好摆夜光石地摊顶级模式项目
好摆夜光玉石，十块 二三十块，件件精品，质量不好不要钱，买后不喜欢随时退换！这是福州地摊摊主老赵的原话！很熟悉的一段话，就像那些租店铺，借地清仓一样，清了几个月，还没清完。难道真是像他们说的清仓吗？难道就像老赵说的那样，专卖店倒闭吗？不不不，这个只是一个噱头！想让自己生意火爆的一个点！
常有朋友加我第一句话就是说：祥哥，你的文章对我帮助很大，从我身上学到好多东西，每当听到这句话，祥哥便感觉莫大的温暖和欣慰！写文章祥哥不是很厉害！我也只是真心想跟大家分享我的地摊经验！因为祥哥也是从一个小小的摊主发展到现在有自己的公司团队，在地摊也混了很多年,其中也认识了很多地摊朋友，有些做我们的代理，边卖货边批发,也有的直接做我们的货源成为了老客户.我只是把我的经验分享给大家,做个参考,让大家生意更好。联系祥哥的QQ：350778665 微信号：haobai1688
福州的一位兄弟,(简称老赵)也是看了我的经验分享找到我的，他当时正处在人生的低谷与迷茫当中…貌似找到我的不是新手就是摆摊不挣钱甚至赔钱的这种状况有点像算命，人在开心顺利的时候是不会想算命的，只有内心迷茫找不到方向的时候才会想起来！祥哥不是算命先生但也非常乐意能够帮助大家！毕竟祥哥也是这样一点点走过来的.
老赵的问题有点棘手，又是陷入了尾货的坑，看到网上很便宜的货源，什么3元一件的小饰品，几元的吊坠，他以为这些货源，随便都能赚钱，一冲动就去进货了,以为自己捡到大便宜了,结果只是其中夹杂着几件好的,被坑了卖不动全砸手里了.在这里祥哥要告诉大家，不要相信网上那些让你惊喜尖叫的货源。祥哥在这个行业那么久用过来人的经验告诉大家，天上是不可能掉馅饼的，一分价格一分货，你想要便宜的质量肯定不行，你想要好的，价格就一定不便宜！我希望大家记在心里，写在内裤里!永远记住！!
老赵跟祥哥的第一句话便是：哥，我没信心了咋办？地摊根本就不赚钱。祥哥让老赵把摊位图发出来，结果一看就是新手的通病，摊位太小，货太少太杂，如果你是顾客，会有购买的欲望吗？(原图找不到了，换了个手机找了张类似的代替,图片在网上找的,跟这个差不多)
下图是我们好摆夜光石系列夜光石项目的摆摊图片↓
两种摊位放在一起，你会选择哪个摊位呢？一直跟伙伴们强调,决定一个摊位是否盈利的条件，不是便宜货源，更重要的是货源的质量款式+性价比+专业摊位的打造及模式，而我们的好摆系列之所以这么火爆,就是因为一直按照市场行情更新,不断升级品质款式来适应市场,货好价格便宜做到了绝对的性价比,谁不想便宜买好货呢,这也是我公司好摆系列火爆的原因之一.可新人却往往把过多的关注点放在了便宜货源上。
经过了一段时间的考察,最后老赵想做我们的夜光石项目，希望能带带他，我也跟他说了不要着急，当务之急先想办法把之前手里的货处理掉再说。然后告诉他赠品模式的方法,大概花了一个礼拜半卖半送卖了3分之二,剩下的3分之一低价转给其他摊主了,回笼了部分资金,老赵也找回了一点信心！交流+拿货。之后在微信上我们也交流了很多地摊方面的经验,他说本想过来公司看看货源,出于对我的信任,直接下单了拿了两套好摆夜光石项目.
三天后两套好摆夜光石产品到货，包括我们赠送的广告录音音响和专业灯箱广告招牌,他收到货后非常满意,叫我把销售技巧发给他,第二天他就出摊了！那天他拍了几张地摊照片给我,.他的摊位是这样子的。
摆出来的效果一般般,夜光石摆得乱七八糟的,他说出来的太匆忙了,没来得急整理,我们从这些图片中也能看出,他现在的摊位相比以前,模式上已经明显改进提高，除了模式外,摊位装扮还是一般吧,没有达到完全效果,摆货也没摆出太多气势,不过第一次也没事,多装扮几次就会了.但是老赵跟我说,他当晚卖了50多件夜光石产品，光是一个妇女一个人就买了15件!那天营业额卖了900多块钱,以前卖地摊卖别的小商品只能卖几件，有的时候甚至不开张,这次感觉跟做梦一样.买的人都是好几件的买,以前从来没有这样过,他自己说出来都不敢相信.
