现在这个季节,很多老板都在抱怨天气热啊,生意不好做啊之类的话,早前过完年出来的时候,也有很多老板在抱怨,说刚过完年,都没有什么人气,街上都没人来买东西,不好做啊,几乎年年都有人这样说,但是年年都有人成功了,这说明什么呢?抱怨是不可能成功的!所谓说,努力就是旺季不努力就是淡季,创业就是如此.
生意不好做,要想办法,而不是抱怨,所以需要创新,需要特色,并不是生意不好做了,而是一些传统的方法及思维会慢慢的被这个社会给淘汰掉,现在在地摊也会经常听见一些摆了十几年地摊的老板说,目前的地摊不好做,早在08年以前就好做.这种观念肯定是不能突破的,不然也不会摆了十几年地摊还是那个样子,都不如一些新手做的好,就是因为思维没有改变.不说08年,祥哥是12年年底开始接触地摊的,那个时候,在一些普通夜市摆摊的地方,几乎人人都说,地摊不行了,不好做了,之类的话.我当时是新手,听了后,信心的确有点动摇,但是我发现,这些老板虽然这样说,但是却从来没有退缩,依然是每天出摊,然后每天都在抱怨,特别是一些新手拿个几百块钱货,刚进地摊,摆了一个晚上，没有什么生意,信心本来就有点不稳定,然后这些老手，就在边上说地摊不行之类的话,打击信心,一些不坚定的新手就全部退出了.后来,祥哥摆了个把月才发现,这些人,就是不想在地摊上面多一个竞争者,能打击别人就打击,然而他们自己却在默默赚钱,当想通之后,祥哥就再也不跟他们在一起聊天了,全部都是负能量,没一个对未来有信心的,并且为了那么几块钱的摊费都吵得不得了,你觉得跟这样的老板一起交流,会学到什么呢?我们虽然是摆地摊,但也是一种创业的方式,并不打算呆多久,而是历练自己,积累了资金在适当的时候就突破出来,去做其他的生意,所以那么几块钱摊费都在意的人,你觉得能给你帮助什么?所以那个时候起,祥哥就一个人自己摸索了,自己创造模式,练习销售技巧,慢慢的就突破出来了.祥哥的日记,都是突破为主,走不同的道路,永远记住一句话,地摊不是一辈子,只是一个起点.不要把自己想的太卑微,地摊也可以成就一番事业的微笑
一年已经过去了一半,还有很多老板在犹豫,要不要摆地摊,其实你摆不摆地摊,跟祥哥都没有关系,你有资金可以做其他的事业,没有资金想锻炼一下自己,就从地摊开始,绝对没有错,因为学到的东西,可能是你一辈子都学不到的..祥哥记得今年3月份,那个时候天气还有点冷,很多摊友都在选择是进厂上班还是地摊创业犹豫的时候,很多老板都在地摊赚钱了或者找到了适合自己的一份工作.可这部分犹豫的摊友,一直很难下决定,然后就这样,时间一天天的过去,没有进厂,也没有地摊,因为进厂觉得没意思,未来看不到头,又因为自己没有技术,工资也不会太高,只能做流水线,又想改变自己.于是就想到地摊创业,看了祥哥很多日记后,跟我聊天,可还是怕,又胆小,比如说,摆地摊一个月能贝兼多少钱啊?可以带着我去摆几天吗?或者教一些什么技巧啊之类的.当给他们解答了这些问题后,他们还是犹豫,说考虑考虑.于是又在创业跟进厂两个选择中间犹豫着,就这样过去了几个月,一事无成,人也玩懒了,钱也花完了,最后随便找了个厂又继续上班了.也有的摊友再犹豫了很久之后,最后选择地摊创业的,但是那个时候就投个几百块钱去进点货,然后摆个小摊,2天就倒闭了,没办法又进厂去了.人生的确是总有无奈,之所以这么无奈,就是因为自己,不够果断,怪不了谁.做一件事情没有魄力,当断不断,那肯定乱了,所以又走了老路上班.如果你一开始就果断的,那也不会浪费那么多时间了,你可以直接进厂也可以直接摆地摊,就是一念间就这么简单,再说,大家摆不摆地摊跟祥哥没有关系的,就跟很多摊友做的不是我们的产品一样,我们是做包的,但也不是每个人加了祥哥后,就拿了我们的货做的,祥哥也只是帮助一下大家,你问我,我知道的就回答,有时候可能回复晚了,也谅解一下,因为也比较忙,但是一定会给答复的.微笑
还有一些老板在说,做地摊是不是一定要是便宜货?这里要纠正一下,如果是一些在地摊摆了很久的老板跟你这样说,你可以参考但是一定要按情况去定!如果一味的便宜货,只会死的很惨!这要看什么样的市场来决定的.下面说个例子:
