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第二节 心态 来我这里拿货的人很多。有的做过十几年的小生意。有的是业务经理。有的开过小店。有的甚至说他办过企业，不过现在倒闭啦！他们能力都很强，但是没有几个能做得好。反而是愿意听我说，简单，照做的人做得非常好。 后来，我发现：“不是他们能力不强，而是隔行如隔山。他只看到这个产品非常好卖，以为很简单，并且相信比谁都卖的好。”这时，他的头脑如一杯满的水，再往里面倒，就会往外溢。说白啦就是听不进去！俗话说的好：“人外有人，山外有山。你不站在山的最高点，你怎么可以看的更远，更辽阔！”那么，除了这些，还有人做不好的原因有以下几点： 第一点：自己没有信心。放不开，觉得没有面子，不相信自己。 他把自己定义成 摆地摊的。而不是老板。所以拉不下面子。而我把自己定义成老板，业务经理。说的时候充满自信，去影响更多的人。当我充满自信的时候，别人认可我了，自然也会认可产品。如果你都不自信。别人问你，你的产品怎么样？你说：“还算可以。我不知道。我刚拿过来的，应该还能用吧。”你觉得这样成交机率会高吗？ 信心不但是昂首挺胸，面带微笑。而是一种情感的转移！不知道大家有没有发现，人为什么喜欢和快乐，成功的人在一起？因为他的快乐传染给你了，成功人的特质影响到你了！相反，悲伤的人如流行感冒，同样也会传染给你。你是想成为快乐的人还是想成为悲伤的人？成为快乐的人，充满信心的人，你不但可以影响到人，而且直接影响到你做打火机的销量。不要认为自己是摆地摊的，摆地摊怎么啦？摆地摊一样有人一年能赚十几万。不知你有没有听说过这样一个人?放弃了家里一份称值的工作，面对家人的坚决反对，千里迢迢跑到广东摆地摊，经历过失败，痛苦，无助，挣扎，从一无所有到变成广东天地食品集团的陈总。每个生意人都知道：“人是从小长到大的，树是从小长到大的，生意也是从小做到大的。自然的规律也是这样，任何东西都是从小变到大的。”很少人记得你曾经摆过地摊，很多人记得你现在有什么辉煌。现在做什么不重要，重要的是我们以后拥有什么？小生意是一个过渡期，是一份兼职，是汽车后面的备胎，是走向成功的第一个阶梯！ 第二点:是没有恒心。 刚开始做的时候信心满满的，遇到一点困难，遇到一点挫折，就心灰意冷，丧失信心。有些人跑业务，受到客户拒绝几次就放弃了。有些人交了钱学电脑、学英语，刚刚学了一个月，觉得太难了，就不学了。有些买了书，看到一半就不知扔去哪里了。有些人办了游泳班、武术班的会员卡，坚持不到两个月就不去了。有些人做促销，两三次都没有卖出产品就不做了。有些人想减肥，但无法坚持运动和节食，最终也无法成功。 做任何事都不可能会一帆风顺的。重要的是选择。你选择逃避，成功与你无缘。你选择面对，并冲出困境，后面等待的是鲜花和嘉奖！成龙大哥亲自不用替身，跳山，跳海，跳河。全身上下断过十七根骨头。有一次，从一个小山坡跳到另外一个小山坡，头脑被树枝穿了一个洞。送到医院，医生将树枝拔出，血不短的往外流。由于是在非洲的落后国家，没有很好的医疗设备，只好用软木塞塞住头脑。然后，送到发达国家做手术。康复之后，继续演戏。继续跳山，跳海，跳河。成功越大，代价越大。不要羡慕别人比你更成功。只是因为别人比你克服的困难还要多。很多名人成功不是一夜就成名的。张学友唱了四年的歌，最终才以一首《吻别》走红歌坛。周星驰刚出道的时候，是不知名的小角色，用了七年的时间才出名的。本山大叔六岁学艺，用了十九年的时间，最终以《摔三弦》在辽宁省一举成名的。成龙大哥则用了整整四十年才成为亚洲武打巨星。 做促销也是一样，如果你老是说做不好，而没有想怎样做好。结果你真的做不好。如果你把注意力放在如何做好促销上，就算你的进步很小，但你已经和成功拉近了距离。