有做过我们货源的新老客户就知道,买商品一般都是2件起买,很少有买一件的,家里小孩子多的,大人一般都不会偏心,要买就一起买,数量自然就多了.一个人买几件算少的,买十几件的也很正常,有的顾客除了给家人买外,还会给亲戚的或者同事一起买,舍不得给自己买好的,给亲戚朋友一定会戴好的,所以一个人买十几件二十几件的不用太惊讶,只要做过夜光石的应该就知道,这句话不是假话,而是真实的,有卖过的老板就知道,实话实说.
后来老赵又去卖了几天,也遇到了一些问题，跟我谈起这个事,他说很多顾客说别人的夜光石才卖10块15块,你的要卖20-25-30块,太贵了.我问他你是怎么回答的?他说：我跟他们说一分钱一分货,我们也有卖10块的但款式和质量差很多，懂的就会买,不懂的可以去别家买.遇到这种顾客,我都不理的,懂货的顾客也很多,顾客会对比,还觉得我卖得很便宜成交还是很多.
老赵这样回答还是有缺点的(不过确实省心,但为了成交更多,有时候是需要更改下方法的)，有的顾客不懂货,她想要便宜,不会听片面解释的,这个时候我们送的一两条吊坠绳,就可以派上用场了,这送的吊坠绳,是地摊中的优势新款,可以秒杀9成做地摊小商品的老板,但跟我们的好摆夜光石系列比的话,还是差了几个档次的,就直接跟顾客说：你要便宜的也有，别人卖10元一件，我一件5元就能卖给你，就是你看的那种质量,(同时把我们的夜光石给顾客看,最好让顾客全方面看,)甚至比你去店里买的50元1件的玉石质量还要好,你自己对比.整条夜市就我这里的夜光石质量最好(一定要有绝对信心,因为我们的夜光石全是精品店质量,我亲戚朋友的小孩都穿这个,跟超市专卖店一样的质量,吊坠什么都有的,款式好看雕工好,材质通透发光持久,绝对没问题的),不相信可以去转一圈再来买.一般这样说了后,顾客的成交率会很高,把很多难缠的顾客搞定了.就算这个顾客还不买,也没事,下次你再来摆的话,这里绝对有回头客,我们的产品特色就是地摊都能积累回头客,而且我们的货源精品店也是完全可以卖的,因为这就是店里货源,批发价格是地摊价格,所以地摊也可以做,并且促销方面还做的比店里好,走量更快,因为促销模式给力+薄利多销+产品质量款式性价比!.(注意:送的吊坠绳是真的能卖10块的,模式肯定要便宜卖甚至顾客买得多免费送,正价卖要10,这个是福利送的.但是大多数顾客都不会选择,因为对比好摆系列夜光石以后顾客就没兴趣了,会随手扔一边,现在做地摊棉的老板很多,很不好卖,市场也确实不好做.只有精品+性价比高的产品才是出路,这是我们好摆系列经过一年多的实战经验及客户反馈回来的真实数据,大家可以去市场考察)
总结
现在的老赵信心又回来了,一天比一天努力，菜市场、夜市、步行街。商业街，只要消费集中能去的地方他都去摆，他也终于明白，不是地摊不好做，只是货源没有选择对，如果货源选择对了，地摊也就成功了一半！然后在加上自己的努力学习，成功其实很简单！现在的老赵已经成为了我公司的忠实老客户.补货的频率也越来越高,月入过万也不在是神话,现在准备冲刺更高方向!摆地摊找对方法很简单.摆摊不是一辈子,只是一个学习经验的过程,积累了资金就可以开店甚至做其他创业,这才是文章想表达的核心意思.这篇文章有跟老赵(化名)沟通发布,具有经验分享及真实性,欢迎各位新老客户把自己的经验分享给我们,大家一起学习进步,不懂就问。联系祥哥的QQ：350778665 微信号：haobai1688
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