普通夜市,大家经常可以看到的,摊费比较便宜,什么东西都难卖上价,那些顾客,都是喜欢便宜货,比如真牛皮的好货即使卖10块钱也能给你砍5块去,这类夜市,不管在哪个地方,都绝对会有,但是因为摊费便宜甚至免费,大量老板去摆摊,结果是可想而知的,生意都不行,于是那些负能量就来了,个个都在抱怨,他们不会去想问题出在哪里,而是想的是自己的价格贵了.于是就使劲的压价,基本上,把价格压在10-15块以下,一些老手要利润,就会想办法去进那些质量很差的便宜货去卖这个价,而一些新手本来进的货是好货,但在这样的市场,高价出不了,又不想原因,也被逼弄到10块钱亏本去清,加上一个夜市都差不多这样的价格,都是使劲压价,结果可想而知啊,生意都不行,不管如何低价,就是不行,知道原因吗??原因就是,这样的夜市,顾客都是极品的挑,消费观念都是极低的,就是想以1块钱买到10块钱货的那种观念.所以当你把价格开这么低的时候,甚至已经是你的批发价了,你都很难卖掉,如果你的质量可以,虽然可以卖掉,但是也卖不长久,搞个几天就没人光顾了.而那些进更低质量货的老板就更难卖掉了,甚至5块出都搞不掉,因为这个市场已经形成了一种极低消费又想高质量的观念,这些顾客就是觉得地摊货就是垃圾!!这类市场不是价格问题也不是质量问题,而是位置问题!!所以没有高手去这类地方的,浪费时间!
有一些摆摊的位置不是上面那样的,但可以卖高价,并且越是质量好越独特的东西就越能卖上价格,如果再加上模式去运用的话,效果更好.所以说位置是很重要的,好点的位置一般收费会相对的高一些,而在这样的市场,不要认为越低价就好卖,恰恰相反,你越低价,人家就觉得越是垃圾,你越贵,反而有人过来看还会买,只要你这个产品值那个价格.经常看见一些人在地摊卖高价货的,冬天有人卖棉衣卖100一件照样卖得火,也有人卖鞋子卖49-59-69一双的也太多太多了,也有卖包的,35-40-49的,特别是公文包卖100多块钱一个,都有人要,观察这些摊子,无非就是摊大,有特色会做模式,跟价格无关.也跟便宜无关,因为地摊不全是便宜货就好做,而现在便宜货越来越难做了.不说别的,便宜货,只能便宜.也卖不上价,自己用都觉得不行.而好一点的货,可以便宜也可以卖上价,还可以送朋友,光是这个对比质量好点的就有优势!现在的人生活水平提高了,因为钱也没有那么值钱了,所以对质量也有一些要求了,如果你的货质量好,开价也适中,那肯定生意好了.
现在的地摊便宜货难生存,知道为什么吗?因为地摊的便宜货太多了,竞争就大,比如一个从来没有摆过地摊的人,你问他,他都会给你回答地摊就是要便宜货才好做.我想这都不用说了,因为100个人可能99个人都会说地摊一定要是便宜货,哪怕是没有接触地摊的.所以那些摆地摊前的新手,大部分也是这样想的,所以大量的便宜货出现,顾客就会厌倦了,生意自然就难做了,如果出现一些质量好有特色的产品,那自然就火爆了.但是大家要搞清楚一点,这个便宜的定义,不要把便宜都定义在几块钱十来块钱这样,这个要看市场来决定,比如说一定要便宜的,就像上面说的那种市场,是没有办法必须便宜.但是那类收费高一些得市场,消费观念就不是这样想了,比如说,你自己去买个生活用品,在超市看见要50块钱,结果在地摊看见一个一模一样的,开价却是20,那你脑海肯定会想一定是假货对吧?但如果这个价格是40块钱,那你肯定会想去看一下,是不是一样的,心里琢磨一下,然后发现的确是一样的,便宜了十块呢,就在这里买了.这就是人们对于便宜的定义.,以前很多人在地摊卖手机,货的质量跟店里是一样的,但是却卖不上价格,比如说店里是卖300一台,你自己去卖200一台发现不行,因为那些顾客觉得你这个就是假的,想要买,但是却出个100块钱,那你肯定不乐意了,结果这单失败了.为什么失败?就是因为产品的原因,大家都会觉得这类电子产品在地摊就是要低价卖,因为感觉不靠谱,所以观念很难改变,人家在地摊买就会觉得肯定也用不长久的,只会低价购买.说这个出来,大家肯定搞糊涂了,这要表达什么意思?其实祥哥表达的就是,有的产品需要方法去卖,不是便宜或者贵就能出的,也需要模式的打造!