有些人说做促销很难，很累，很苦。那我想问一你，没有钱难不难？做人累不累？赚钱的第一步都不敢跨出去，要辛苦一辈子，你说苦不苦？其实做好促销，是一个数字游戏。当你拥有两百个场地的时候，你做完一个场地之后，你要再等半年以后你才会做这个场地，那时又换了一批人。你说能做不好吗?但是之前要辛苦一点，要找到这两百个可以做的场地。 第三点：内心恐惧。 简单的说就是一个字---怕。有些女孩见到小虫会害怕。男孩子见到漂亮的女孩不敢搭话。有些员工见到老板心里会发慌。有些人宁愿打一辈子工也不敢投资做点小生意。 但是，我们反过来想一下。男孩子见到漂亮的女孩不敢搭话，其实就是怕被拒绝。拒绝对你来说没有损失，她本来就不是你的女人。万一，她答应和你做朋友，你的收获可太大了。发展下去，你得到一个漂亮的女朋友，你可以拉着她的玉手，见你的所有亲戚朋友，然后又会得到他们说你真棒！再发展下去，她变成你的老婆。帮你洗衣服，做饭，生孩子。你累了，她帮你按摩。你无聊的时候，她可以陪你聊天。 做促销也是一样。做不好就亏一点小钱。但做好了，可以帮你赚持续的钱。而且，还可以当它是一种能力，受用一辈子。有投资才有回报！世界投资专家。沃伦，巴非特看中了一个商机，就敢投资几十个亿。他有害怕过吗？有，但他克服了恐惧。因为他知道。生意上有输有赢，哪怕前面输了几十次。只要有一次赢了就可以赚回来。那有些朋友说：我没有钱？那我想问你想不想赚钱？如果你诚实的回答，我相信你会说想。你之前有多久没有钱了？打个比方说是三年。如果你没有学会赚钱的技巧再过三年你会有钱吗？没有吧！要不要改善呢？当然要了。改善的方法有很多，如上陈安之成功课，三天三夜，一万多块。学回来还要体会，还要慢慢实践，还不知道多久能赚到钱？但是来做这个打火机，我们已经有一套成熟的台词，杀刀套路，光碟。你只要简单，听话，照做！在短短的几天内你就能赚到钱。你是愿意选择做陈安之的课程还是愿意来做打火机？我想大部分人都会愿意做打火机。我知道你没有钱。但是为了你能赚更多的钱，你愿不愿意借一点钱来做这个生意呢？如果你愿意的话，就马上开始行动。你比别人快，你先赚到钱，等别人再来做的时候，你钱已赚的差不多了。 第四点：决心不够大。 来我这里拿货的人，大多数是抱着试试看的态度。结果是拿了一次，下次再也没有过来拿了。为什么？抱着试试看的人，心里的意愿不够强，当他遇到一点困难的时候，他就会放弃了。成功的人不放弃，放弃的人不成功。最近，重庆电视台播放一条新闻。四川有两兄弟，在街头劫持一女子。最后，女子被警方解救。警方抓到两兄弟之后询问。原因让大家非常吃惊。居然是为了救家中的母亲。他们的妈妈因为脑溢血，急需要钱动手术。如果没有钱，随时都会有生命危险。到处借不到钱的情况下，才想出了这个办法。结果，由于媒体的关注，得到了很多好心人的帮助。他们的母亲也得到了挽救，身体也正在康复当中。但是，他们却难逃法网的责任。情有可原，法不可恕。这件事深深触动了我。我也曾看过身边的亲戚，因患上了重病，因为没有钱治疗。而眼睁睁的看着离去。难道这就是穷人的命运吗？我们都需要创业，我们都需要做有钱人。至少有钱可以有更好的保障，可以过更舒坦的生活，可以帮助更多身边需要我们帮助的人。我举这个例子，并不是叫大家也采用这样不理智的方法。而是说：“当你的决心够大的时候，你会想尽办法克服一切困难！”如四川两兄弟。他们会说：“我没有办法了？我尽力了？”他们是不会说的。因为他们是一定要救自己的妈妈。而不是试试看。如果你想做好促销，你的决心有多大？经验交流电话：13723717426时间最好是：12：00-14：00
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