最近忙里偷闲,摊友提问的问题也越来越多,有空都给大家回答了,这次就说个特别有意思的现象,其实很多网友加到祥哥,有很大部分都是新手,但是他们有一个通病,就是卖产品总是特别看重利润，在摆摊的过程中,听某某老板说某某产品好做,拿货10块的产品,可以卖个30-40元,于是心动了,觉得利润真高啊,我也要做,于是按耐不住自己的心,把现有的货物低价甚至亏本处理了.去进那批利润高的货,货到了后,满心的欢喜,觉得就快要月入过万了,满怀希望啊,结果去卖了后才发现,根本没有自己想的那么简单,根本卖不上价,甚至便宜甩都难甩掉,这是什么原因呢?其实就是新手没经验，有句话祥哥一直有强调,摆摊的时间并不能决定你是不是摆摊高手,只有有生意的摊子才能造就一个高手.而高手并不是以摆摊时间久就能造就的,你以为你把摊子一摆等着顾客来问价，客人就买单了？不可能的,生意没有这么简单，胜败决定细节,模式经验都得锻炼.
相信很多人都有一个观念就是:人们之所以到地摊买东西，无非是图便宜！这句话的确没错,但祥哥要说的是,目前已经行不通了,每年市场变化太快,需要不断调整,现在的顾客可比以前挑了,不但喜欢便宜还得要质量,这显然是不能达到的,因为大家都知道一分价钱一分货的道理,所以只能比性价比,让顾客感觉占了便宜,而不是越便宜越好,还要比特色,比销售模式,比销售方法.祥哥QQ/微信：350778665
现在大部分地摊新手,拿货都是比价格,哪家便宜就拿谁的,道理是没错,便宜谁都喜欢,但有句话叫:外行看价格,内行看质量.就在前些天一个美女摊友问祥哥"我在网上进了100件7块钱的童T,款式颜色都不错,就是卖不上价啊,也卖不好怎么办?我问她卖的什么价?她说一开始卖20没人问,后来卖15块钱,也不理想,一天就卖几件,现在都卖10块钱了,顾客只是看一下,摸一下就走了,或者问下价,一听10块钱,扭头就走了.总不能卖5块吧,那不亏本了.后面她又发给我她进的童T图片,我看了一眼就不想多说了.质量好不好图片可以看出6,7分,最重要的是款式还是去前些年的,不管如何美化只要懂的,都看得出.其实这是目前市场的普遍现象.先不说100件童T太少的原因,就说现在市场满大街的地摊货,满大街竞争,而且很少有人做特色模式摊,自然卖不上价,自己小孩也肯定不敢给穿,这类质量老手都不会做,或许也只有新手小白贪便宜才这样做了,都是单层棉最简单的工序,摸起来都感觉粗糙的货,对小孩子的皮肤很不好,现在的顾客都精明着呢.加上她又不做甩卖或者搞点模式促销，生意自然做不起来了.
如果你想做高价,质量一定要达标,要突出特色,这个特色或许是你的摊位打造,或者是你的货物款式有特色,更重要的是质量,只有质量达标后,再打造模式,成交自然就简单多了.像刚才说的那位美女,如果按照她的方法继续这样等死,就是不算时间,每天的开销也都是亏本的.更坏的情况就是失败退出.原因分析.
第一:摊子货物少,服装大家都知道没有个几百件都不算多,体积很小的.
第二:货物质量失败,还光等顾客什么都不做.自然慢慢等死..
祥哥给出的解决方法有3个.
第一:以"甩卖模式"促销出去,但考虑到量比较少的原因,最好是15元两件甩,或者15元买一件送一件,幌子口号就说清仓买一送一(不要说价格,顾客上来挑好再给价,一来可以为你吸引人气,二来挑好款的顾客成交率高),只能以这样的清货方式吸引顾客,先别提赚钱了,把本收回来再说,因为浪费一天损失可不只是这点钱啊.这方面主要是走量,清掉,过一天就亏一天,哪个重要呢?
第二:如果是祥哥遇上这类情况,肯定选择这个方法.就是做"赠品模式"思想肯定要想远一点,重新做一个产品,把剩下的T恤送出去就行了.当然看似是免费送出去了，实际上你新产品还是能挣回来的.如果大家觉得这个方法太亏,那说明你没做好赠品模式,就比如,淘宝买东西,你买一件产品,收到货后，发现里面除了你买的那件产品外还会多一些小物件,你自然会高兴,一高兴就叫朋友来买或者好评啥啥的.对于商家而言,反而得到更多.而地摊中的赠品模式也是这个道理,只是方式变了一下.因为我们需要变现,把货款收回来. 不然去摆几次摊都是几十块钱营业额或者0蛋,你亏的可不只是你的货款了,还有你大把的时间.
第三:产品销售不出去,说明市场不接受,至少你所在的市场不行,可以尝试多个市场销售,如果还是不行,除以上两种方法外,可以找个人低价转出去,省心省力.如果没人接手,也可以做个新产品搭配T恤一起卖或者继续弄点新货T恤一起混着卖.以新产品为主,旧T恤为辅,做个甩卖模式及主次搭配模式,就是几率成交,新产品跟旧产品混一起卖,价格统一(价格可高可低保证利润就行),让顾客随机性选择,这个模式的好处很多,很容易把旧T给混卖出去,就比如2元一件的模式,基本上利润是5-6毛钱,但是里面也有进价2-3毛的产品混在里面,有需要的顾客就不会在乎了,这样利润就高了,这就是主次搭配模式.
总结
新手前期摆摊没有经验，就不要轻易贪便宜,就算贪便宜也要看供货商值不值的信赖,很多新手在摆摊前跟祥哥聊天,说自己的想法跟看法,说的天马行空,幻想各类模式及销售方法,虽然想法很好,但是很多都是不现实的,我只能给他们鼓励加一些经验心得分享,因为新手最重要的是信心,有信心一切皆可成,无信心摆摊几天就得死在沙滩上,除信心外还得有一颗吃苦的心.其实新手前期摆摊收入的多少不要太过于看重,只要你坚持下来了,你会发现你得到的经验才是最宝贵的,这个以后有机会会跟大家分享。
|
[复制链接]