比如那个卖手机的,自己花点钱打造一个仿真摊,弄得漂漂亮亮的,再把自己打扮的像手机店里的员工,搞几个幌子标语,比如店里拿出来促销打广告的,只要199一台,这样一搞,那些顾客就很容易相信,因为他们觉得店里卖300,这里搞促销才199,那自然就没有疑问又觉得便宜就掏钱买了.这就是模式的魅力!所以地摊卖高价没有什么大不了,而是很正常的事情.顾客定义价格的便宜,是要有对比,所以祥哥以前的日记也有经常提,做产品的时候,可以做一个质量好的,再做一个质量差的放在边上,顾客来买的时候,质量好的把价格提高,质量差的就开个低价,这就是幌子.所以不要认为什么都是便宜就好,这个便宜需要看什么情况.微笑
现在天气热了,很多老板退出,还有一些新手老板觉得天热了,也没有什么搞头,其实大错特错了,暑假期间,很多厂都在招收暑假工,部分乡镇的学生来打暑假工了,加上学校放假,城市地摊比之前还要热闹,购买力明显上升,而农村集市,也迎来了一波旺季,小孩子放假了,也会热闹很多,也不是所有人都有条件出来打工的,变化跟往年不大,但是因为天气热的原因,竞争减少,优势更大.所以这几个月一定要把握好,加上七夕跟国庆,过后就是中秋,这么好的旺季不做,你错过了,要等一年了..目前服装是要死不活的,每一年服装的淡季都是最长的,季节太快了,卖不掉就是亏本,地摊虽然无风险,但是做季节性产品,比如服装,还真的有老板亏了几万的,因为季节太强了,如果进的衣服质量太差,第二年再做的话,款式跟不上了,质量又不行,清货都清不掉,加上竞争者也是其他产品的好几倍,所以新手做服装要慎重,除非是有相应的模式可以考虑做,也只有冬季服装才有大市场,但是那个时候,不只是服装有大市场,很多产品都是大市场,最大的黑马就是包了,这篇日记就不多说了,但是服装不管任何时候,都是竞争最大的产品,夜市摆地摊的9成以上都是服装,所以做服装要有强烈的自信,不然怎么亏的都不知道.年底黄金三月,这个大家都懂.所以现在做地摊不把握好,一年就过去了,能有几个大假日,夏季饰品也可以做,但是只有2个月左右的时期,卖一个月后,就要准备清货,不然会压货,因为冬天不好做,饰品几乎没人看的,虽然饰品也是四季产品,但有极强的季节性,小投入贝兼不到钱,大投入,又怕压货,除非是准备拿2年的时间耗,所以不准备长期做的,饰品也要慎重.再往后,10月份以后,也就是国庆假期以后,起码有一个礼拜是淡季,那个时候天气转凉了,很多地方都穿长袖了,于是袜子,棉拖之类的又出来了,这些产品可以做,但是棉拖就别做了,也是找死的产品,袜子可以,但是做袜子小钱可以贝兼大钱贝兼不了,保生活费可以,很难一个月破4K的,广东这边可能要晚点再做,因为广东好像无秋天,再之后,大货,,月破万的大货,服装跟包还有鞋子是大产品,做高价货可能在黄金三月里面大贝兼半年的钱,每一年的市场都差不多,大家把握好就行了.总之吧算算时间,今年很快又过去了,不要以为才刚过完年呢,微笑
总结
创业需要方法,地摊也需要方法,摆地摊前,仔细的想一想,你摆地摊是为了什么,是把自己当成一个创业者,还是当成一个地摊人,两种想法,决定着你以后的路,一种是地摊深造,走出不一样的路,突破地摊或跟大部分地摊老板一样,入乡随俗,变成一个整天抱怨的地摊老板.如果决定了摆地摊，就不要怕苦，不要怕累，不要以天气太热天气太冷为借口，创业就是天塌下来也要去坚持的事情，没有为什么，因为你肩膀上扛的是自己的梦想，你只能往前，咬牙坚持，没有什么借口，没有退缩的理由。
地摊不是贝兼不到钱，而是要看你去怎么贝兼，既然你选择了地摊，要么走下去达到自己的目标，要么努力的走一遭失败退出。地摊能轻松赚钱的人，很少，你通过努力你也可以。但是地摊前期，都是很艰难的，再选择这条路之前，一定要想好了。 祥哥不是鼓励大家去摆地摊，能对祥哥日记感兴趣的人，我想大多数是想自己创业的人，而且资金也大都不是很宽裕的。所以从地摊开始是一个很好的选择。如果大家资金宽裕，我想也不会对这样的日记感兴趣，那肯定会对金融股票这些感兴趣了。
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