摆摊学好两招技巧摆摊永远不怕找不到摊位,也不再担心压货

今天分享我的卖货经验，我卖这个好摆夜光石有三个月了，现在我那些朋友也夸我嘴巴也会说了，气场也有了。这些都要感谢祥哥。
目前最全最暴力的干货，学到很多好东西，能学到很多实用的方法，这样的讲课希望越来越多
我就说说两点，1.我是如何找摊位的。2.我是怎么卖的。

1，如何找摊位。
找摊位要点，嘴巴要甜，不耻下问（就是多问，不要害怕)多看，找摊位。一般来说，这个找摊位啊，摊位好不好关系到当天业绩，这个模式正常摊位是四米到六米，但是要找到这样大摊位确实难，要么就摊位费很贵（一般我们这边要两百左右，还是算便宜了)，不好找，那就找三米的也行，也勉强摆，深度大点的，只要两边没有被遮挡，两边留点路，可以进去里面挑东西的位置，旁边不嘈杂的。

这样喊的时候的也不会太累，只要能在五米以内能听到就差不多了。到一个新市场首先要做的是，在市场先转一圈，看看有摊位出租没有（有的摊主出租位置，他会弄个纸板写摊位出租，还有他的电话)这就是多看。看看有几个入口，哪里人集中，就是主通道，哪里又比较分散，就是有好几个通道的就比较分散了，看看哪个入口方向小区多。

这些了解以后，大慨知道哪个通道位置好。这样也就熟悉这个市场了。然后就开始问了，如果看到市场管理的就问市场管理，就问（要有称呼)我第一次来，来处理一些小饰品，你看能不能帮我安排个位置。要是有，他会带我去看位置，问了价钱，再问这边人多不多，人少（因为自己在市场看了一圈，大慨能知道哪个位置好点，哪个位置差点)或者贵了点，我都会接着再找找（其实贵点也没事，但是要看人多不多，我目前租过最贵的是一百五摊位费，也可以卖个一千七八，利润还是很可观的)。

没看到市场管理的，或者他说没有，我会去找那些在那里摆的摊主问了。每到个市场肯定有比我们更早到的，先去问看着比较和蔼点的摊主问，大哥，大妈，你这个旁边有没有空位出租的，我处理一些小饰品，你看有没有人没来的，我来摆摆，找个和蔼的问呢是为了避免吃闭门羹，我就遇到过，有个大妈，卖菜的一个大妈，她旁边看着没人摆，就去问，她就骂，大清早张都还没开，她就接着骂说一大堆了，我就不理她走开了，这种人就不用理他，走开便是。

所以说如果遇到这样个人。接下来都不敢问了。问的第一个人是和蔼的人，热情的人，哪怕后面遇到个这样的人，也可以给自己信心，这样的人很少的，不会遇到第二个，就敢问下去了。我就算第一家问到位置了，我还是会多问几家，说不定还有便宜点的，我们这边炒摊位特别多，没有个市场价。

再看哪家好摆，旁边有没有卖这些饰品的，以免招人恨躲开点好，我遇到几次跟他们摆一起，他们也不会说什么，但是心里肯定会恨死，妒忌。躲开点好。最后再选择，没有问到，那更要接着多问几家了，还是没问到，我会再等会儿，等摊主差不多到了，看哪里空着，就去那里问问。都能找到位置的。

这些新市场又从哪里得知呢？问摊友，这得靠平时多认识几个摊友了，跟他们要联系方式。不管我摆哪里，旁边摆摊的只要有女的都会来挑我的饰品，那时侯我会优惠给她们，或者多送几根，甚至不要钱都有，然后跟她们要个联系方式，以后肯定会用得到。

还有那些卖袋子的人是最熟悉市场的，不知道其他地方有没有这种流动卖袋子的，我们这边是多得很，他们骑着电动车，一天要跑几个市场专门卖给摆摊的，就算我不用，我会跟他买点袋子，就是为了问市场，要个联系方式，那些人不像我们一天到晚在一个市场，他是 流动的他转几圈又去其他市场，一天要跑几个市场，所以他们是比较解哪里有市场的，还有个办法就比较吃力了，去到一个地方看见人就问，这附近哪里有菜市场，最好就是拿个笔记本，把知道的市场都记下来，每到哪里多问问哪里有市场，这样问下来，基本上可以掌握这个城市和周边的市场。给每个市场排个序，然后按着序号跑一遍，再按序号从头到尾跑，循环跑，这个就模式这样跑做的久。还有百度也可以搜到些市场
这篇文章写的非常好，说出了很多创业者的心声，但是自己始终还是放不开，希望自己能越来越好吧
2，怎么卖？
其实这个是傻瓜模式，最主要就是喊了，所以不能偷懒，实在累了，放会儿录音。还有摆放也很重要，摆的乱点，看上给人家就是不像是专门摆摊的，尽量不要用架子。

