丢掉很多顾客的,祥哥每次出去摆地摊,首先就是把货物摆出气势,然后以顾客的角度去看这个摊子,哪里感觉不行,就去调整,当顾客走了之后,没人的时候,又会去调整一下,整个摆摊的时间都有一直在不断调整摆放的货物,顾客多的时候,你也要留意下,因为货物翻乱后,很难看的,毕竟货物少没有达到货卖堆山,就必须要去调整,把小货,变成大货的感觉,这就是摆放的技巧.所以后面空出的位置,想办法弄点其他的东西放在上面,可以是设备,比如,叫卖的话筒,还有打皮带的钳子啊,或者工具箱,电瓶,纸箱之类的,只要能放上面的就放上去,这样就好看多了,气势就出来了,货少有货少的摆法,最重要的就是要开动脑筋.
当发现前面的那种摆法,在某些时候,不方便的时候,你就要调整,
那么就把工具箱给放在下面去,然后摊子直接摆成横的6米,然后挂的包或者摆放的包包也可以时不时的调整.
最经典的摆地摊技巧摆摊造势
最经典的摆地摊技巧摆摊造势
这个摊子实际上是有6米,宽度是1.2米,这个是祥哥自己改造的专门做甩卖的摊子,你要是货多的话,也可以做出货卖堆山的感觉,但是这篇日记说的是摆货的技巧.大家也看到了,这样的摆法,是不是好多了?实际上货又没多少,但是却可以摆在6米的大摊子上面,还给人一种很有感觉的气势,所以地摊细节很重要的,你想模仿这样的,你没有一点的实战你也模仿不了的.
看看晚上的最经典的摆地摊技巧摆摊造势吧↓
最经典的摆地摊技巧摆摊造势
最经典的摆地摊技巧摆摊造势
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当气势上来后,播放个录音,加上价格牌子的幌子,自己再适当的叫卖一下,人就会围一堆的,但是这个时候,因为挑的人多,货物就很容易被搞乱,会看起来很难看的感觉,这个时候灯光的效果就出来了,祥哥特别说明一下,很多产品的灯光很重要的,只要你是做女人的生意,那么你就要知道灯光是一个非常重要的道具.祥哥建议用绿光的灯或者暖白,是最好的,并且灯光也不要太亮了,刚刚好就行了.这些摊子上面的包包,都是客户卖不好的款式返回来换新款后的包包,祥哥就拿出来摆地摊甩卖了.然后增加几个最近的新款,拿出来,很快就卖完了,其实产品并没有问题,重要的是你自己怎么去卖.每一个模式,都是祥哥自己实战打造出来的,按照方法去做,肯定能行的,不然这个模式就没用.那么也不会让大家去参考了.
再来看看这个相片,不是上面那些摊子同一天的,这个摊子热闹过后很乱了,很难看,就是这个效果↓
最经典的摆地摊技巧摆摊造势
这个是收尾的时候拍的,不是同一天的相片,如果你不忙的话,你就要不断的去把摊子整理的更好看一点,有人的时候,整理不用那么大动静,慢慢的调整,顾客都走了的话,那就全部摆放好自己想要的效果.这样可以让顾客来你摊子的时候,更有挑选的欲望.摆货技巧真得很重要,但是很多老板都忽视了.
说个题外话:
很多老板没创业前也是厂里上班的,一天上个十几个小时,机器人一样重复,一个月工资,按现在东莞来说也还是3000多左右,深圳高一点,4000多左右吧,但是不包吃住的多,女孩子吃香,男孩子一般都不要,所以没点技术,在哪里都不行.摆个地摊吧,还带着以前的习惯,又不想去努力,受点小打击就不做了,然后赶紧找个厂上班压压惊.不说其他的,光是这种态度就不行,地摊不是一辈子,如果你想突破,那就只有创业,不一定要去摆地摊,但是其他的创业投入比地摊大多了,压力更大,一失败基本是全部亏完的,而地摊是没有风险,顶多是亏点时间,学到的东西,都是财富啊.如果你地摊受的这点小挫折都受不了,那以后怎么创大业呢?退一步说,你选择摆地摊也是因为资金少,才会去做,也是想突破一下自己,信心足的很,去摆地摊,生意好就开心,生意差一点就不想做了,跟温室里的花朵一样,,天气热的时候,又觉得太热,天气冷的时候,又说太冷,那还摆什么地摊?话虽然说点有点重,但是地摊确实是辛苦,一般的老板都是摆夜市,牛的老板也有一个月收入破万的.但是更苦的还有早市,就是因为太辛苦了,一般人也吃不了,所以那些能吃了这个苦的人,都做的非常不错,很多江湖高手都是在早市.普通夜市很少能见到他们的身影.对于祥哥来说,每一个摆地摊的老板,都是值得尊重的,特别是那些一家人都在摆地摊的老板,经常看见那些小孩子在摊子面前写作业,很多人都已经把地摊当成了一门主业,来维持家用,有做的好的,也有做的不好的.但是祥哥的观念就是突破,因为除了地摊还有更好的精彩,但是摆好了地摊也是一门技术,有了这门技术,就不愁钱花.不管怎么样,对地摊都要保持尊重的态度微笑
总结
在摆地摊的过程中,一定要多去思考,摆地摊跟思维很有关系,有的人摆地摊十几年还不如一个摆摊几个月的,是什么原因呢?就是因为有的人喜欢固定的一个模式去做事,一直重复下去不想改变,也不知道如何去改变,有点死脑筋.所以摆地摊要做就用心的去做,适当的时机就突破,我们要把地摊当成是创业的一个过程,不要想着是一辈子的事,这样的话就很容易突破出来的..很多东西想着想着就通了,为什么有的人是富人有的人是穷人,都是人,却不同的命运,富人逆向思维，穷人随大流,或许就是一个思维的转变吧..
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