货至少也要带两千的货，咱们这个是甩卖模式，就必须货卖堆山才像处理嘛。堆起来摆，直接往彩条布上倒，越乱七八糟越好，不要摆的整整齐齐，摆的整齐顾客会想，摆的那么好，我过去翻乱了，包装打开了又不买老板会不会说我。这样一想他就不敢过来看了，我们不要让他有这个想法，把价格不一样的分开就行，把它弄乱点，还有两种皮筋必须分开，中间隔板卡，不分开的话到时候混挑了，等她结账时候还要浪费我们时间，她会很啰嗦的讲不知道啊，不是一样的吗，就两块钱了。

纸板上明明写着价格，有的就是不看，还要问价格的人也有，也要经常喊，两元三根跟两元七根皮筋不要混挑了啊朋友们。看见乱乱的，顾客就会想，这个人看着像不会摆摊的，一股脑儿的丢在地上，过去看看，应该是处理的，说不定能捡个便宜。

咋们用话术跟模式吸引顾客过来。要给顾客看着东西很多，又很乱的感觉。还有纸板，不要太旧了，要经常换，脏了就换，要给人看着是刚写的，才会觉得摆摊时间不长。

话术部分：在街上人少的时候，摊上没人的时候，我会站在摊的左侧，左手拿着板卡，右手拿着钱，过来人就喊：来大妈，来大姐，这个板卡两块一板处理，那个皮筋两块钱七根，亏本处理，先喊一两个人到摊上，在回到摊后面喊，按着祥哥说的话术喊。

这时候可以喊句谁挑够十五分钟多送根皮筋，让他们多挑会儿，完了多送根皮筋给他们，目的是为了吸引更多的人，摊上有两个人，又不断喊的喊，才更有吸引力，人多的时候就不喊那句话了。只要摊上才一两个人就会那句，两个以上就不喊了。

喊的时候我会把当地批发商名称代进去，这边瞧，这边看，你见过猪八戒谈恋爱，那你见过这么便宜的吗？螺丝湾批发商改行不干了，几万块钱的货处理的就剩这么多了，最后一天在这里处理，以后都不来，后面喊就是祥哥的教的那些话术了，一定要喊，还有就是不讲价那段也特别重要，我会喊：小伙子我做点小生意也不顺，亏本了，媳妇还没找着呢，今天支持我找媳妇的，随便挑随便选，多挑点，但是谁都不要讲价，谁讲价，谁就是打我的脸。

这时候有些人就会笑了，她们边笑边挑，有时候我会突然冒出好多逗人笑的话术，刚才有个大哥卖了二十块钱的皮筋，他非常的聪明，非常的花心，他有十个情人，都给他们挑上了，这时候他们就笑了，逗他们开心一下，他们挑的也开心，本来想买两块钱的，那么开心她会多买点。

所谓三分货，七分靠人卖。人越多喊的也越是兴奋，都感觉不到累。这样一天下来，自己也赚到钱，卖的也开心。心态决定一切，要爱自己的产品，不要想产品的一些不足，想我们这个产品呀很漂亮，很吸引人，每次进货都有新款，都很很漂亮。

要是想着这个产品一点点不足，自己都不喜欢，没信心，怎么有信心卖得好，让别人买，让别人也喜欢这个产品呢，心态第一，能力第二，产品第三。要爱自己的这份事业。就分享这么多，谢谢大家，我们互相学习，取长补短。


无论做什么生意都一样“要先赚人气再赚钱”这点是王道。大家都知道，作为经营者来说，最大的希望就是拥有更多的“常来客”。而要想拴住这些“常来客”，除了提供满意服务的同时，还要在了解顾客为人处事的基础上，适当开展一些有特色的优惠服务，让他们感受到我们的真诚与温暖，进而成为我们的固定客户。

总之，经营之道各有巧妙，但其共同的服务理念，就是要为顾客送去诚信服务、满意服务，只有这样，我们的经营之道才能深入人心，才能赢得客户的心，才能使“头回客”变成“回头客”，也才会拥有更的固定客户群。

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说的有道理，学习了，新手就是要找人带，要不然付出的不止那一点学费，跟老手学习，生意好的话一两天就把那学费赚来了，要不然你自己会撞着头破血流甚至放弃了地摊生意，回到继续打工的日子

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有时候，价格低，便宜真的不是最重要的，重要的是让客户觉得占了便宜。很真诚的回答！

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已经有好几百位摊友选择了，也成功了，相信潘总的这个项目会给更多的朋友带来可观的财富收入！

充了好多金币这下离发财不远了

之前想过卖地摊货，可惜一直没有勇气去实现，看了这篇文的分析有所感悟，谢谢燕子姐姐的分享！

摆摊的妹子就算了，和厂里面的打工妹一样，我是看不上的，送我都不要，太土鳖了

不知道深圳摆地摊收费不

我是支持大学生摆摊的，看到身边有很多大学生干房地产，干保险的只能赚到生活费。心疼啊。

文章很久了，长得好看还会赚钱，一直想开个小店给妈妈照看不想他上班那么辛苦，然而我20多年来没卖过一样物品，完全没有经验，所以一直在犹豫，赞我给我鼓励吧！

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地摊真的赚钱，还要我做了快一个月了，快累爬我了，我是个新手，

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